文/賀穎

編輯/張曉

BAT這個(gè)古早名詞，如今已經(jīng)很少有人再認(rèn)真提起。

騰訊靠微信生態(tài)穩(wěn)如磐石，阿里在電商壓力下拆分求變，字節(jié)跳動(dòng)用抖音和豆包悄悄成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新霸主。而百度，這家曾經(jīng)靠搜索定義互聯(lián)網(wǎng)秩序的公司，過(guò)去五年的故事，幾乎全是“失去”：失去年輕用戶、失去廣告主預(yù)算、失去市值，失去在公眾視野里的存在感。

2月26日，百度公布2025年財(cái)報(bào)。整體業(yè)績(jī)并不算特別好看。全年?duì)I業(yè)收入1291億元，同比下降3%，這已經(jīng)是百度連續(xù)第三年?duì)I收原地踏步或下滑。

利潤(rùn)端，GAAP口徑下歸母凈利潤(rùn)同比下跌76.5%，但主要原因是第三季度對(duì)大量不適應(yīng)AI需求的舊基礎(chǔ)設(shè)施一次性計(jì)提了約162億元減值；剔除這筆影響后，Non-GAAP凈利潤(rùn)189.4億元，同比仍下降30%。

核心業(yè)務(wù)收入仍在下滑，百度App月活降至6.79億。作為一家原本典型的To C公司，它在C端的存在感持續(xù)走弱，這件事已經(jīng)不需要情緒去渲染。

但另一面也在發(fā)生變化。2025年，AI相關(guān)收入達(dá)到400億元，四季度占百度核心業(yè)務(wù)的43%；AI云基礎(chǔ)設(shè)施全年約200億元，同比增長(zhǎng)34%，這也是這份財(cái)報(bào)里最大的亮點(diǎn)。

問(wèn)題在于，百度的AI收獲更多發(fā)生在企業(yè)端，而不是用戶端。當(dāng)入口的影響力減弱，這家靠用戶流量起家的公司正在把增長(zhǎng)重心移向B端。

百度沒(méi)有垮，但它正在換活法。只是這條新路徑，距離改寫(xiě)整家公司曲線，還有多遠(yuǎn)？

01

傳統(tǒng)廣告的故事正走向尾聲

如果讓你試著回憶一下，上一次在手機(jī)打開(kāi)傳統(tǒng)搜索引擎是什么時(shí)候，不是去小紅書(shū)找攻略，不是微信搜一搜，不是讓豆包或DeepSeek直接告訴你，而是老老實(shí)實(shí)在百度搜索框里打字，等那個(gè)熟悉的藍(lán)色鏈接列表出現(xiàn)。

大多數(shù)人已經(jīng)想不起來(lái)了。

這件事比任何財(cái)報(bào)數(shù)字都更殘酷。

從四季度開(kāi)始，百度開(kāi)始采用了新的披露架構(gòu)，明確拆分為核心AI業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、其他三部分；其中傳統(tǒng)業(yè)務(wù)包括搜索、信息流以及傳統(tǒng)廣告服務(wù)。

2025年，百度手機(jī)App月活用戶跌至6.79億，已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度下滑。據(jù)海豚投研數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)搜索廣告第四季度同比下滑26%，雖較上季度的30%降幅有所收窄，但難以判斷是上季度的低基數(shù)影響還是真實(shí)回暖，正增長(zhǎng)何時(shí)恢復(fù)仍不明朗。

全年廣告收入持續(xù)承壓，而這塊業(yè)務(wù)曾經(jīng)是百度最高毛利的核心資產(chǎn)——搜索廣告的毛利率歷史上長(zhǎng)期維持在高位，是整個(gè)公司盈利能力的壓艙石。它在掉，百度的利潤(rùn)空間就在被動(dòng)收窄。

流量分流的競(jìng)爭(zhēng)格局，百度早就知道。小紅書(shū)搶攻略，抖音搶視頻，微信搜一搜搶即時(shí)查詢，圈外對(duì)手的侵蝕已經(jīng)持續(xù)了好幾年。

但2025年真正改變市場(chǎng)格局的是：AI原生搜索開(kāi)始真正起量。

DeepSeek的春節(jié)爆發(fā)是一個(gè)標(biāo)志性時(shí)刻，它第一次讓大規(guī)模普通用戶意識(shí)到，“問(wèn)問(wèn)題”這件事可以完全繞開(kāi)搜索引擎。豆包月活持續(xù)攀升，Kimi、ChatGPT國(guó)內(nèi)替代版本不斷滲透，這些產(chǎn)品搶走的不只是百度的廣告份額，而是更上游的東西：搜索這個(gè)行為本身正在發(fā)生質(zhì)變。

過(guò)去用戶搜索，是為了找到一個(gè)鏈接、跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)頁(yè)面；現(xiàn)在用戶搜索，越來(lái)越希望直接得到答案。

百度當(dāng)然意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。選擇將AI內(nèi)嵌進(jìn)百度搜索后，文心助手的月活用戶在去年12月突破了2億，這個(gè)數(shù)字不算小。AI搜索API的調(diào)用量環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)110%。管理層在電話會(huì)上的措辭也頗為自信，說(shuō)要“從信息同步進(jìn)化到解決方案提供”。

去年11月的百度世界大會(huì)上，李彥宏透露百度現(xiàn)在絕大多數(shù)搜索結(jié)果都由AI生成，而且首條結(jié)果的富媒體覆蓋率已達(dá)到70%。

這對(duì)用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)是好事，但對(duì)百度來(lái)說(shuō)，無(wú)異于在自己營(yíng)銷(xiāo)的基本盤(pán)直接動(dòng)刀。

傳統(tǒng)搜索廣告的邏輯，建立在“點(diǎn)擊”這個(gè)動(dòng)作上。

用戶搜索，看到廣告鏈接，點(diǎn)進(jìn)去，廣告主付錢(qián)。這個(gè)鏈條里，每一次點(diǎn)擊都是真金白銀。而AI直接給出答案之后，用戶不需要再點(diǎn)擊了，廣告庫(kù)存隨之壓縮，競(jìng)價(jià)空間隨之收窄。

百度在用AI自救搜索的同時(shí)，也在親手加速分解自己的變現(xiàn)模型。

這是一個(gè)非常尷尬的處境：百度為了不被AI顛覆，主動(dòng)擁抱AI；但擁抱AI的代價(jià)，是加速消解自己賴以生存的廣告收入。不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是在加快失血。

更難受的是，這種失血沒(méi)有明確的止血點(diǎn)。沒(méi)有什么可以修復(fù)，因?yàn)楦緵](méi)有什么東西壞掉，只是時(shí)代往前走了一步。

那文心助手的2億月活，能接住這個(gè)下落的基本盤(pán)嗎？

至少目前不能。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2025年上半年，互聯(lián)網(wǎng)硬廣收入排行里，百度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后其他媒介平臺(tái)。

而2億這個(gè)數(shù)字本身也有水分需要擠：文心助手并非獨(dú)立App起量，主要是內(nèi)嵌在手機(jī)百度這個(gè)擁有超6億月活的超級(jí)App里推送覆蓋的，那這里面有多少是真實(shí)的高頻用戶，有多少只是被強(qiáng)行推送的“滲透率”？

一個(gè)真正建立了用戶心智的AI產(chǎn)品，應(yīng)該是用戶主動(dòng)打開(kāi)、主動(dòng)續(xù)費(fèi)的，這和自發(fā)傳播拉來(lái)的用戶在質(zhì)量上不是同一回事。

更關(guān)鍵的是，AI原生營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（數(shù)字人+智能體）收入雖然四季度增速達(dá)到110%，但體量仍然有限，遠(yuǎn)不足以填上傳統(tǒng)廣告下滑留下的缺口。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，百度的廣告在流失高毛利收入，AI營(yíng)銷(xiāo)在增長(zhǎng)低基數(shù)收入，兩條線之間有一道還沒(méi)人知道能不能彌合的鴻溝。

這不是百度一家公司的問(wèn)題，而是所有傳統(tǒng)搜索廣告商都要面對(duì)的歷史性拷問(wèn)：

當(dāng)AI原生交互成為主流，“搜索”還值多少錢(qián)？谷歌在用AI Overview做同樣的實(shí)驗(yàn)，同樣面臨廣告變現(xiàn)模型被蠶食的風(fēng)險(xiǎn)，只是谷歌的體量和算力儲(chǔ)備給了它更長(zhǎng)的緩沖時(shí)間。百度沒(méi)有那么多時(shí)間，也沒(méi)有那么厚的家底。

廣告這條腿，已經(jīng)很難再支撐整個(gè)公司。百度需要另一條腿來(lái)站穩(wěn)。

02

B端深水區(qū)，百度怎么賺到這400億

2025年，百度AI相關(guān)收入400億元。四季度AI收入113億元，占核心業(yè)務(wù)的43%。這個(gè)比例已經(jīng)接近一半。這筆錢(qián)從哪賺的？

答案并不在AI搜索。

公眾討論區(qū)里，文心的存在感確實(shí)不高，聲量不及豆包和元寶，春節(jié)期間的流量爆發(fā)也沒(méi)有落在百度身上。對(duì)大多數(shù)普通用戶來(lái)說(shuō)，百度的AI并沒(méi)有成為一個(gè)必須主動(dòng)打開(kāi)的獨(dú)立入口。

但財(cái)報(bào)里真正能支撐AI收入的，并不在這里。

2025年百度核心AI業(yè)務(wù)收入里，有約300億元來(lái)自AI云，其中AI云基礎(chǔ)設(shè)施部分約200億，同比增長(zhǎng)34%，跑贏行業(yè)平均水平，AI應(yīng)用（百度文庫(kù)、百度網(wǎng)盤(pán)等產(chǎn)品）貢獻(xiàn)約100億。另外約100億來(lái)自AI原生營(yíng)銷(xiāo)，也就是幫企業(yè)做數(shù)字人和智能體。

這400億里，和普通用戶日常體驗(yàn)關(guān)系最近的部分，其實(shí)是最小的那塊。真正撐起這個(gè)數(shù)字的AI云，做的是一件離大眾視野很遠(yuǎn)的生意：幫企業(yè)把AI能力“裝進(jìn)”自己的系統(tǒng)里。

百度的AI云，賣(mài)的是什么？

一個(gè)企業(yè)想用AI，光有一個(gè)大模型是不夠的。它需要算力來(lái)跑模型，需要存儲(chǔ)來(lái)放數(shù)據(jù)，需要一套接口把AI能力嵌進(jìn)自己原有的系統(tǒng)，還需要有人負(fù)責(zé)這套東西出問(wèn)題的時(shí)候怎么修。百度AI云賣(mài)的，就是這整套服務(wù)的打包方案（也能分層售賣(mài)）。

百度在電話會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞——全棧。拆開(kāi)來(lái)理解就是：底層有自研芯片昆侖芯提供算力，中間有百度智能云做基礎(chǔ)設(shè)施，再往上是文心大模型提供AI能力，最頂層是面向具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景的應(yīng)用和智能體。這四層，百度都能自己提供。

這在商業(yè)上的價(jià)值是：客戶不需要找四家不同的供應(yīng)商分別采購(gòu)芯片、云服務(wù)、大模型和應(yīng)用開(kāi)發(fā)，一家談完，集成難度低，出了問(wèn)題追責(zé)也清晰。對(duì)于金融、電信、能源這類對(duì)數(shù)據(jù)安全要求高、又在加速推進(jìn)國(guó)產(chǎn)替代的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這套邏輯有實(shí)際的吸引力。

但這份財(cái)報(bào)里，真正值得關(guān)注的數(shù)字不是總量，是增速的結(jié)構(gòu)。

AI云基礎(chǔ)設(shè)施里，有一塊叫AI加速器基礎(chǔ)設(shè)施的訂閱制收入，第四季度同比增長(zhǎng)143%，比第三季度的128%還在加速。

所謂AI加速器基礎(chǔ)設(shè)施，簡(jiǎn)單說(shuō)就是企業(yè)向百度長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)算力，用來(lái)訓(xùn)練和運(yùn)行模型。不是一次性買(mǎi)設(shè)備，而是持續(xù)訂閱服務(wù)。只要企業(yè)的模型在跑，算力就在用，賬單就會(huì)繼續(xù)產(chǎn)生。區(qū)別于項(xiàng)目制，訂閱制收入更穩(wěn)定，客戶依賴性提高后，遷移成本也會(huì)提高。

在過(guò)去幾年里，百度在云市場(chǎng)的存在感并不強(qiáng)，外界更多提到的是阿里云、華為云。但從這份財(cái)報(bào)看，AI云已經(jīng)成為百度最穩(wěn)定的一塊增長(zhǎng)來(lái)源。電話會(huì)上，管理層反復(fù)強(qiáng)調(diào)訂閱模式和循環(huán)性收入，顯然是希望向市場(chǎng)傳遞一個(gè)信號(hào)：這將是一門(mén)長(zhǎng)期生意。

另外100億的AI原生營(yíng)銷(xiāo)，則是一門(mén)更難判斷天花板的生意。

數(shù)字人和企業(yè)智能體，是這塊業(yè)務(wù)的主要形態(tài)。具體來(lái)說(shuō)，就是幫企業(yè)做AI生成的虛擬形象，用于直播帶貨、線上客服、品牌代言等場(chǎng)景。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年12月在百度平臺(tái)上進(jìn)行直播的數(shù)字人數(shù)量同比增長(zhǎng)近200%，超寫(xiě)實(shí)數(shù)字人的生產(chǎn)成本已經(jīng)降到此前的1/3左右，客戶包括京東、作業(yè)幫和TikTok。

這個(gè)方向是真實(shí)的市場(chǎng)需求，MCN機(jī)構(gòu)和品牌都在砸錢(qián)做數(shù)字人，降本增效的邏輯成立。

但這也是一個(gè)正在快速商品化的能力，快手、字節(jié)和商湯都有類似的產(chǎn)品線。百度在這里的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前看主要來(lái)自文心大模型在生成質(zhì)量上的積累，以及自身的企業(yè)客戶資源。護(hù)城河有多深，現(xiàn)階段還看不清楚。

把這些放在一起看，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)變化。

百度正在把收入重心，從流量驅(qū)動(dòng)，慢慢遷移到算力驅(qū)動(dòng)。前者的風(fēng)險(xiǎn)在用戶行為變化，后者的風(fēng)險(xiǎn)在資本強(qiáng)度和競(jìng)爭(zhēng)格局。廣告是輕資產(chǎn)高毛利的生意，算力是重資產(chǎn)、回收周期更長(zhǎng)的生意。兩種模型的利潤(rùn)曲線并不相同。

400億的AI收入，已經(jīng)占到百度核心業(yè)務(wù)的43%。從這個(gè)意義上說(shuō)，百度的AI轉(zhuǎn)型在B端確實(shí)發(fā)生了，百度正在深水區(qū)里賺錢(qián)，但還沒(méi)有浮出水面。

03

昆侖芯：一顆芯片，和它背后的算盤(pán)

如果說(shuō)AI云是百度轉(zhuǎn)型的現(xiàn)金流來(lái)源，那么昆侖芯更像是一張籌碼。

財(cái)報(bào)電話會(huì)里，管理層對(duì)昆侖芯的表述非?？酥啤Ｋ环旁凇叭珬Ｄ芰Α钡牡讓?，被描述為性能穩(wěn)定、兼容性好、已經(jīng)在金融、電信、能源等行業(yè)規(guī)模部署。但真正值得注意的，不是技術(shù)細(xì)節(jié)，而是資本動(dòng)作。

百度正在推進(jìn)昆侖芯分拆上市。

昆侖芯是百度自研的AI芯片，從立項(xiàng)到現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)十年。它在百度內(nèi)部承擔(dān)的角色，是整個(gè)AI云體系的算力底座，支撐文心大模型的訓(xùn)練和推理，也是百度向企業(yè)客戶提供全棧AI服務(wù)的基礎(chǔ)層之一。

在英偉達(dá)GPU供應(yīng)受限、國(guó)產(chǎn)替代需求急速升溫的背景下，昆侖芯的戰(zhàn)略價(jià)值被重新標(biāo)價(jià)。

分拆上市的邏輯，百度管理層在電話會(huì)上解釋得很直白：讓昆侖芯獲得獨(dú)立的市場(chǎng)估值，同時(shí)給百度釋放資產(chǎn)價(jià)值。

這個(gè)節(jié)奏背后有一個(gè)值得注意的信號(hào)。百度當(dāng)下手握約2941億元現(xiàn)金（現(xiàn)金及投資總額），體量足夠，但主營(yíng)廣告業(yè)務(wù)在持續(xù)收窄。昆侖芯獨(dú)立上市，既是戰(zhàn)略層面給AI基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)單獨(dú)定價(jià)，也是在現(xiàn)金流壓力尚未到來(lái)之前，提前把資產(chǎn)的估值空間兌現(xiàn)出來(lái)。

昆侖芯能不能撐起一個(gè)獨(dú)立公司的估值，目前存在真實(shí)的不確定性。

國(guó)產(chǎn)AI芯片賽道里，華為的昇騰起步更早、生態(tài)更完整；寒武紀(jì)已經(jīng)上市多年。昆侖芯的優(yōu)勢(shì)在于背靠百度的云和模型業(yè)務(wù)形成的使用場(chǎng)景，但一旦獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，能否在百度體系之外拓展足夠多的外部客戶，是懸在這個(gè)估值邏輯上的一個(gè)問(wèn)號(hào)。

04

蘿卜快跑：百度跑得最慢的那條曲線，可能也是跑得最遠(yuǎn)的

相比昆侖芯，蘿卜快跑更具象，也更容易被公眾理解。

2025年，蘿卜快跑全年交付超過(guò)1000萬(wàn)訂單，第四季度單季340萬(wàn)單，同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。武漢已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單車(chē)單次運(yùn)營(yíng)的盈虧平衡，是全球Robotaxi賽道里極少數(shù)跑到這個(gè)里程碑的玩家之一。

蘿卜快跑的故事，在這份財(cái)報(bào)里其實(shí)只占很小的篇幅，體量還小，但趨勢(shì)清晰。

在全球范圍內(nèi)，Robotaxi是一條被大量資本押注、又被大量玩家淘汰的賽道。Uber退出了、Lyft退出了、Cruise在2023年底因事故暫停運(yùn)營(yíng)。活下來(lái)的，全球主要就是Waymo和蘿卜快跑。2月初Waymo完成新一輪融資后，估值一度達(dá)到1260億美元，但仍在持續(xù)虧損；蘿卜快跑沒(méi)有獨(dú)立估值，但武漢的單車(chē)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)打平。

成本是關(guān)鍵。百度自研的RT6車(chē)型，單車(chē)成本低于3萬(wàn)美元，是目前全球量產(chǎn)Robotaxi里造價(jià)最低的方案之一。這個(gè)數(shù)字的意義在于：成本越低，規(guī)模擴(kuò)張的資金門(mén)檻就越低，盈利拐點(diǎn)就越近。

2025年，蘿卜快跑的國(guó)際擴(kuò)張明顯加速，全球已覆蓋26座城市，包括與Uber合作計(jì)劃落地倫敦，在迪拜獲得全自動(dòng)駕駛測(cè)試許可，進(jìn)入韓國(guó)首爾都市圈，擴(kuò)大香港測(cè)試范圍。這些市場(chǎng)的推進(jìn)，背后依賴的是和本地出行平臺(tái)合作的輕資產(chǎn)模式，百度提供技術(shù)和車(chē)輛，Uber、Lyft提供訂單入口和本地運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

這些數(shù)據(jù)足以說(shuō)明蘿卜快跑已成為一門(mén)跑出規(guī)模的業(yè)務(wù)。

但規(guī)模不等于利潤(rùn)。

自動(dòng)駕駛是一條典型的重資產(chǎn)路徑。車(chē)輛、運(yùn)營(yíng)、測(cè)試、合規(guī)，每一步都需要資本。即便單城實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，整體擴(kuò)張仍然依賴持續(xù)投入。財(cái)報(bào)中AI投入累計(jì)超過(guò)千億元，未來(lái)仍將維持投資強(qiáng)度。

更關(guān)鍵的問(wèn)題在于節(jié)奏。Robotaxi行業(yè)是否已經(jīng)進(jìn)入真正的商業(yè)化臨界點(diǎn)？Waymo的高估值給了市場(chǎng)想象空間，但行業(yè)仍處在驗(yàn)證階段。百度在技術(shù)和成本上具備優(yōu)勢(shì)，但行業(yè)整體估值能否支撐長(zhǎng)期投入，還需要時(shí)間。

電話會(huì)上，管理層被問(wèn)到是否考慮像昆侖芯一樣把蘿卜快跑單獨(dú)分拆上市?；卮鹗恰氨３朱`活，評(píng)估最大化股東回報(bào)的最佳路徑”——沒(méi)有明確，但沒(méi)有否認(rèn)。

蘿卜快跑和昆侖芯有一個(gè)共同點(diǎn)：都是百度在大眾視野之外，悶頭投入超過(guò)十年的業(yè)務(wù)。兩者也面對(duì)同一個(gè)問(wèn)題：規(guī)模夠大之前，外界很難給出準(zhǔn)確的估值，百度整體的市場(chǎng)認(rèn)可度也因此持續(xù)被壓低。

這或許才是百度當(dāng)下處境最準(zhǔn)確的描述：它在C端的存在感仍在收縮，但它押注的幾條賽道，都還沒(méi)有到可以被判定輸贏的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。廣告的衰退是事實(shí)，AI云的增長(zhǎng)是事實(shí)，昆侖芯和蘿卜快跑的價(jià)值被低估，大概也是事實(shí)。

問(wèn)題不再是百度有沒(méi)有未來(lái)，是市場(chǎng)愿不愿意等，而這個(gè)未來(lái)又需要多長(zhǎng)時(shí)間兌現(xiàn)。

頭圖/百度官微