編者按：共同知識(shí)（common knowledge）是一個(gè)起源于博弈論的認(rèn)知科學(xué)的概念。所謂共同知識(shí)，不僅僅是指所有人都知道這件事，它還要求每個(gè)人都知道“每個(gè)人都知道”這件事，每個(gè)人都知道“每個(gè)人都知道‘每個(gè)人都知道’”這件事……如此遞歸，以至于無窮。共同知識(shí)是我們大部分社會(huì)生活賴以支撐的核心現(xiàn)象。生活在這個(gè)社會(huì)中的每一個(gè)個(gè)體若想成功地進(jìn)行溝通，或者成功地進(jìn)行行為上的協(xié)調(diào)，通常都需要具備共同知識(shí)這個(gè)層面上的共識(shí)和背景知識(shí)。而某種互動(dòng)若以失敗告終，常見的原因也往往是參與者缺乏促成成功所需要的共同知識(shí)。共同知識(shí)能幫我們讀懂很多日常行為背后的深層邏輯：如何通過共同預(yù)期化解協(xié)調(diào)難題？如何用委婉表達(dá)維護(hù)關(guān)系？如何識(shí)破泡沫經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知陷阱？比如，今年以來黃金價(jià)格一邊暴漲一邊劇烈波動(dòng)，最近幾天尤甚，對(duì)本輪行情的解釋有很多，共同知識(shí)給我們帶來了新的思路：黃金價(jià)格本身已成為最強(qiáng)的公共信號(hào)，推動(dòng)市場進(jìn)入“看見上漲—相信上漲—推動(dòng)上漲”的自我強(qiáng)化循環(huán)。這并不意味著基本面失效，而是說明在短期內(nèi)，被共同注意力放大的預(yù)期，可能壓倒緩慢演變的事實(shí)。

本書作者史蒂芬·平克是世界知名的語言學(xué)家和認(rèn)知心理學(xué)家，2004年曾被《時(shí)代周刊》評(píng)選為全球100位最有影響力人物之一。比爾?蓋茨提前閱讀了這本書，他認(rèn)為“這本書徹底改變了我對(duì)人際交往的思考方式”，于是他給這本書寫了下面這篇推薦文章，并且用一個(gè)共同知識(shí)“一有緊急情況就會(huì)囤積衛(wèi)生紙”起了頗為別致的標(biāo)題，希望比爾?蓋茨“我相信這本書也會(huì)為你帶來同樣的啟發(fā)”也成為一個(gè)共同知識(shí)。

湛廬文化︱浙江教育出版社

2026年1月

比爾?蓋茨︱文

你有沒有在某個(gè)時(shí)刻意識(shí)到，“能把鹽遞給我嗎”這句話其實(shí)很奇怪？

這是個(gè)無傷大雅的問題，我們大多數(shù)人都曾在餐桌上問過，但它背后暗藏深意。當(dāng)你問我“能把鹽遞給我嗎”時(shí)，你并非真的質(zhì)疑我是否有能力拿起鹽瓶，你真正想讓我做的是把鹽遞給你。只是直接命令別人遞鹽顯得無禮，所以你才把請求包裝成一個(gè)相關(guān)但不同的問句，而最奇怪的點(diǎn)在于：這種方式居然真的管用。

為什么會(huì)這樣？答案就在于一種名為“共同知識(shí)”的東西。我知道你真正想說的是“把鹽遞給我”，你也知道我明白這一點(diǎn)。正因?yàn)槲覀兌记宄?duì)方的想法，所以一句間接的問句，實(shí)際上反而清晰無比。

如果你覺得這繞得讓人頭暈，我完全理解。共同知識(shí)本身是件極其平常的事，但其背后的邏輯異常復(fù)雜。好在史蒂芬?平克在他的最新著作《共同知識(shí)》中，把這個(gè)話題解釋得極為透徹。

史蒂芬是一位認(rèn)知心理學(xué)家，我一直很喜歡他的書，他的作品總能揭示人類互動(dòng)方式中新鮮又有趣的新視角。在這本書里，他提出共同知識(shí)是構(gòu)成社會(huì)行為的關(guān)鍵。正如史蒂芬所說，共同知識(shí)可以讓“個(gè)體心智能夠協(xié)調(diào)彼此的選擇以實(shí)現(xiàn)互利共贏”，“我們生活中的諸多和諧與沖突，都源于對(duì)共同知識(shí)的實(shí)現(xiàn)、維持或抵制”。

這本書以著名的《皇帝的新裝》故事開篇。當(dāng)一個(gè)孩子說出顯而易見的事實(shí)——皇帝根本沒有穿衣服時(shí)，全城人都意識(shí)到，所有人都知道皇帝是光著身子的，于是紛紛轉(zhuǎn)而嘲笑皇帝。

這聽起來像個(gè)荒誕的民間故事，但它揭示了一個(gè)基本事實(shí)：一旦我知道“你也知道我知道的事”，社會(huì)互動(dòng)的動(dòng)態(tài)就會(huì)發(fā)生改變。在這個(gè)故事里，人們意識(shí)到其他人也看到了同樣的情況后，就更愿意公開表達(dá)自己的看法。無論是遞鹽這樣的小事，還是抗議不公政策這樣的大事，共同知識(shí)都能讓人們的協(xié)作變得更輕松。

共同知識(shí)是一種強(qiáng)大的溝通工具，但它也可能引發(fā)混亂。史蒂芬在書中解釋了一個(gè)困擾我多年的現(xiàn)象：緊急情況下的衛(wèi)生紙搶購潮。據(jù)我所知，衛(wèi)生紙生產(chǎn)商從未出現(xiàn)過無法滿足顧客需求的情況。但每當(dāng)出現(xiàn)緊急狀況，無論是颶風(fēng)、暴風(fēng)雪，還是疫情，人們都會(huì)沖進(jìn)商店，把貨架上的衛(wèi)生紙一掃而空。

史蒂芬將這種現(xiàn)象的源頭追溯到約翰尼?卡森。1973年，美國正深陷汽油短缺以及牛肉、糖等生活必需品供應(yīng)緊張的困境。約翰尼在他主持的《今夜秀》節(jié)目中開了個(gè)玩笑說：“衛(wèi)生紙嚴(yán)重缺貨！”史蒂芬在書中寫道：“這個(gè)消息并不屬實(shí)，但當(dāng)觀眾想到其他美國人也在收看同樣的節(jié)目時(shí)，立即引發(fā)了搶購潮?！睆哪且院螅熬o急情況下衛(wèi)生紙會(huì)短缺”就成了一種共同知識(shí)，這種共同知識(shí)促使人們大量囤積衛(wèi)生紙，而囤積行為反過來又真的導(dǎo)致了緊急情況下的衛(wèi)生紙短缺。

書中滿是這樣循環(huán)嵌套的例子，雖然可能會(huì)讓你看得頭疼，卻能揭示我們溝通方式背后的深刻洞見。目前市面上關(guān)于共同知識(shí)的主流書籍并不多，這本書無疑為理解人類行為提供了一種開創(chuàng)性的思路。順便說一句，史蒂芬給了我一本樣書，我非常喜歡，還為這本書撰寫了推薦語。

書中最讓我感興趣的章節(jié)圍繞著我最關(guān)注的話題之一：慈善事業(yè)。史蒂芬和他的同事們做了大量實(shí)驗(yàn)，研究人們對(duì)不同慈善方式的看法。他們發(fā)現(xiàn)，人們認(rèn)為匿名捐贈(zèng)比公開捐贈(zèng)更能體現(xiàn)美德。一旦一筆捐贈(zèng)變成了共同知識(shí)，即大家都知道這筆捐贈(zèng)，它帶來的正面印象就會(huì)大打折扣。這種觀念的影響如此之深，以至于在史蒂芬的研究中，有些參與者認(rèn)為“小額匿名捐贈(zèng)”比“大額公開捐贈(zèng)”更有意義。

我個(gè)人認(rèn)為，公開自己的捐贈(zèng)行為有很多實(shí)際好處，比如提升透明度。但了解人們對(duì)慈善的看法，以及這些看法如何影響他們的捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)，依然很有價(jià)值。我花了很多時(shí)間鼓勵(lì)其他人捐贈(zèng)，這本書無疑給了我新的信息。希望這些信息能讓我未來的勸說更有成效。

理解共同知識(shí)如何支撐我們的每一次對(duì)話，對(duì)大多數(shù)人來說都大有裨益。史蒂芬在書中寫道：“人類的社會(huì)生活看似充滿困惑，它通過儀式、符號(hào)和慶典展開，充斥著社會(huì)悖論和策略性悖謬……如果人們能與他人協(xié)調(diào)彼此的行動(dòng)，生活便會(huì)為他們提供繁榮發(fā)展的機(jī)會(huì)。”如果你對(duì)人類如何溝通、如何協(xié)作感興趣，我強(qiáng)烈推薦你讀一讀《共同知識(shí)》。