這是大贏的2430篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)者.

一、錢(qián)花了，人忘了，這才是最冤的

去年認(rèn)識(shí)個(gè)做教育培訓(xùn)的老板，咬著牙砸了300萬(wàn)做推廣。電梯里、地鐵上、短視頻里，到處是他家的廣告。三個(gè)月后問(wèn)我："為啥咨詢量沒(méi)漲多少？"

我問(wèn)他："你廣告里說(shuō)啥了？"他想了想說(shuō)："我們師資力量雄厚，課程體系完善，服務(wù)貼心周到……"我又問(wèn)："那消費(fèi)者記住啥了？"他愣了，說(shuō)："可能……記住我們logo是藍(lán)色的？"

你看，這就是最慘的事。錢(qián)像水一樣流出去，留在消費(fèi)者腦子里的，只有一個(gè)顏色。

更慘的是，有些廣告連顏色都沒(méi)被記住。消費(fèi)者看完，腦子一片空白，像從來(lái)沒(méi)看過(guò)一樣。這種廣告，不是浪費(fèi)錢(qián)，是浪費(fèi)命。

二、好廣告，一句話就能讓人記一輩子

你記不記得"怕上火，喝王老吉"？記不記得"送禮就送腦白金"？記不記得"困了累了喝紅牛"？

這些廣告，有的被人罵了二十年"太俗"，但人家賣(mài)得好啊。為啥？因?yàn)樗椎阶屓送坏簟?/strong>

廣告這東西，最怕的不是土，不是low，是讓人記不住。你做得再精美，像電影大片一樣，看完人家問(wèn)你"這廣告賣(mài)啥的"，對(duì)方說(shuō)不上來(lái)，那就是失敗。

傳播的第一原則，不是好看，是好記。

讓人記住你是干什么的，記住用了你有什么效果，這就夠了。剩下的，就是一遍又一遍地重復(fù)，重復(fù)到消費(fèi)者想忘都忘不掉。

三、三個(gè)土辦法，讓你的廣告扎進(jìn)人腦子里

第一，一句話說(shuō)清你是干啥的。別整那些"致力于為用戶提供全方位解決方案"這種廢話。就說(shuō)人話。"修手機(jī)，半小時(shí)，當(dāng)面修"——比啥都強(qiáng)。

第二，綁定一個(gè)具體場(chǎng)景。別光說(shuō)產(chǎn)品好，說(shuō)啥時(shí)候用。怕上火的時(shí)候，送禮的時(shí)候，困了的時(shí)候。場(chǎng)景越具體，記憶越深刻。

第三，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。別想著"這次換個(gè)新創(chuàng)意"。好廣告都是復(fù)讀機(jī)，同一句話，同一畫(huà)面，播一百遍一千遍。消費(fèi)者煩不煩？煩。但記住你了，這就值了。

四、寫(xiě)在最后

做營(yíng)銷(xiāo)，別老想著出奇制勝。能讓人記住的"俗"，勝過(guò)讓人遺忘的"雅"。

你傳播的信息，消費(fèi)者轉(zhuǎn)頭就忘，那這錢(qián)就是打水漂。你傳播的信息，三年后人家還能脫口而出，這才是好廣告。

記?。簭V告不是做給自己看的，是做給別人記的。

記不住的傳播，都是耍流氓。

如果你也受夠了"花錢(qián)沒(méi)響"的廣告，把這篇文章轉(zhuǎn)給負(fù)責(zé)市場(chǎng)的那位同事。也許，你們?cè)撏Ｏ聛?lái)想想：消費(fèi)者到底記住了什么？

我是贏銷(xiāo)參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣(mài)賣(mài)賣(mài)!