“我團(tuán)隊(duì)都配齊了，為什么還拿不到業(yè)績(jī)？”

這是飛橙教育在服務(wù)眾多企業(yè)過(guò)程中，被企業(yè)家問(wèn)到最多的問(wèn)題，也是許多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)以及布局新媒體時(shí)最深的困惑。

看著別人家的企業(yè)在新媒體上做得風(fēng)生水起，自己的團(tuán)隊(duì)也是文案、拍攝、運(yùn)營(yíng)一應(yīng)俱全，設(shè)備換了最好的，錢(qián)也沒(méi)少花，但結(jié)果就是不如人意。

問(wèn)題出在哪里？

很多企業(yè)以為是方法不對(duì)，于是不停地?fù)Q人、換課程、換工具。但在飛橙教育看來(lái)，根源往往不是戰(zhàn)術(shù)層面的“不會(huì)做”，而是戰(zhàn)略層面的“不一致”。

一、頂尖企業(yè)的共同選擇：戰(zhàn)略一致性

我們不妨先跳出新媒體，來(lái)看看企業(yè)管理中的一個(gè)經(jīng)典命題。

牛津大學(xué)管理學(xué)副教授喬納森·特雷弗曾對(duì)全球領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行過(guò)深入研究，他發(fā)現(xiàn)，那些全球頂尖的企業(yè)，都具備一個(gè)共性：戰(zhàn)略一致性。

什么是戰(zhàn)略一致性？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓公司所有的商業(yè)要素——從市場(chǎng)戰(zhàn)略、組織架構(gòu)，到資源配置、人才梯隊(duì)——全部朝著同一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)對(duì)齊、發(fā)力。

這個(gè)理論將企業(yè)的一致性分為兩個(gè)維度：

◆ 戰(zhàn)略與目標(biāo)的一致性：企業(yè)定的戰(zhàn)略，是否真的能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)？

◆ 組織與戰(zhàn)略的一致性：企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、文化、流程，是否與企業(yè)戰(zhàn)略達(dá)成一致？

根據(jù)這兩個(gè)維度，企業(yè)會(huì)呈現(xiàn)這四種狀態(tài)：

仔細(xì)想想，你的企業(yè)正處于哪種狀態(tài)？

你的新媒體團(tuán)隊(duì)，又處于哪種狀態(tài)？

很多時(shí)候，老板的認(rèn)知和戰(zhàn)略是清晰的，但往下傳遞時(shí)，就變成了“老板的想法在高層，考核指標(biāo)在中層，機(jī)械執(zhí)行在基層”。戰(zhàn)略停留在老板腦子里，無(wú)法轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)和考核指標(biāo)，這是企業(yè)最大的浪費(fèi)，也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)“出不了業(yè)績(jī)”的根本原因。

二、新媒體不是一場(chǎng)試驗(yàn)，而是一場(chǎng)全局戰(zhàn)爭(zhēng)

當(dāng)我們把視角拉回到企業(yè)新媒體轉(zhuǎn)型上，這個(gè)“一致性”的挑戰(zhàn)會(huì)被無(wú)限放大。

為什么？

因?yàn)樾旅襟w對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)而言，它是一個(gè)全新的市場(chǎng)，它不是對(duì)原有業(yè)務(wù)的修修補(bǔ)補(bǔ)，而是一次經(jīng)營(yíng)邏輯的重構(gòu)。

想在抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)取得大結(jié)果，僅僅靠一個(gè)新媒體部門(mén)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

它需要：

①、 產(chǎn)品/研發(fā)部門(mén)能根據(jù)用戶偏好快速調(diào)整產(chǎn)品；

②、生產(chǎn)/供應(yīng)鏈部門(mén)能配合打造場(chǎng)景化展示素材，并響應(yīng)內(nèi)容節(jié)奏；

③、服務(wù)/私域團(tuán)隊(duì)能將公域流量轉(zhuǎn)化為私域信任，承接長(zhǎng)尾價(jià)值；

④、銷(xiāo)售終端能高效承接線上來(lái)的精準(zhǔn)線索，完成成交閉環(huán)；

⑤、財(cái)務(wù)與決策層能提供預(yù)算支持與資源調(diào)配，為新媒體“開(kāi)綠燈”。

這牽一發(fā)而動(dòng)全身。

試想一下：

①、如果老板沒(méi)有躬身入局，戰(zhàn)略必然在傳遞中模糊搖擺；

②、如果只有新媒體團(tuán)隊(duì)在自嗨，他們既不懂產(chǎn)品邏輯，也不懂銷(xiāo)售痛點(diǎn)，創(chuàng)作的內(nèi)容與成交相隔萬(wàn)里；

③、如果各部門(mén)目標(biāo)沒(méi)有對(duì)齊，研發(fā)抱怨新媒體不懂產(chǎn)品，銷(xiāo)售抱怨新媒體來(lái)的線索質(zhì)量低，新媒體抱怨各部門(mén)不配合。

內(nèi)部協(xié)同的摩擦成本，足以吞噬掉所有增長(zhǎng)的可能。

因此， 它不是招幾個(gè)人試試看，而是需要從老板到高管，從核心業(yè)務(wù)部門(mén)到職能部門(mén)，統(tǒng)一思想、步調(diào)一致、資源協(xié)同。

三、如何實(shí)現(xiàn)一致性？共學(xué)、共識(shí)、才能共贏

那么，如何才能實(shí)現(xiàn)這種戰(zhàn)略與組織的高度一致？

飛橙教育的答案是：共學(xué)、共識(shí)，才能共贏。

戰(zhàn)略的一致性，不是靠開(kāi)會(huì)宣貫出來(lái)的，也不是靠老板拍桌子壓出來(lái)的。它需要整個(gè)核心團(tuán)隊(duì)在同一時(shí)間、同一語(yǔ)境下，共同經(jīng)歷認(rèn)知的升級(jí)和方法的對(duì)齊。

◆只有當(dāng)老板和高管們一起學(xué)習(xí)，大家才能從全局視角理解新媒體對(duì)于公司的戰(zhàn)略意義，才能跳出各自的部門(mén)利益，看到“研發(fā)如何為內(nèi)容賦能”、“服務(wù)如何為成交助力”的全鏈路邏輯。

◆ 只有當(dāng)大家達(dá)成共識(shí)，明確“我們要做什么，不做什么”，才能在資源有限的情況下，做出堅(jiān)定的取舍。

而這份定力，恰恰是企業(yè)在這個(gè)內(nèi)卷時(shí)代最稀缺的。

四、酒仙集團(tuán)的關(guān)鍵一戰(zhàn)

在布局新媒體的關(guān)鍵階段，酒類(lèi)零售頭部企業(yè)酒仙集團(tuán)在本月21-22日做出了一個(gè)決定性動(dòng)作：董事長(zhǎng)郝鴻峰親自帶隊(duì)，核心高管集體參與飛橙教育《新媒體標(biāo)桿戰(zhàn)略》企業(yè)團(tuán)學(xué)。

酒仙網(wǎng)內(nèi)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)記錄

他們深知，新媒體是“組織戰(zhàn)”。只有董事長(zhǎng)躬身入局，才能確保戰(zhàn)略不跑偏；只有多部門(mén)共同學(xué)習(xí)，才能打破部門(mén)墻，讓“內(nèi)容-產(chǎn)品-服務(wù)-銷(xiāo)售”形成閉環(huán)。

這次全員共學(xué)，帶來(lái)了認(rèn)知的絕對(duì)統(tǒng)一與行動(dòng)的高效協(xié)同，為后續(xù)的爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

五、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從來(lái)不靠?jī)?nèi)卷，而靠定力。

而定力的背后，是清晰的取舍，是堅(jiān)定的聚焦，是整個(gè)組織力出一孔的戰(zhàn)略一致性。

如果你的團(tuán)隊(duì)也正面臨“配齊了人，卻出不了業(yè)績(jī)”的困境，如果你的新媒體轉(zhuǎn)型正卡在“部門(mén)墻”的中間地帶，也許，是時(shí)候停下來(lái)，重新對(duì)齊一下團(tuán)隊(duì)的“一致性”了。

飛橙教育始終專(zhuān)注于企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，我們不僅傳授落地的方法，更希望陪伴企業(yè)完成這場(chǎng)從“老板戰(zhàn)略”到“組織行動(dòng)”的一致性蛻變。

當(dāng)老板和高管坐在一起學(xué)習(xí)，當(dāng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)坐在一起思考，你們的企業(yè)，就已經(jīng)打贏了最關(guān)鍵的一仗。