來源：市場資訊

剛剛過去的2月份，房地產(chǎn)市場受春節(jié)假期影響，整體成交處于季節(jié)性低位，但多個維度釋放積極信號。

一方面，重點15城前2月二手房累計成交同比增2%；三四線城市新房成交表現(xiàn)出企穩(wěn)勢頭，低基數(shù)效應(yīng)下，2月新房成交同比上升2%。

另一方面，房企業(yè)績呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性回暖。典型房企中，2月銷售業(yè)績有29家實現(xiàn)同比增長。

政策端中央及地方政策持續(xù)釋放利好，上?！皽邨l”更釋放出積極的政策趨勢信號，有利于提振全國市場預(yù)期。隨著行業(yè)底部確認，企業(yè)業(yè)績回暖的支撐將更加穩(wěn)固。

值得注意的是，在2026年工作會議和新年致辭中，部分頭部房企已明確戰(zhàn)略方向，主要圍繞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織優(yōu)化、產(chǎn)品力提升、第二增長曲線等核心方向展開。

2026年2月，典型百強房企單月銷售操盤金額1234.2億元，1-2月累計達2888.7億元，盡管受春節(jié)影響整體仍處于近五年低位，但頭部房企的經(jīng)營韌性持續(xù)凸顯。

保利發(fā)展、中海地產(chǎn)、華潤置地穩(wěn)居前兩月操盤業(yè)績前三，操盤金額分別達236億元、218.4億元、205.9億元，綠城中國、招商蛇口、中國金茂等房企前兩月操盤額也均突破百億，守住行業(yè)基本盤。

在房企整體業(yè)績筑底的背景下，前2月房企銷售業(yè)績表現(xiàn)出一大亮點：29家典型房企實現(xiàn)累計業(yè)績同比增長，其中9家企業(yè)同比增幅超100%。

從操盤銷售額同比增幅前10的房企來看，有7家房企為民營企業(yè)，其中民企君一控股、嘉里建設(shè)和懋源控股實現(xiàn)翻倍式增長，增幅排在典型房企前三，這些企業(yè)仍在保持較為穩(wěn)健的運營。

從典型房企來看，以增幅TOP10房企中操盤金額最高的中建壹品為例，前2月企業(yè)實現(xiàn)操盤金額39.82億元，同比增長114.5%，僅上海外灘元境項目單月貢獻超18億元，占總銷售額近一半，直接印證了核心城市、高端改善型產(chǎn)品的市場競爭力。同時也說明了，需求端在政策引導(dǎo)下逐步釋放。

2026年面對行業(yè)不確定性，頭部已展開具體行動，密集推進扁平化的組織變革與核心管理層的人事調(diào)整以匹配企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展與戰(zhàn)略布局需求。

2026年房企還會有哪些具體的應(yīng)對之策？結(jié)合頭部房企最新戰(zhàn)略計劃，核心均圍繞“穩(wěn)經(jīng)營、促轉(zhuǎn)型、提質(zhì)效、防風險”四大主線展開，戰(zhàn)略更注重“穩(wěn)”與“質(zhì)”的平衡。

保利發(fā)展動作較快，1月12日公告稱對總部與區(qū)域雙層架構(gòu)調(diào)整。在2026年度工作會議上，保利發(fā)展明確重心圍繞淬新業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力、組織活力，全力筑牢安全規(guī)模，夯實可持續(xù)利潤，實現(xiàn)良性平穩(wěn)發(fā)展。

華潤置地則圍繞做世界一流的城市投資開發(fā)運營商，提出了堅守“三大經(jīng)營方針”，積極搶抓“重大歷史機遇期”。

• 一是組織升級：推行“分期開發(fā)、持續(xù)迭代”的項目操盤策略，優(yōu)化管控模式：“專業(yè)+專家”型總部和地區(qū)公司“小平臺、強項目”，建強“產(chǎn)品力、交付力、服務(wù)力”核心能力。

• 二是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新：深化城市投資開發(fā)運營商定位，推動資管業(yè)務(wù)實體化，開展“AI+”專項行動培育新質(zhì)生產(chǎn)力，探索新賽道。

• 三是三大經(jīng)營業(yè)務(wù)齊頭并進：開發(fā)銷售型業(yè)務(wù)通過高品質(zhì)“單盤”鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位；經(jīng)營性不動產(chǎn)收租型業(yè)務(wù)，筑牢競爭護城河；輕資產(chǎn)管理收費型業(yè)務(wù)，把握規(guī)模擴張“窗口期”。

招商蛇口2026年工作會議聚焦“減負減重、提質(zhì)提效”核心任務(wù)，深入推進“四三二一”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，堅決打贏“減負”、“減重”、“提質(zhì)”、“提效”四場戰(zhàn)役：一是全力降杠桿，；二是堅定去存貨，；三是鍛造硬本領(lǐng)；四是激發(fā)新動能。同時，招商蛇口還在新年致辭中明確迭代“招商好房子”體系，盤活資產(chǎn)、做強輕資產(chǎn)，釋放產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)。

綠城中國則啟動“戰(zhàn)略2030”，核心是從“傳統(tǒng)高端住宅開發(fā)商”向“品質(zhì)驅(qū)動的輕資產(chǎn)城市服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，不再單純追求規(guī)模擴張。重資產(chǎn)端“做精”，聚焦一二線核心板塊，堅持“好房子”產(chǎn)品主義；輕資產(chǎn)端“做大”，將代建業(yè)務(wù)打造利潤“穩(wěn)定器”。

中國金茂2026年戰(zhàn)略計劃主要圍繞“成為地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品引領(lǐng)者、轉(zhuǎn)型發(fā)展優(yōu)等生”的目標展開，具體包括以下幾個方面：

一、增存并重，加速經(jīng)營改善：堅持“投早、投好、投足”，加速運營提效，做優(yōu)增量。錨定奮進計劃目標，系統(tǒng)推動存量去化，盤活存量。二、推動轉(zhuǎn)型發(fā)展。產(chǎn)品力提升：強化產(chǎn)品文化頂層設(shè)計，將“產(chǎn)品引領(lǐng)、客戶至上”理念融入企業(yè)基因；加速第二曲線業(yè)務(wù)發(fā)展：明確戰(zhàn)略路徑，提升協(xié)同效能，打造具有辨識度的領(lǐng)先品牌；組織能力提升：堅持“六力三比”，即提升拓展力、服務(wù)力、運營力、增值力、奮進力和組織力，通過與過去比、與集團內(nèi)部最優(yōu)比、與行業(yè)最優(yōu)比，持續(xù)優(yōu)化組織效能。三、統(tǒng)籌發(fā)展與安全。推動企業(yè)瘦身健體。

濱江集團戰(zhàn)略思路從2025年的“匍匐前進”調(diào)整為“做好沖鋒準備，只待沖鋒號吹響”，投資策略仍以“穩(wěn)健”為主，按照現(xiàn)金回籠的50%左右進行拿地，保持投資強度與銷售回款的良性匹配；在區(qū)域布局上，繼續(xù)深化以杭州為核心的“622”結(jié)構(gòu)（即杭州占60%，浙江省內(nèi)其他城市占20%，省外占20%），重點關(guān)注長三角的核心引擎與戰(zhàn)略高地上海。

越秀地產(chǎn)打造“一主兩翼”業(yè)務(wù)組合，深耕廣州大本營，深化六大重點城市布局，投身城市更新；做強服務(wù)板塊，以科技賦能提升服務(wù)質(zhì)感；做優(yōu)商業(yè)賽道，升級資管模式，依托RETs平臺深化價值創(chuàng)造。

華發(fā)股份緊扣“1422”發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦銷售攻堅、資產(chǎn)盤活、資產(chǎn)經(jīng)營、資金安全、項目拓展、產(chǎn)品升級與“第二增長曲線”培育。

綠地集團將圍繞“穩(wěn)經(jīng)營、促轉(zhuǎn)型、防風險”的主線，達成“四個進一步”目標，包括經(jīng)營進一步止跌回穩(wěn)，房地產(chǎn)業(yè)主要指標保持平穩(wěn)，創(chuàng)新市場化銷售等措施，提升去化的質(zhì)量和效益，以“綠地好房子”為依托，加快突破城市更新改造、全周期代建等輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)?；óa(chǎn)業(yè)新簽額努力實現(xiàn)較快增長，有息負債大幅降低，境外債務(wù)有效化解等。

碧桂園重點是“保交付”，騰出更多的精力修復(fù)資債表、恢復(fù)正常經(jīng)營。實際上，對于碧桂園等出險房企而言，當下最核心的任務(wù)就是守住“交付”底線，重建市場信心，這是其回歸正常經(jīng)營的前提。

典型房企2026年戰(zhàn)略計劃清晰地指向了企業(yè)未來的發(fā)展方向，即告別規(guī)模發(fā)展，聚焦品質(zhì)提升、效率優(yōu)化與發(fā)展模式轉(zhuǎn)型，堅持輕重并舉、增存并重，才能穿越行業(yè)周期。

整體來看，前2月二手房率先止跌，市場迎來緩慢復(fù)蘇，29家房企業(yè)績回暖釋放更多積極信號。后續(xù)隨著3月“小陽春”預(yù)期逐步兌現(xiàn)，疊加政策持續(xù)發(fā)力，市場成交有望實現(xiàn)進一步回升。

面對行業(yè)發(fā)展新形勢，房企需要重新審視自身的戰(zhàn)略定位、管理模式、運營體系，以構(gòu)建穿越周期、適配房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展新模式的組織能力。重倉一二線城市的房企，因市場需求相對穩(wěn)定，后續(xù)有望率先迎來穩(wěn)定；而布局三四線城市的房企，則需及時調(diào)整項目和布局策略，靈活應(yīng)對市場變化。