海底撈發(fā)布了2025年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)反映出的是海底撈整體營(yíng)收微增、利潤(rùn)下滑、多元業(yè)務(wù)爆發(fā)的狀況。

海底撈是港股上市的內(nèi)地餐飲企業(yè)?？梢耘c之進(jìn)行比較的、港股上市公司有百盛中國(guó)、呷哺呷哺等，非上市企業(yè)如西貝。

從海底撈財(cái)報(bào)看，基本上是當(dāng)下內(nèi)地規(guī)上餐飲企業(yè)整體的真實(shí)寫(xiě)照：基本盤(pán)穩(wěn)定、增收不增利、子品牌拓展和多元化成為增長(zhǎng)引擎。

2025年，海底撈實(shí)現(xiàn)營(yíng)收432.25億元，同比增長(zhǎng)1.1%，保持正向增長(zhǎng)，但增速放緩。財(cái)報(bào)認(rèn)為主因是到店業(yè)務(wù)承壓，多元業(yè)務(wù)增量對(duì)沖部分下滑。

2025年全年凈利潤(rùn)40.42億元，同比下降14.0%。核心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)54.03億元，同比下降13.3%。財(cái)報(bào)解釋了利潤(rùn)下滑主要受翻臺(tái)率走低、業(yè)務(wù)創(chuàng)新投入增加影響。

盈利能力指標(biāo)上，自營(yíng)餐廳人均消費(fèi)97.7元，客單價(jià)微增但未破百元，難以彌補(bǔ)翻臺(tái)率下降帶來(lái)的收入缺口。全年整體毛利256.99億元，毛利率隨成本結(jié)構(gòu)調(diào)整有所波動(dòng)。

“海底撈”主品牌運(yùn)營(yíng)方面，呈現(xiàn)出門(mén)店規(guī)模穩(wěn)增、單店翻臺(tái)率和客流則雙雙降低的情況。

至2025年末，海底撈主品牌共經(jīng)營(yíng)1,383家餐廳，其中自營(yíng)門(mén)店1,304家、加盟門(mén)店79家，加盟模式逐步拓展，主品牌規(guī)模保持穩(wěn)定擴(kuò)張。

自營(yíng)餐廳整體翻臺(tái)率3.9次/天，較2024年的4.1次/天下降0.2次/天；全年接待顧客3.84億人次，同比下降7.5%，客流與翻臺(tái)率下滑是利潤(rùn)承壓的核心原因。

主品牌餐廳收入375.43億元，同比下降7.1%，占總收入比重86.9%，仍是集團(tuán)核心收入來(lái)源，但增速轉(zhuǎn)負(fù)。

主品牌以外的其他業(yè)務(wù)，呈現(xiàn)出外賣與其他子品牌爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為2025年公司增長(zhǎng)核心引擎。

海底撈2025年外賣收入26.58億元，同比大幅增長(zhǎng)111.9%，是增速最快的業(yè)務(wù)板塊。集團(tuán)通過(guò)“拓品類、拓門(mén)店、拓時(shí)段、拓渠道”布局，全國(guó)建成超1,200個(gè)外賣網(wǎng)點(diǎn)，與主流平臺(tái)深度合作，“到店+到家”雙輪驅(qū)動(dòng)格局初步形成。

海底撈把旗下多品牌推動(dòng)戰(zhàn)略命名為“紅石榴計(jì)劃”。2025年，在紅石榴計(jì)劃下的其他品牌餐廳經(jīng)營(yíng)收入15.21億元，同比增長(zhǎng)214.6%，增速超2倍。

截至年末，海底撈運(yùn)營(yíng)20個(gè)餐飲子品牌，覆蓋海鮮大排檔、壽司、輕食、小火鍋等細(xì)分賽道，共計(jì)207家門(mén)店，“紅石榴計(jì)劃”的從內(nèi)部孵化轉(zhuǎn)向市場(chǎng)擴(kuò)張初步實(shí)現(xiàn)。

外賣與多品牌收入占比，從2024年的不足10%提升至2025年的19.4%，多元業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)顯著提升。

以一斑而窺全豹，海底撈2025年的財(cái)報(bào)，反映出的是內(nèi)地餐飲業(yè)過(guò)去一年的基本狀況。如果加入一些對(duì)比，擴(kuò)大一下參照系，也許更能說(shuō)明問(wèn)題。

港股上市內(nèi)地餐飲企業(yè)中，規(guī)模、體量與海底撈類似的有百盛中國(guó)、呷哺呷哺。只不過(guò)這兩家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)已快餐為主，與海底撈的正餐是有比較大的區(qū)別的。

同樣以正餐為主業(yè)務(wù)的“小菜園”，2024年底上市，與已經(jīng)上市8年的海底撈的差別比較大，所以，只有尚未上市的西貝可以與海底撈進(jìn)行對(duì)比。

綜合看，盡管在規(guī)模、體量、細(xì)分業(yè)態(tài)方面海底撈與西貝的差異十分明顯，但在連鎖正餐為主營(yíng)業(yè)務(wù)這一點(diǎn)上，兩者可比較之處是豐富的。而在2025年，如果不加入意外遇到“預(yù)制菜風(fēng)波”，西貝與海底撈最能反映餐飲業(yè)的2025年。

2025年，海底撈與西貝都呈現(xiàn)出營(yíng)收增長(zhǎng)受阻、利潤(rùn)承壓、外賣與多品牌拓展的狀態(tài)。只是到了后半期，西貝因預(yù)制菜風(fēng)波陷入營(yíng)收暴跌、巨額虧損、大規(guī)模關(guān)店的危機(jī)中，正在“救亡圖存”。

盡管堂食翻臺(tái)率下滑，但憑借精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，海底撈全年?duì)I收仍實(shí)現(xiàn)1.1%的正增長(zhǎng)，在餐飲大盤(pán)中表現(xiàn)穩(wěn)健。

西貝在9月預(yù)制菜風(fēng)波之前，基本盤(pán)也保持得比較穩(wěn)定，這里缺乏營(yíng)收的具體數(shù)據(jù)，但是從后來(lái)西貝創(chuàng)始人賈國(guó)龍的表述看，保持穩(wěn)定是可信的。風(fēng)波之后，單日營(yíng)收暴跌超200萬(wàn)元。11月單月?tīng)I(yíng)收僅2.65億元，不足同期一半；全年?duì)I收預(yù)計(jì)58億元，同比大幅下滑。

因翻臺(tái)率下滑與原材料成本上升，海底撈在2025年凈利潤(rùn)同比下降14%。但核心經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)54億元、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流尚屬健康。，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。

西貝在9月預(yù)制菜風(fēng)波之前，利潤(rùn)其實(shí)一直在保持低幅增長(zhǎng)。風(fēng)波之后，出現(xiàn)巨額虧損。2025年9月到2026年1月，累計(jì)虧損超6億元。

海底撈推動(dòng)的多品牌戰(zhàn)略“紅石榴計(jì)劃”運(yùn)營(yíng)20個(gè)子品牌，包括海鮮大排檔、壽司、輕食等細(xì)分賽道，2025年，累計(jì)營(yíng)收入15.21億元，同比增速超兩倍。

西貝也有多個(gè)子品牌，也涉及海鮮、蒙餐和火鍋等細(xì)分賽道。這些品牌沒(méi)有公布營(yíng)收數(shù)據(jù)，不過(guò)在預(yù)制菜風(fēng)波導(dǎo)致巨額虧損后，西貝開(kāi)始了“天邊砂鍋燜面”的經(jīng)營(yíng)，開(kāi)啟新的品牌建設(shè)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局在1月發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，初步核算2025年全國(guó)餐飲收入57,982億元，同比增長(zhǎng)3.2%；在2024年全國(guó)餐飲收入55718億元，同比增長(zhǎng)5.3%；2023年是疫情管控結(jié)束后的第一年，餐飲業(yè)開(kāi)始回暖，全國(guó)餐飲收入52,890億元，同比報(bào)復(fù)性地增長(zhǎng)20.4%。

可以看到，最近兩年，餐飲業(yè)雖然保持了增長(zhǎng)，但是增幅是斷崖式下降的，也就是說(shuō)，全國(guó)餐飲業(yè)增長(zhǎng)乏力。

2025年海底撈顯示出主品牌承壓、多元業(yè)務(wù)崛起，營(yíng)收微增、利潤(rùn)下滑，幾乎是全國(guó)餐飲業(yè)的典型案例。

2026年初，創(chuàng)始人張勇時(shí)隔四年重新出任CEO，顯示出海底撈公司希望有所突破的決心。外賣業(yè)務(wù)與多品牌成長(zhǎng)構(gòu)成海底撈2025年第二增長(zhǎng)曲線，但是否能夠形成運(yùn)營(yíng)模式，尚待探討。西貝在2月開(kāi)啟了“天邊砂鍋燜面”新品牌的經(jīng)營(yíng)，前景與模式也不確定。

從目前的趨勢(shì)看，2026年全國(guó)餐飲業(yè)仍然會(huì)“穩(wěn)步低幅增長(zhǎng)”，對(duì)于老牌兒餐飲企業(yè)而言，則是繼續(xù)守住基本盤(pán)的基礎(chǔ)上的新型業(yè)務(wù)的探索。結(jié)果如何，只能是唱響前景、努力踐行了。

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