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一、滿街都是賣炒貨的，憑啥他能讓人追著買？

秋冬時(shí)節(jié)，賣糖炒栗子的攤子滿街都是。

有的攤子，顧客買完就走，再也不來(lái)。有的攤子，顧客大老遠(yuǎn)繞路也要找，找不到還打電話問"今天出攤嗎？"

老趙就是那個(gè)讓人"追著買"的。

十年前，他在城西擺了個(gè)小攤，一天賣幾十斤?，F(xiàn)在搬到城東，老顧客騎著電動(dòng)車追過來(lái)，一天能賣幾百斤。

同樣是炒栗子，他憑啥？

就因?yàn)樗靼滓粋€(gè)道理：前十個(gè)顧客，比后面一千個(gè)都珍貴。

二、種子是根，根深才能葉茂

很多人覺得，做生意就得圖量大，人越多越好。

錯(cuò)了。沒有根，葉子再多也是白搭。

老趙怎么干的？

第一，珍惜頭一個(gè)——把陌生人變成自己人

十年前，頭一個(gè)買他栗子的，是個(gè)過路的學(xué)生。老趙不光給裝得滿滿當(dāng)當(dāng)，還多塞了一把，說(shuō)："嘗嘗，不好吃下回不要錢。"

學(xué)生下回真來(lái)了，還帶了三個(gè)人。

頭一個(gè)顧客，是你品牌的起點(diǎn)。怠慢了他，后面全是零。

第二，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)——把買賣變成交情

老趙記得住熟客的口味：張大姐要甜的，李大哥要糯的，王阿姨牙口不好要軟和的。

不是記在小本本上，是記在心里。顧客來(lái)了，不用開口，他就知道該怎么裝。

認(rèn)真，才能讓人記住你。

第三，多互動(dòng)交流——把顧客變成朋友

他不光賣栗子，還嘮嗑。誰(shuí)家孩子考上大學(xué)了，誰(shuí)家老人住院了，他心里門兒清。顧客不是來(lái)買東西的，是來(lái)看朋友的。

交流，才能讓人離不開你。

第四，留住種子——讓他們替你說(shuō)話

那些頭一批顧客，現(xiàn)在成了他的"活招牌"。逢人就夸："老趙的栗子，我吃了十年，沒換過別家。"

種子用戶一句話，頂你打一百個(gè)廣告。

三、種子發(fā)芽，大樹參天

做品牌、做買賣，說(shuō)到底就是做人。

頭十個(gè)顧客，是你播下的種子。用心澆灌，他們就能長(zhǎng)成參天大樹，替你遮風(fēng)擋雨，替你招蜂引蝶。

老趙現(xiàn)在搬了地方，老顧客照樣追來(lái)。為啥？十年交情，不是換個(gè)地兒就能斷的。

這就是種子的力量。

四、慢就是快，少就是多

別急著擴(kuò)張，別貪著求大。先把頭一個(gè)顧客伺候好，再把第十個(gè)、第一百個(gè)伺候好。

種子攢夠了，自然會(huì)開花結(jié)果。到時(shí)候，不是你找顧客，是顧客追著你跑。

等你成了"那個(gè)賣栗子的老趙"，還愁生意不紅火？

覺得有用？轉(zhuǎn)發(fā)給那個(gè)只顧著拉新的朋友，或者，直接找我聊聊怎么幫你種下第一顆種子。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!