這是大贏的2410篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、她不懂4P理論，卻懂一個(gè)道理

我認(rèn)識(shí)一個(gè)賣煎餅的，姓王，我們都叫她王姐。

三年前她在地鐵口支了個(gè)攤，賣煎餅果子。那時(shí)候這條街有七個(gè)煎餅攤，她是第八個(gè)。大家都說她撐不過兩個(gè)月——位置偏、手藝一般、話還不多，不會(huì)吆喝。

上個(gè)月同學(xué)聚會(huì)，聽說王姐在郊區(qū)買了第二套房。全款。

那些當(dāng)年位置比她好的、嗓門比她大的、抖音粉絲比她多的，現(xiàn)在要么換了行當(dāng)，要么還在原地抱怨"生意難做"。

王姐做對(duì)了什么？

她就認(rèn)準(zhǔn)了那個(gè)地鐵口，三年沒挪窩。

別人追風(fēng)口，她攤煎餅；別人搞直播，她攤煎餅；別人研究"私域流量""裂變?cè)鲩L"，她還是攤煎餅。只不過，第三年她開始給常客建了個(gè)微信群，誰要加蛋提前說，到了不用排隊(duì)。

你看，營銷這事，有時(shí)候不是比誰懂得多，是比誰犯得少。

二、別學(xué)"別人家的招式"，先看清自己的鞋底

我見過太多人，生意還沒做明白，先學(xué)人家搞矩陣。

公眾號(hào)、抖音、小紅書、視頻號(hào)、B站……全平臺(tái)開花，結(jié)果哪個(gè)都沒開出來花。精力分散得像撒胡椒面，哪兒都沾點(diǎn)味兒，哪兒都不入味兒。

還有更逗的。有個(gè)開奶茶店的老板，看喜茶搞聯(lián)名火，他也聯(lián)名，跟隔壁五金店聯(lián)；看瑞幸發(fā)券猛，他也發(fā)，結(jié)果發(fā)出去的券全被羊毛黨薅走，正主兒一個(gè)沒來。

營銷找的不是看起來最牛逼的招數(shù)，而是最適合自己的方法。

就像婚姻，你找的不是讓你心跳加速的人，是能跟你過到一塊兒去的人。你一米六，非要找個(gè)一米九的模特，站一起是好看，過日子累得慌。

每個(gè)人、每個(gè)店、每家企業(yè)，底子都不一樣。有人嘴皮子溜，適合直播；有人手巧，適合拍教程；有人就擅長跟人面對(duì)面嘮，那咱就深耕社區(qū)。切忌照搬照抄，抄來的都是皮毛，適合自己的才是骨肉。

三、三個(gè)月死磕一個(gè)坑，比三年淺嘗十個(gè)坑強(qiáng)

我有個(gè)朋友，做家居設(shè)計(jì)的。前兩年也是焦慮，今天看知乎引流好，寫兩天知乎；明天看小紅書轉(zhuǎn)化高，又拍兩天小紅書；后天聽說抖音同城流量大，再折騰兩天抖音。

折騰兩年，粉絲加起來不到五千，單子沒接幾個(gè)，頭發(fā)倒是白了一半。

去年他狠下心，就死磕小紅書。每天發(fā)一篇筆記，不管有沒有人看，雷打不動(dòng)。前兩個(gè)月確實(shí)冷清，第三個(gè)月開始，有一條筆記突然爆了，咨詢量涌進(jìn)來，他到現(xiàn)在都沒接完。

他說了句話我記到現(xiàn)在："以前我覺得是平臺(tái)不行，后來才發(fā)現(xiàn)，是我在每個(gè)平臺(tái)都不行。"

搞營銷，血液里得有點(diǎn)專注的勁兒。別今天看這個(gè)風(fēng)口眼熱，明天看那個(gè)紅利心動(dòng)。選一個(gè)你夠得著、摸得透的地兒，扎下去，干滿三個(gè)月。

三個(gè)月，足夠你摸清平臺(tái)的脾氣，足夠讓算法認(rèn)識(shí)你，足夠讓一小撮人記住你。到時(shí)候，驚喜往往是意想不到的——可能是突然爆了一條內(nèi)容，可能是老客戶轉(zhuǎn)介紹，可能是平臺(tái)給你開了新權(quán)限。

但前提是，你得在那兒待滿三個(gè)月。

四、寫在最后：先別急著找"更好的"，先把手頭的做透

我知道，現(xiàn)在都說"選擇大于努力"，這話沒錯(cuò)，但很多人理解歪了。

選擇大于努力，是指你在戰(zhàn)略層面要選對(duì)賽道；一旦選定了，戰(zhàn)術(shù)層面就得靠死磕。你不能一邊干一邊懷疑"是不是選錯(cuò)了"，那等于兩邊都落空。

王姐要是第一年看煎餅不賺錢就去賣烤冷面，第二年看烤冷面卷又去賣淀粉腸，現(xiàn)在估計(jì)還在找"更好的項(xiàng)目"。

營銷沒有萬能藥，只有對(duì)癥方。先看清自己幾斤幾兩，再選一個(gè)夠得著的平臺(tái)或渠道，一頭扎進(jìn)去，干它三個(gè)月。

別貪多，別圖快，別老盯著別人的飯碗。

把手頭這碗飯，吃踏實(shí)了，比啥都強(qiáng)。

要是你覺得這話在理，想聊聊你的生意該往哪兒扎，隨時(shí)找我。有些坑，沒必要自己再踩一遍。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!