你敢信嗎？二十多年前被日系摩托擠到東南亞市場占比只剩1%的中國兩輪車，現(xiàn)在居然把日本老牌摩托大佬按在地上摩擦。最近東南亞油價漲得飛起，中國小電驢直接賣斷貨，不少地方前腳剛到貨后腳就被搶空，輪到日本摩托企業(yè)直接看傻了。這反轉(zhuǎn)來得太猛，換誰都反應不過來。

說出來你可能嚇一跳，整個東南亞光越南一個國家，就有七千萬輛摩托車，算上泰國、印尼、緬甸這些國家，總保有量堪比一個大國的總人口。東南亞地形特殊，大多道路偏窄，四個輪子一出門就是堵好幾個小時，摩托鉆縫走都方便太多，一直是當?shù)厝顺鲩T離不開的剛需。過去二十多年，豐田、本田這些日系品牌把這塊市場攥得嚴嚴實實，咱們中國摩托當年被擠得只剩1%的份額，幾乎就要徹底退出東南亞市場了。

最近這兩年當?shù)氐娜兆硬缓眠^，先是不少東南亞國家陸續(xù)削減了燃油補貼，油價本來就蹭蹭往上漲。再加上中東局勢持續(xù)不穩(wěn)，全球油價直接飛漲，拿越南舉例子，今年三月短短幾天，每升油價就漲了5700到15000越盾，漲勢根本停不下來。算下來現(xiàn)在油費都快是電費的四倍了，開燃油摩托出門真成了燙手山芋，普通老百姓真的頂不住。

當?shù)厝四氖艿昧诉@個開銷，轉(zhuǎn)頭就盯上了不用燒油的電動兩輪車。中國產(chǎn)的小電驢現(xiàn)在在老撾、越南這些東南亞國家賣瘋了，好多地方新車剛上架就被搶空，真的到了一車難求的地步。這種搶購熱度還在隨著油價上漲不斷升溫，現(xiàn)在整個東南亞差不多有兩億輛燃油摩托的存量，只要有三成車主想換電車，這市場蛋糕都大得超出想象，原本穩(wěn)坐霸主位置的日系摩托直接懵了。

很多人不知道，最早拿下東南亞摩托市場霸主位置的其實是咱們中國品牌。上世紀九十年代末，日系摩托售價普遍高達兩三千美元，東南亞普通家庭要省吃儉用好幾年才能攢夠錢買一輛。咱們那時候進入市場的摩托，價格只要日系的四分之一甚至五分之一，靠著超低的價格一下子就俘獲了當?shù)厝?，很快占領了大半個市場。

可惜那時候咱們的企業(yè)太急著搶份額，幾十家廠商開啟了瘋狂卷價格大戰(zhàn)，你賣四百我就敢賣三百五，價格壓得越來越低。為了能賺到錢，不少廠商只能偷工減料壓縮成本，時間久了，產(chǎn)品壽命短、質(zhì)量差、售后跟不上的問題全暴露出來。之前買了便宜摩托吃了虧的當?shù)厝?，慢慢就不信咱們的產(chǎn)品了，大家寧愿多花幾倍錢買日系靠譜的質(zhì)量和售后，“便宜沒好貨”的標簽一下子就貼在了咱們產(chǎn)品身上。到2005年，咱們中國摩托在東南亞的市場占比就被擠到只?？蓱z的1%，差一點就被徹底趕出去。

二十多年栽了這么大一個跟頭，咱們中國企業(yè)也早就學乖了?，F(xiàn)在咱們不再只靠低價卷市場，而是價格、質(zhì)量、體驗一起卷，畢竟咱們有全世界最完整成熟的電動車產(chǎn)業(yè)鏈，從電池、電機到控制器核心部件全都能自主生產(chǎn)。靠著完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，咱們的生產(chǎn)成本比日系電車低了三四成，質(zhì)量和續(xù)航還一點不輸給日系產(chǎn)品，競爭力直接拉滿。

更圈粉的是，中國企業(yè)真的太懂接地氣了，愿意沉下心為不同國家的不同需求定制產(chǎn)品。東南亞各國情況差很多，越南道路窄，咱們就專門做小巧靈活好鉆縫的車型，菲律賓雨季長，咱們就給車輛做專門的防水處理，印尼是萬島之國，很多道路坑洼不平，咱們就把減震做好抬高底盤。換作原本壟斷市場的日系車企，人家根本嫌麻煩不愿意做這種量身定制的活兒，只有咱們既有能力又愿意俯下身滿足用戶需求。

這種情況下，中國小電驢能賣爆真的一點都不意外。當年輸在一味拼低價忽略質(zhì)量，現(xiàn)在贏在性價比拉滿還懂用戶，二十多年的大反轉(zhuǎn)，說白了就是咱們電動車產(chǎn)業(yè)升級踩對了點。剛好遇上油價飛漲的風口，當?shù)厝藫Q車的需求一下子爆發(fā)，咱們直接穩(wěn)穩(wěn)接住了這塊大蛋糕。不少業(yè)內(nèi)人都分析，照這個趨勢下去，用不了多久中國電驢就能重新拿下東南亞市場的主力位置，日系摩托躺著賺錢的日子，估計一去不復返了。

參考資料：

江北融媒 中國小電驢出海東南亞

海量財經(jīng) 中國兩輪車逆轉(zhuǎn)東南亞市場

美麗浙江 中國電動車拓市海外

齊魯晚報 小電驢走紅東南亞

極目新聞 日系摩托壟斷格局被打破