這個春節(jié)，如果只看人流量，只會認(rèn)為消費在“報復(fù)性反彈”。但如果仔細(xì)看，會發(fā)現(xiàn)更大的趨勢——消費既瘋狂又理性，用好折扣省錢牌的人，真的越來越多了。

京東最典型，旗下的折扣超市，今年春節(jié)就出現(xiàn)了現(xiàn)象級火爆。全國9家門店，從年貨節(jié)啟動到大年初三，總客流突破700萬，核心品類銷量環(huán)比節(jié)前增長近20倍，自有品牌銷量增長超15倍，肉品和營養(yǎng)乳品銷量甚至增長近30倍。無數(shù)進(jìn)店的網(wǎng)友戲稱，進(jìn)去了就沒法空著手出來。

奧萊，老牌折扣玩家，今年也很“瘋”。廣州萬國奧萊被擠到限流，揚(yáng)州砂之船高峰期排隊兩小時才能進(jìn)場，杭州百聯(lián)一場“開門紅”活動客流和銷售雙破紀(jì)錄。社交平臺上，不少人吐槽像在搶白菜，結(jié)果第二天接著去。

把鏡頭再拉到海南，封關(guān)讓免稅消費熱度拉上新高，如今進(jìn)一步引爆。正月初二一早，三亞國際免稅城剛開門，人群就沖向梵克雅寶柜臺。能便宜五六千塊的紅玉髓項鏈成了必?fù)尶?。大批人提前排隊，視頻里有人更是上演百米沖刺，結(jié)果也很現(xiàn)實——熱門款迅速缺貨，補(bǔ)貨時間不固定，可不少人仍然前去“碰運氣”。

這三組畫面放在一起，很難說是偶然。大牌珠寶、網(wǎng)紅沖鋒衣、肉品乳品、日用百貨……品類不同，但邏輯一致：大家普遍開始能省就省，而且省得體面。不是不買大牌，而是優(yōu)先選擇折扣渠道；不是不追求品質(zhì)，而是拒絕溢價。

這種趨勢也在線上同步放大，以品牌特賣為核心模式的唯品會，2025年實現(xiàn)凈營收1059億元，超級大牌日和超級品類日全年整體業(yè)績同比增長17%，超級VIP活躍用戶數(shù)增至980萬，貢獻(xiàn)線上銷售的52%。高價值用戶在增加，復(fù)購頻率在提升，說明長期買折扣已經(jīng)成為穩(wěn)定習(xí)慣，而不是節(jié)日沖動。

不少消費者幾乎已經(jīng)形成固定路徑：先看特賣平臺，再決定是否去正價渠道；先算到手價，再聽品牌故事。

與此同時，折扣本身也在同步進(jìn)化。不僅越來越便宜，品牌品類也越來越齊全，就拿唯品會來說，越來越多大牌都注意到了這一折扣渠道。最近雅詩蘭黛其官方旗艦店的成功入駐就是一個典型?？梢哉f更多品牌官方授權(quán)，平臺的長期折扣區(qū)間、清晰售后規(guī)則，讓買折扣越來越順消費者心意。

總之，信號很清晰——折扣零售正在從補(bǔ)充選項，變成主流選擇。擁抱折扣成為消費者共識，一個理性的消費時代已經(jīng)到來。