文 | 食悟（ID：food-gnosis）

自2026年2月28日五糧液前任董事長(zhǎng)曾從欽被留置調(diào)查以來，剛好過去1個(gè)月的時(shí)間。這段時(shí)間，五糧液在宜賓市國(guó)資委的臨時(shí)介入下，是如何上下一心、穩(wěn)住局面的？

一，快速補(bǔ)位，臨時(shí)掌舵到位

2月28日晚，五糧液同步發(fā)布公告，確認(rèn)曾從欽被立案、留置，強(qiáng)調(diào)高管團(tuán)隊(duì)正常履職、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不受重大影響。當(dāng)晚，曾從欽名字從官網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)名單移除，完成快速切割。

作為地方國(guó)企的實(shí)控人，宜賓市國(guó)資委迅速介入，安排宜賓市委常委、市國(guó)資委黨委書記劉乃貴，臨時(shí)主持五糧液集團(tuán)與股份公司全面工作，穩(wěn)定治理預(yù)期。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理華濤全面牽頭經(jīng)營(yíng)管理，五糧液集團(tuán)總經(jīng)理鄒濤協(xié)同負(fù)責(zé)集團(tuán)層面事務(wù)，形成“地方國(guó)資+經(jīng)營(yíng)班子”的雙穩(wěn)定架構(gòu)，確保決策與執(zhí)行不中斷。

二，穩(wěn)價(jià)盤，控庫(kù)存，保春節(jié)后動(dòng)銷

事件后，五糧液重點(diǎn)穩(wěn)住第八代五糧液（普五）批價(jià)，通過控發(fā)貨、穩(wěn)終端、清庫(kù)存，避免價(jià)格恐慌性下跌。

管理層延續(xù)節(jié)前策略，主動(dòng)減少發(fā)貨、優(yōu)先消化渠道庫(kù)存，避免價(jià)格倒掛。3月營(yíng)銷會(huì)議披露：2026年春節(jié)期間，在精準(zhǔn)化市場(chǎng)政策推動(dòng)下，五糧液多地動(dòng)銷較2025年明顯增長(zhǎng)，核心大單品保持領(lǐng)跑態(tài)勢(shì)，創(chuàng)新產(chǎn)品迎來熱銷，產(chǎn)品價(jià)格體系穩(wěn)定，渠道庫(kù)存處于合理區(qū)間。

明確以第八代普五為絕對(duì)核心，協(xié)同經(jīng)典五糧液、紫氣東來、1618形成價(jià)格梯隊(duì)；同時(shí)推進(jìn)低度化、年輕化產(chǎn)品布局，不盲目擴(kuò)張新品，集中資源穩(wěn)住基本盤。

三，穩(wěn)渠道，穩(wěn)市場(chǎng)，穩(wěn)人心
首先，在穩(wěn)渠道方面，五糧液在曾從欽被查后做的第一件事就是迅速召開核心渠道會(huì)議，凝聚渠道共識(shí)：
3月10日，也就是曾從欽被留置調(diào)查十天后，五糧液在成都召開 品牌運(yùn)營(yíng)商顧問團(tuán)營(yíng)銷擴(kuò)大會(huì)議，華濤帶隊(duì)與核心經(jīng)銷商、渠道代表面對(duì)面，釋放五大信號(hào)：堅(jiān)守品牌價(jià)值，推動(dòng)價(jià)格回歸；固化產(chǎn)品階梯，聚焦核心大單品；精準(zhǔn)渠道劃分，數(shù)字化賦能供需匹配；持續(xù)推進(jìn) “五化”（市場(chǎng)化、數(shù)字化、年輕化、低度化、國(guó)際化）；強(qiáng)化機(jī)制，維護(hù)市場(chǎng)秩序、服務(wù)經(jīng)銷商。會(huì)議完成顧問團(tuán)成員增補(bǔ)，進(jìn)一步凝聚渠道共識(shí)。

其次，博鰲營(yíng)銷照常推進(jìn)，高端活動(dòng)不停擺。

3月20日起，“五糧液?博鰲消費(fèi)季”如期啟動(dòng)，覆蓋海南免稅、含稅、會(huì)員三大渠道，打造“線上引流、線下體驗(yàn)、全島動(dòng)銷”閉環(huán)，延續(xù)高端品牌露出與國(guó)際市場(chǎng)拓展節(jié)奏。

此外，終端與宴席政策持續(xù)，保障動(dòng)銷。維持宴席、團(tuán)購(gòu)、終端陳列等常態(tài)化激勵(lì)，不收縮市場(chǎng)投入，確保終端動(dòng)銷與價(jià)格體系穩(wěn)定。

另外，五糧液攜核心產(chǎn)品亮相糖酒會(huì)，華濤帶隊(duì)調(diào)研。

3月26日-28日，五糧液攜重磅核心產(chǎn)品、美加墨世界杯官方聯(lián)名產(chǎn)品等驚艷亮相第114屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)。糖酒會(huì)期間，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理華濤到五糧液品牌展廳現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研展會(huì)創(chuàng)新營(yíng)銷相關(guān)情況，并與團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)復(fù)盤提升品牌形象展示、消費(fèi)者互動(dòng)、體驗(yàn)場(chǎng)景打造、產(chǎn)品組合優(yōu)化等方面工作。五糧液股份公司副總經(jīng)理蔣佳出席糖酒會(huì)開幕式并與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同為糖酒會(huì)啟幕。

四，品牌與傳播低調(diào)務(wù)實(shí)，聚焦經(jīng)營(yíng)與價(jià)值

食悟留意到，事發(fā)后，五糧液方面主動(dòng)減少董事長(zhǎng)相關(guān)宣傳，轉(zhuǎn)向 產(chǎn)品、品質(zhì)、渠道、動(dòng)銷 等經(jīng)營(yíng)層面?zhèn)鞑?；官方口徑統(tǒng)一為“經(jīng)營(yíng)正常、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、價(jià)格穩(wěn)定、動(dòng)銷向好”，避免輿情發(fā)酵。

與此同時(shí)，五糧液持續(xù)輸出春節(jié)動(dòng)銷、博鰲合作、渠道會(huì)議等正面信息，對(duì)沖負(fù)面預(yù)期。

食悟觀點(diǎn)：1個(gè)月平穩(wěn)過渡，須盡快選出新掌門

過去一個(gè)月，五糧液的核心動(dòng)作可概括為：人事快速補(bǔ)位、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)價(jià)控量、渠道強(qiáng)溝通穩(wěn)信心、品牌營(yíng)銷不停擺、合規(guī)風(fēng)控升級(jí)。整體看來，普五價(jià)格、渠道庫(kù)存、終端動(dòng)銷、經(jīng)銷商信心四大核心指標(biāo)均保持穩(wěn)定，五糧液未出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，這要給劉乃貴以及五糧液現(xiàn)有高管團(tuán)隊(duì)點(diǎn)個(gè)贊。

當(dāng)前仍處于臨時(shí)主持+經(jīng)營(yíng)班子代管的過渡期，后續(xù)誰(shuí)會(huì)成為五糧液股份公司和五糧液集團(tuán)的新任董事長(zhǎng)，還有待進(jìn)一步考察。相信，宜賓市國(guó)資委，目前正在抓緊物色五糧液集團(tuán)新的一把手。

畢竟，只有新的掌門人定下來了，五糧液集團(tuán)內(nèi)部才算有了一個(gè)主心骨。