8月20日，杭州迎來(lái)了一場(chǎng)高質(zhì)量的創(chuàng)投對(duì)接盛會(huì)--投融界第930期微路演活動(dòng)如期舉辦。本次活動(dòng)匯聚了凱信基金、紫越程投資、中改投資、瓦普資本等8家知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，與30余個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目以“1對(duì)2”閉門(mén)洽談的方式，在線上線下同步開(kāi)展深度路演交流，高效鏈接創(chuàng)投機(jī)構(gòu)與創(chuàng)新力量，為推動(dòng)項(xiàng)目落地和產(chǎn)業(yè)升級(jí)注入新動(dòng)能。

在B會(huì)場(chǎng)，鮑總帶著他全球首創(chuàng)的智能養(yǎng)生按摩儀項(xiàng)目直面機(jī)構(gòu)嘉賓。該項(xiàng)目憑借完全復(fù)制人手按摩技法的核心技術(shù)，宣稱能精準(zhǔn)覆蓋90%以上穴位，目前正處于研發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)的關(guān)鍵階段。

（第930期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

問(wèn)答環(huán)節(jié)，機(jī)構(gòu)嘉賓圍繞產(chǎn)品體驗(yàn)與商業(yè)化路徑犀利發(fā)問(wèn)，鮑總沉著應(yīng)對(duì)。凱信基金的李總率先關(guān)注成本與定價(jià)：“按照你們所說(shuō)的成本和現(xiàn)在的價(jià)格，你們的定價(jià)策略是否有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)測(cè)試？”鮑總坦誠(chéng)回應(yīng)成本結(jié)構(gòu)，并承認(rèn)“雖然現(xiàn)在的版本在使用流程上還有更精進(jìn)的空間，但使用效果非常明顯”。

當(dāng)被問(wèn)及用戶體驗(yàn)驗(yàn)證時(shí)，鮑總透露目前有十余名試用客戶，他們大多在十幾分鐘內(nèi)就能感受到與傳統(tǒng)產(chǎn)品的差異。關(guān)于推廣策略，他計(jì)劃通過(guò)代理、線上銷(xiāo)售結(jié)合網(wǎng)紅背書(shū)的組合打法快速打開(kāi)市場(chǎng)。

（第930期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

紫越程投資的張總則從產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度連續(xù)追問(wèn)。針對(duì)儀器需要倚靠墻面使用的設(shè)計(jì)，鮑總解釋這是為了對(duì)抗反作用力；面對(duì)“能否刺激不同深度穴位”的質(zhì)疑，他強(qiáng)調(diào)技術(shù)能帶動(dòng)皮下組織。作為腰椎病患者，張總直言體驗(yàn)感優(yōu)于市面產(chǎn)品但仍有不足，站著操作多有不便。鮑總解釋道，他們的產(chǎn)品側(cè)重徹底解決酸痛問(wèn)題而非單純提供放松體驗(yàn)。

整個(gè)對(duì)話過(guò)程中，鮑總展現(xiàn)出對(duì)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的自信，同時(shí)也坦然面對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前的版本在便利性和用戶體驗(yàn)上的不足。兩位機(jī)構(gòu)嘉賓肯定其技術(shù)獨(dú)創(chuàng)性的同時(shí)，建議優(yōu)先切入專業(yè)推拿館等B端場(chǎng)景驗(yàn)證需求。

會(huì)場(chǎng)內(nèi)，劉總帶來(lái)的微生物添加劑擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目展現(xiàn)出截然不同的成熟氣質(zhì)。問(wèn)答環(huán)節(jié)，機(jī)構(gòu)嘉賓直指企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心。

東祿資本的于總單刀直入：“你們財(cái)務(wù)指標(biāo)能不能透露一下？”劉總坦誠(chéng)回應(yīng)公司真實(shí)的財(cái)務(wù)狀況--去年銷(xiāo)售額約2000萬(wàn)元。當(dāng)被問(wèn)及產(chǎn)能狀況時(shí)，他確認(rèn)現(xiàn)有產(chǎn)能基本拉滿，年產(chǎn)萬(wàn)噸左右。

盡管短期業(yè)績(jī)承壓，機(jī)構(gòu)嘉賓仍認(rèn)可其扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和清晰的擴(kuò)張路徑。整個(gè)交流過(guò)程中，劉總展現(xiàn)出傳統(tǒng)企業(yè)家的務(wù)實(shí)風(fēng)格，不回避問(wèn)題，對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)了如指掌。雙方同意會(huì)后進(jìn)一步對(duì)接財(cái)務(wù)資料細(xì)節(jié)，為后續(xù)合作留下空間。

（第930期創(chuàng)投對(duì)接微路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）

本次活動(dòng)不僅凸顯了投融界在創(chuàng)投對(duì)接領(lǐng)域的平臺(tái)價(jià)值，也清晰呈現(xiàn)了當(dāng)前創(chuàng)新項(xiàng)目的分化趨勢(shì)--一類(lèi)以技術(shù)突破為主，沖擊高端市場(chǎng)但需驗(yàn)證用戶體驗(yàn)與商業(yè)化路徑；另一類(lèi)以穩(wěn)定基本盤(pán)為主，追求產(chǎn)能擴(kuò)張與效率提升。

投融界通過(guò)持續(xù)打造高精度、深溝通的路演場(chǎng)景，正不斷推動(dòng)創(chuàng)投雙方從“盲目匹配”走向“理性契合”，在機(jī)構(gòu)與實(shí)業(yè)之間架起一道雙向篩選、彼此成就的堅(jiān)實(shí)橋梁。（文/若水）

（本文照片均為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)拍攝）