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2026 年的第一個 AI 熱點，幾乎沒有懸念——就是 OpenClaw。

從2 月開始，它在 GitHub 上的 star 數(shù)一路陡升，如今已經(jīng)超過 23 萬。

當(dāng)技術(shù)社區(qū)還在討論它的架構(gòu)與能力邊界時，第一批敏銳的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)靠OpenClaw賺到了真金白銀。

在一個可被Stripe 官方驗證收入的平臺上，開發(fā)者們基于 OpenClaw 的創(chuàng)業(yè)項目被集中收錄，目前共 126個，并按過去30 天的可驗證收入排名。

當(dāng)我們把這份榜單拉直來看，會看到一個非常清晰的信號：

在這個階段，最賺錢的，并不是寫底層框架的工程師。真正跑在前面的，是那些解決“最后一公里”部署問題的人。

更有意思的是，部分項目已經(jīng)開始掛牌出售。最高的一個項目，定價甚至達(dá)到30 萬美元。

也就是說，在短短30 天的流量窗口期里，最敏銳的那批創(chuàng)業(yè)者不僅賺到了錢，甚至已經(jīng)開始撤退了。

OpenClaw “賣鏟人”賺瘋了

在賺錢最多的前30個項目里，有超過17個項目（占了一大半）都在做同一件事：一鍵上云托管。

而收入最高的前三名，也全部屬于這一類。

這背后其實并不復(fù)雜。OpenClaw 的開源屬性，理論上讓每個人都可以部署自己的 Agent。但現(xiàn)實是，大多數(shù)人并不想碰服務(wù)器、Docker、SSH、權(quán)限、API Key，更不愿意承擔(dān)安全風(fēng)險。

這就勸退了90%的小白，這就催生了龐大的“代客泊車”市場。

簡單來說，你不需要服務(wù)器、不需要Docker、不需要 SSH，點一下就能把 OpenClaw 跑起來，然后按月付費。

OpenClaw Pro 是這一模式的代表公司之一。

它所做的事情也很簡單，一鍵部署屬于用戶自己的OpenClaw 實例，并把入口直接鋪到 Telegram、Discord、WhatsApp 等即時通訊平臺。

用公司的話說，只用不到一分鐘，用戶就可以在 Telegram、Discord 或 WhatsApp 上完成個人AI 助手的部署。

在TrustMRR 上，它過去 30 天收入為 49,527 美元，折合人民幣34萬元。

同一條路線上還有Donely。

它號稱能夠把 OpenClaw 一鍵部署到云端，24 小時在線，并支持一鍵 WhatsApp 接入，還允許用戶自帶ChatGPT 或 Claude 賬號。

定價方面，Donely 的價格根據(jù)功能不同，每月在 0-50 美金之間。過去30天，Donely賺了4.4萬美元。

當(dāng)云托管競爭開始變得擁擠，一部分創(chuàng)業(yè)者開始向更垂直、更重服務(wù)的方向走。setupclaw 就是其中的代表。

與其他云托管公司不同，setupclaw主要服務(wù)于創(chuàng)始人和高管團(tuán)隊，讓 AI 助手能清理收件箱、管理日歷、自動化工作流，但跑在客戶自己的硬件上，強(qiáng)調(diào)合規(guī)以及持續(xù)運營維護(hù)。

setupclaw的收費也更接近“咨詢”，分為一次性交付和后續(xù)護(hù)理訂閱，甚至還支持上門服務(wù)。

線下灣區(qū)上門2400 美元，遠(yuǎn)程 1200 美元起；每增加一個高管 Agent 加 1200 美元。后續(xù)Care 訂閱從 1875 美元每月、到 3750 美元每月，再到企業(yè)版 7500 美元每月起。

在TrustMRR 上，setupclaw 顯示累計收入 36568 美元，折合人民幣25萬元。

不僅如此，甚至有人把OpenClaw 直接做成“硬件包”。

Roofclaw 是一個典型案例。它把已經(jīng)部署、加固完成的 OpenClaw 或“AI Chief of Staff”系統(tǒng)，裝進(jìn)一臺 Apple 設(shè)備里，然后直接寄到客戶手里，并提供 1 對 1 培訓(xùn)與后續(xù)支持。

定價也很直接，一次性收費5000美元。在過去30天里，光靠這個，Roofclaw就賺了3.54萬美元。

如果把這些案例放在一起看，會發(fā)現(xiàn)一個清晰的商業(yè)邏輯：

OpenClaw 解決的是“技術(shù)可行性”，這些靠OpenClaw 賺錢的公司解決的是“使用可行性”。

已經(jīng)有人開始撤退了

除了部署與托管，OpenClaw 還長出了其他生意形態(tài)，比如把 Agent 做成“可購買的成品”。

如果說托管賣的是“基礎(chǔ)設(shè)施”，那這一層賣的是“現(xiàn)成角色”。

Claw Mart 就是典型代表。它的定位很清晰：為 OpenClaw 提供各種定制化角色，類似一個“Agent 應(yīng)用商店”。

簡單來說，用戶不需要懂提示詞工程，可以直接在上面花費（通常幾十個一個）購買經(jīng)過實戰(zhàn)檢驗的AI配置文件、工作流程指南，甚至是預(yù)設(shè)好的性格和技能的“數(shù)字員工”。

角色價格通常在19 美元到 99 美元之間，像是在給不同“職級”標(biāo)價——AI CEO、營銷內(nèi)容專家、銷售顧問，清晰分工，直接上崗。

值得一提的是，這些角色并不是簡單的prompt。

以內(nèi)容營銷專家“蒂根”為例，背后是一套完整的多模型調(diào)度與流程編排：

她背后調(diào)度的是三個模型——Grok 負(fù)責(zé)實時搜索與 SEO 優(yōu)化，Claude Opus 負(fù)責(zé)長文寫作，Gemini 負(fù)責(zé)主圖生成。再加上，品牌聲音體系與 CMS 發(fā)布集成，一篇博客從選題、研究、寫作到上線，被打包成一個可復(fù)制的流程。

當(dāng)我們把視角拉大到整個生態(tài)，會發(fā)現(xiàn)另一個現(xiàn)象：在統(tǒng)計的126 個相關(guān)項目中，已經(jīng)有不少開始考慮退出。

Quick Claw 是一個典型樣本。

它主打“手機(jī) 30 秒部署 OpenClaw”，在某一周流量爆發(fā)期內(nèi)迅速起量。過去 30 天收入約 8132 美元。

如今，Quick Claw正在考慮出售，要加從最早定價50萬美元，如今下降到了30萬美元。這個價格依然不低，換算成ARR，差不多3.1倍。

雖然看著倍數(shù)不高，但要知道，這類項目的現(xiàn)金流往往來自“熱點爆發(fā)期”，而不是持續(xù)訂閱，因此收入持續(xù)性很差。

比如，Quick Claw的收入絕大部分都集中在 2 月 9 日到 14 日那一周，此后快速回落。

但即使如此，這個項目目前已經(jīng)收到了3個意向。

同樣準(zhǔn)備離場的項目，還有ClawdHost。

ClawdHost為 Clawdbot、Moltbot 和 OpenClaw 提供托管服務(wù)。過去 30 天收入 1608 美元，且下滑明顯。過去 10 天收入僅約 140 美元。

但即使在這種情況下，ClawdHost 的出售價格仍然達(dá)到 2 萬美元。

這背后的邏輯其實并不復(fù)雜。在早期生態(tài)階段，這些資產(chǎn)的價值并不完全由現(xiàn)金流決定，而由“占位價值”決定。

誰先卡住入口，誰就有被收購或整合的可能。綜合來看，OpenClaw 的第一波財富效應(yīng)，并沒有來自模型能力突破，也沒有來自技術(shù)護(hù)城河。

真正產(chǎn)生現(xiàn)金流的，是“交付形態(tài)”。有人賣部署，有人賣角色，有人賣硬件，有人賣咨詢。

技術(shù)能力相對同質(zhì)，但誰能把復(fù)雜的Agent 包裝成簡單的產(chǎn)品，誰就更容易拿到錢。在這一階段，市場獎勵的不是“更聰明的模型”，而是“更低摩擦的交付方式”。

文/林白

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