文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

我有這個(gè)感覺，源于客戶對我的漲價(jià)通知的態(tài)度。

給客戶發(fā)了漲價(jià)通知后：這個(gè)漲價(jià)通知，讓客戶沒有對抗情緒，平靜接受（https://mp.weixin.qq.com/s/br8K6LFiJhl9X_QCXWQsMw）

客戶的反應(yīng)讓我五味雜陳，他確實(shí)沒討價(jià)還價(jià)，也確實(shí)馬上下單了，但他的回復(fù)是：

Tess，如果你覺得這是最好價(jià)，那就做個(gè)PI過來吧。

這意味著客戶把定價(jià)權(quán)完全交給了我，瞬間覺得壓力更大了。我能做的，就是盡最大的努力保證客戶的貨保質(zhì)保量按期交貨。

同時(shí)也讓我有了不好的預(yù)感，一大批中小企可能會慢慢死掉。

大企業(yè)有錢去囤積原材料，假如一家大企業(yè)囤積了非常多的銅材，那么在面對如今銅漲價(jià)44%的情況下，它的利潤空間就非�？捎^。

就以現(xiàn)在很多企業(yè)遇到的情況為例，在銅從 9,000 漲到 12,950（+44%）的過程中，對它們而言，生產(chǎn)成本被鎖定在低位，庫存本身在升值，實(shí)際利潤 = 產(chǎn)品毛利 + 原材料資產(chǎn)溢價(jià)，這已經(jīng)不是制造優(yōu)勢，而是準(zhǔn)金融能力。

小企業(yè)的劣勢，是沒錢囤貨，也不敢冒險(xiǎn)貸款囤貨，只能被動定價(jià)。

原材料平穩(wěn)時(shí)，小企業(yè)有價(jià)格優(yōu)勢，原材料波動時(shí)，只能隨行就市。因?yàn)樗麄儧]有庫存緩沖層，沒有價(jià)格平滑能力，沒有跨周期的報(bào)價(jià)策略，一旦價(jià)格波動，就會非常被動。

這時(shí)候，大企業(yè)因?yàn)橛袔齑妫梢杂脙r(jià)格和信譽(yù)順手把客戶遷移過來，市場份額，就是這么一點(diǎn)點(diǎn)被轉(zhuǎn)移的。

消費(fèi)者的采購邏輯非常簡單：同樣的價(jià)格、相近的產(chǎn)品，我為什么不選更大的的企業(yè)和更知名的品牌？

于是，沒有博弈，沒有爭吵，自己也沒做錯啥，訂單卻在減少，直到某一天做不下去。

02

在不確定和不穩(wěn)定的時(shí)代，市場最稀缺的東西是穩(wěn)定、確定、可預(yù)期，而這三樣，小企業(yè)基本上是給不了的。

你可以短期靠降價(jià)活下來，但那只是把未來的死亡提前預(yù)支；你也可以賭行情回暖，但前提是你還能等得到。

真正有生存可能的中小企業(yè)，我認(rèn)為是那些主動退出價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，他們讓客戶意識到，自己的價(jià)值不僅僅是一個(gè)可選性，而是必選項(xiàng)。

當(dāng)你把交期壓到極穩(wěn)，把品質(zhì)做到高度一致，把溝通成本降到最低，把所有不確定性盡量留在自己這一端，甚至為客戶的風(fēng)險(xiǎn)兜底，那客戶感受到的就不再是簡單的買賣關(guān)系，而是一種不用操心的合作體驗(yàn)。

到了那一步，客戶看你就不會只看價(jià)格。

記住，安全，在不確定性越來越高的時(shí)代，同樣是會溢價(jià)的。

所以，這一輪能活下來的中小企業(yè)都有相同的特征：不在于便宜，而在于不可輕易替代。

只要完成了這個(gè)轉(zhuǎn)身，就算行業(yè)里尸橫遍野，你也不會輕易被大企業(yè)順手吃掉。

另外，在不確定的時(shí)代，作為個(gè)人，最好順便做點(diǎn)副業(yè)，免得一下子沒收入了。

這篇文章平均每月能帶來1萬的收入，

當(dāng)然了，前提是，你提供的東西得真值那個(gè)價(jià)，而不是割韭菜，這跟中小企業(yè)在不確定環(huán)境里生存的底層邏輯是一樣的。經(jīng)過檢驗(yàn)，且能獲得高回復(fù)率的9類開發(fā)信（含主題和正文）（https://mp.weixin.qq.com/s/2JQZvmr9K9F4T4h_DkAU5g）

3月的club線下聚會將于2026年3月29日在深圳舉辦。

除了嘉賓的分享，我會花大約30分鐘聊聊一下未來10年做什么會最賺錢，以及為什么這些行業(yè)會100%賺錢，還有什么樣的人會賺到錢。

大家可以對號入座，及時(shí)調(diào)整自己的現(xiàn)狀。

2023年我說過一次，有人聽進(jìn)去了，實(shí)踐了，2025年年末告訴我賺到錢了。

包括我自己，之所以會逐年走好運(yùn)，就是因?yàn)樽裱艘恍┮?guī)律做事，并不是單一地因?yàn)槲夷芰?qiáng)或者很努力。

個(gè)人的努力和能力在大勢面前，如風(fēng)中的燭光，風(fēng)一吹就滅了。

這次，我將會展開說說，你會看到，不止一個(gè)行業(yè)，不止一類人會在未來十年里爆發(fā)。

如果你懂點(diǎn)易經(jīng)，就知道我在講什么。

我分享的這些東西不錄音，無視頻。還是那句話，值錢的信息應(yīng)該在小范圍流動。