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一、一個(gè)人的戲班子

老張做營銷做了十年，去年終于拉起一支隊(duì)伍。三十個(gè)人，鑼鼓喧天，看著挺氣派。

可年底一算賬，他頭發(fā)白了一半。

白天盯這個(gè)的方案，晚上改那個(gè)的文案，周末還得替第三個(gè)人去跟客戶賠笑臉。團(tuán)隊(duì)是他養(yǎng)的，活兒卻是他干的。三十號(hào)人，三十個(gè)算盤，各打各的，沒一個(gè)跟他一條心。

他跟我訴苦："我以為人多好辦事，沒想到人多好生事。"

你看，不懂授權(quán)，不會(huì)分錢，隊(duì)伍越大，窟窿越大。最后不是團(tuán)隊(duì)替你扛事，是你替團(tuán)隊(duì)扛雷。

二、撒手與捆繩的辯證法

帶隊(duì)伍，說到底就兩件事：敢撒手，會(huì)捆繩。

敢撒手，是讓別人有舞臺(tái)。

你事事插手，別人就成了提線木偶。木偶不會(huì)動(dòng)腦子，只會(huì)等你撥弄。你得把權(quán)力遞出去，讓底下人敢拍板、敢擔(dān)責(zé)、敢試錯(cuò)。他摔過跤，才知道路不平；他做過主，才把事當(dāng)事。

別怕他做錯(cuò)。你替他做一百件，他永遠(yuǎn)長不大；讓他錯(cuò)三件，第四件他就精了。

會(huì)捆繩，是讓利益連著筋骨。

光給權(quán)力不給甜頭，那是使喚傻小子。做多做少一個(gè)樣，誰還肯賣命？

要把錢跟事綁死：成單有提成，拉新有獎(jiǎng)勵(lì)，客戶續(xù)費(fèi)能分潤。讓他看見，每一滴汗都落進(jìn)自己碗里。這樣一來，不用你催，他自己就往前沖。

權(quán)力是油門，利益是燃料，兩樣配齊了，車才能跑遠(yuǎn)。

三、實(shí)戰(zhàn)的兩把鑰匙

第一把：授權(quán)要徹底，別半拉子。要么讓他管，要么別讓他碰。最糟的是你說"你看著辦"，回頭又挑三揀四。這叫假授權(quán)，真猜疑，比不授權(quán)還傷人。

第二把：算賬要明白，別糊涂廟。規(guī)則寫清楚，數(shù)字?jǐn)[桌上，月底按單結(jié)算。別搞"酌情考慮"，酌情就是撕破臉的前奏。

第三把：松手后要認(rèn)賬。他按規(guī)矩做了，結(jié)果不好，你別翻臉。認(rèn)了授權(quán)，就得認(rèn)后果。不然下次誰還敢接你的令？

四、值錢的結(jié)尾

帶隊(duì)伍跟養(yǎng)牲口一個(gè)道理：韁繩太緊，它不走；韁繩太松，它亂跑。松緊要合適，草料要到位，它才肯給你拉車。

很多人一輩子學(xué)不會(huì)，所以一輩子自己扛?？傅筋^發(fā)白，扛到腰彎了，還納悶：我請(qǐng)了這么多人，怎么越干越累？

答案很簡單：你管的是人，不是團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)是捆在一起的繩子，不是散在地上的草。會(huì)捆的人，三十人頂三百人用；不會(huì)捆的，三百人不如一個(gè)光桿。

授權(quán)是信任，分錢是智慧。兩樣齊了，隊(duì)伍就成了你的手腳；兩樣缺了，他們就是掛在你脖子上的秤砣。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!