平時刷視頻、網(wǎng)購，大家應(yīng)該見到不少這類東西——印著故宮紋樣的口紅、刻著城市地標(biāo)的冰箱貼、帶著當(dāng)?shù)貏游颕P的鑰匙扣，還有各種原創(chuàng)插畫的帆布包、手作飾品。其實，這些都屬于文創(chuàng)電商的范疇。

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文創(chuàng)電商這個行業(yè)，近幾年發(fā)展得很快。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年文創(chuàng)電商市場規(guī)模就超過5000億，其中博物館文創(chuàng)連續(xù)三年都保持50%以上的成交增速，而且現(xiàn)在已經(jīng)有77家國內(nèi)外博物館在天貓開了官方旗艦店，光2025年就上新了5000多款文創(chuàng)新品。

該行業(yè)變成越來越有勢頭，一方面是大家的生活越來越好，消費理念也從“能用就行”變成為“喜歡”、“有內(nèi)涵”買單，尤其是年輕人，買東西總想著與眾不同，不想撞款，文創(chuàng)產(chǎn)品剛好踩中了這個需求點。另一方面，政策也在扶持文化產(chǎn)業(yè)，加上數(shù)字技術(shù)越來越成熟，不管是設(shè)計師創(chuàng)作，還是平臺推廣，都比以前方便多了。

不過在此之前，很多人會覺得文創(chuàng)產(chǎn)品還是“高高在上”的，但在實際落地中，有的已經(jīng)平衡好商品實用性與文化味。

比如某品牌和天壇聯(lián)名的“祈福大雪餅”。該品牌深度結(jié)合天壇的祈福文化，做了一個“比臉還大”的大雪餅，這種視覺反差帶來的新鮮感，讓來天壇游玩的游客，或者是平時喜歡打卡的年輕人，都愿意拿著它拍照發(fā)圈。在這里，大雪餅不只是一款零食，更是一個打卡道具、祈福符號，話題度跟文化內(nèi)涵都擁有了，銷量自然一路飆升。

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再比如有魚生活A(yù)PP，作為一個新文創(chuàng)電商平臺，短短兩年就積累了4000萬用戶，能在競爭激烈的行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，靠的就是獨特的模式。一方面是把傳統(tǒng)文化符號給制作成文化數(shù)據(jù)IP，然后與品牌合作推出千里江山圖習(xí)酒、清明上河圖火山巖大米、哪吒唐卡、青綠山水箱包等商品。另一方面，平臺選品嚴格，品類也特別全，從美妝家居到生鮮數(shù)碼，一站式就能買齊。這種“剛需+文創(chuàng)”的模式，在滿足用戶剛需的同時，又能讓消費者在購物中感受到文化氛圍。

那么這種文創(chuàng)電商究竟靠什么盈利？

拿有魚生活來說，它有三大收入來源。一個是廣告合作費用，前面也講到該平臺的用戶數(shù)量龐大，這對廣告主來說是一個優(yōu)秀的流量池，自然愿意支付相應(yīng)的費用來這里投放廣告；再一個是商品銷售費用，有魚生活有超10萬的SKU，給品牌提供銷售平臺的同時，也會收取相應(yīng)的費用；還有一個是IP授權(quán)費，平臺自己會打造原創(chuàng)的文化數(shù)據(jù)IP，比如把《千里江山圖》《清明上河圖》這些經(jīng)典文化符號，還有哪吒、悟空等熱門IP，然后授權(quán)給周六福、天泊等知名品牌，平臺則從中收取IP授權(quán)費。這種“用戶活躍 — 合作方獲益 — 平臺盈利 — 用戶激勵” 的正向循環(huán)，多方共贏的模式也是生態(tài)持續(xù)運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。

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總的來說，文創(chuàng)電商相對于普通電商來說，讓“賣產(chǎn)品”多了“講故事”“傳文化”“造體驗”。它讓傳統(tǒng)文化走進日常，也讓消費行為變得更有溫度。未來，隨著更多文化符號被激活、更多平臺入局，文創(chuàng)電商或?qū)⒊蔀檫B接傳統(tǒng)與現(xiàn)代、文化與生活的重要橋梁。

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