這是大贏的2397篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者.

（一）

我認(rèn)識(shí)一個(gè)做醬菜生意的老板，姓周。

他的廠子不大，手藝是祖?zhèn)鞯?，蘿卜干腌得脆生生，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣??？蛇@兩年，銷量死活上不去，倉(cāng)庫(kù)里堆滿了壇子。

有人勸他降價(jià)，有人勸他開(kāi)直播，他都沒(méi)聽(tīng)。

上個(gè)月，他干了件讓所有人瞪眼的事——花了三萬(wàn)塊，把市面上能買(mǎi)到的醬菜品牌，全買(mǎi)回來(lái)了。

整整兩百個(gè)品種，堆滿了會(huì)議室。他帶著團(tuán)隊(duì)，一樣一樣嘗，一樣一樣拆包裝，一樣一樣記筆記。哪個(gè)牌子咸了，哪個(gè)牌子防腐劑多，哪個(gè)牌子包裝唬人，哪個(gè)牌子在超市擺什么位置……記了厚厚三大本。

三個(gè)月后，他推出了一款新醬菜。包裝換了，口味調(diào)了，定價(jià)策略變了，連貨架擺放的位置都摸透了。

今年開(kāi)春，他的訂單翻了三倍。

（二）

很多人做營(yíng)銷，喜歡關(guān)起門(mén)來(lái)拍腦袋。

坐在辦公室里想"用戶需要什么"，對(duì)著電腦猜"對(duì)手在干什么"，憑著感覺(jué)定"我們?cè)撛趺促u"。這就像蒙著眼走夜路，不摔跟頭才怪。

真正的營(yíng)銷高手，都是趴在地上看路的人。

（三）

怎么趴？我總結(jié)了三個(gè)實(shí)用法子。

第一法子：把自己變成客戶，去疼一遍

別光在問(wèn)卷里問(wèn)"您有什么痛點(diǎn)"，那問(wèn)出來(lái)的都是客氣話。

你得真的去用對(duì)手的產(chǎn)品，真的去排他們的隊(duì)，真的去受他們的氣。他們客服響應(yīng)慢，你記下來(lái)；他們售后推諉，你記下來(lái)；他們包裝難拆，你也記下來(lái)。

客戶的怨氣，就是你的機(jī)會(huì)。

有個(gè)做在線教育的，為了研究對(duì)手，偷偷報(bào)了對(duì)方三門(mén)課。結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)方課程更新慢，學(xué)員提問(wèn)三天沒(méi)人回。他回去就主打"24小時(shí)答疑"，一下子撕開(kāi)了一道口子。

第二法子：把自己變成銷售，去聊一圈

去對(duì)手的店里當(dāng)回顧客，跟他們的銷售聊。去行業(yè)的展會(huì)轉(zhuǎn)一圈，聽(tīng)聽(tīng)人家怎么介紹產(chǎn)品。去客戶的公司坐一坐，看看人家桌上放著誰(shuí)家的資料。

話里話外，全是門(mén)道。

對(duì)手的銷售夸什么，說(shuō)明那是他們的賣點(diǎn)；他們避而不談什么，說(shuō)明那是他們的軟肋?？蛻籼崞鹫l(shuí)家豎大拇指，你得知道人家做對(duì)了什么；客戶罵誰(shuí)家，你得知道那是不是你的機(jī)會(huì)。

第三法子：把自己變成偵探，去挖一層

看對(duì)手的廣告投在哪，算他們的獲客成本；看他們的招聘啟事，猜他們的業(yè)務(wù)方向；看他們的融資新聞，估他們的現(xiàn)金流壓力。

這些信息拼起來(lái)，就是一張作戰(zhàn)地圖。

有個(gè)做SaaS的朋友，每周固定花半天研究對(duì)手官網(wǎng)的更新。對(duì)方新上了什么功能，調(diào)整了哪些定價(jià)，甚至改了哪句文案，他都一一記錄。半年下來(lái)，他比對(duì)手自己還清楚他們的路線圖。

（四）

寫(xiě)到這兒，想起那個(gè)買(mǎi)醬菜的周老板。

三萬(wàn)塊貴不貴？貴。值不值？太值了。那兩百包醬菜，給他換回來(lái)的是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的透視，是對(duì)手用幾年時(shí)間、花幾百萬(wàn)學(xué)費(fèi)才摸清楚的門(mén)道。

閉門(mén)造車，造出來(lái)的是輪椅；深入市場(chǎng)，走出來(lái)的是戰(zhàn)車。

營(yíng)銷這件事，從來(lái)沒(méi)有"想明白"的那一天。你得去看，去聽(tīng)，去嘗，去受那份罪。對(duì)手的產(chǎn)品，該買(mǎi)就買(mǎi)；客戶的門(mén)，該敲就敲；市場(chǎng)的泥，該蹚就蹚。

你趴得有多低，后來(lái)就能跳得多高。

（文末送你一個(gè)動(dòng)作）

這周就選一個(gè)你最頭疼的對(duì)手，買(mǎi)他的產(chǎn)品，加他的微信，進(jìn)他的群，甚至去他公司樓下蹲半天。帶回來(lái)一個(gè)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)槽點(diǎn)，一個(gè)你能做得更好的地方。

市場(chǎng)這門(mén)課，學(xué)費(fèi)得交在現(xiàn)場(chǎng)，畢業(yè)證發(fā)在賬上。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!