2026年2月26日，舍得酒業(yè)2026年工作會(huì)議在射洪產(chǎn)研總部召開，以“強(qiáng)基·破局·再出發(fā)”為主題定調(diào)全年發(fā)展。當(dāng)前白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整周期，次高端賽道量?jī)r(jià)承壓、庫存高企成為常態(tài)，舍得酒業(yè)此次謀局，既是對(duì)自身經(jīng)營策略的校準(zhǔn)，也是行業(yè)逆周期發(fā)展的一次實(shí)踐探索。

復(fù)星國際董事長(zhǎng)郭廣昌與舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)蒲吉洲在會(huì)上明確發(fā)展方向，從筑牢核心優(yōu)勢(shì)到驅(qū)動(dòng)質(zhì)效進(jìn)化，再到組織能力升級(jí)，形成了一套貼合行業(yè)實(shí)際、兼具落地性的發(fā)展思路，而2025年前三季度的經(jīng)營數(shù)據(jù)，也成為此次戰(zhàn)略制定的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

在行業(yè)調(diào)整期，筑牢發(fā)展根基成為酒企的核心選擇。蒲吉洲在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，舍得酒業(yè)既要有名酒企業(yè)“流水爭(zhēng)先，更爭(zhēng)滔滔不絕”的底氣，也要有擺脫路徑依賴、敢于爭(zhēng)先的銳氣，而這份底氣的來源，正是品質(zhì)、戰(zhàn)略、體制三大核心優(yōu)勢(shì)的放大。品質(zhì)是白酒企業(yè)的立身之本，舍得酒業(yè)依托射洪產(chǎn)區(qū)生態(tài)稟賦、超12萬噸優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)備的基礎(chǔ)，提出以智改數(shù)轉(zhuǎn)賦能生產(chǎn)，強(qiáng)化自主科研轉(zhuǎn)化，同時(shí)升級(jí)產(chǎn)品管理模式，“確保每一瓶舍得酒都處于口感黃金期、包裝完美期”。這一舉措并非空談，而是基于公司多年的生產(chǎn)積淀，也是對(duì)行業(yè)品質(zhì)消費(fèi)趨勢(shì)的直接回應(yīng)。

舍得酒業(yè)董事長(zhǎng) 蒲吉洲

戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的核心則是持續(xù)強(qiáng)化“名酒+老酒”的雙標(biāo)簽，鞏固“舍得=老酒”的市場(chǎng)共識(shí)。郭廣昌在會(huì)上對(duì)舍得堅(jiān)定實(shí)施老酒戰(zhàn)略高度認(rèn)可，這一戰(zhàn)略也成為舍得差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。會(huì)議提出，將加速舍得與景區(qū)的融合打造，在世界舞臺(tái)講好舍得故事，同時(shí)推動(dòng)多品牌矩陣協(xié)同，而這一策略的有效性，已在2025年的市場(chǎng)表現(xiàn)中得到印證——沱牌與舍得雙品牌形成的“一高一低”布局，讓普通酒業(yè)務(wù)在2025年前三季度實(shí)現(xiàn)6.25億元銷售收入，同比增長(zhǎng)16.46%，有效對(duì)沖了高端酒業(yè)務(wù)的下滑壓力。體制層面，舍得依托政府與復(fù)星的雙重賦能，構(gòu)建內(nèi)外共生的生態(tài)，郭廣昌也明確表示，“復(fù)星將秉持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)定支持舍得酒業(yè)健康發(fā)展”，這種體制優(yōu)勢(shì)讓舍得在戰(zhàn)略落地、資源整合上更具靈活性，為逆周期發(fā)展提供了外部支撐。

復(fù)星國際董事長(zhǎng) 郭廣昌

逆周期之下，守成不足以致遠(yuǎn)，破局才是發(fā)展關(guān)鍵。舍得酒業(yè)提出以價(jià)值與增長(zhǎng)兩大邏輯驅(qū)動(dòng)質(zhì)效進(jìn)化，從“單點(diǎn)突破”轉(zhuǎn)向“全域破圈”，這一思路緊扣行業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，也與公司2025年的渠道、產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)踐相銜接。價(jià)值邏輯的核心是價(jià)值創(chuàng)造，會(huì)議提出通過“酒餐+酒景+酒旅”產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)打造多元場(chǎng)景，以內(nèi)容營銷實(shí)現(xiàn)老酒年輕化表達(dá)，而這一策略已在新品布局中落地。2025年8月推出的29度“舍得自在”，作為行業(yè)首款低酒度暢飲型老酒，上線36小時(shí)訂單即突破1.2萬單，通過Live House體驗(yàn)、跨界合作等方式切入年輕消費(fèi)場(chǎng)景，成為產(chǎn)品創(chuàng)新的典型案例。郭廣昌在會(huì)上也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，要“堅(jiān)持客戶優(yōu)先、堅(jiān)持產(chǎn)品力、堅(jiān)持創(chuàng)新，打造諸如高質(zhì)價(jià)比單品沱牌特級(jí)T68和創(chuàng)新產(chǎn)品舍得自在等更多好產(chǎn)品”。

增長(zhǎng)邏輯的進(jìn)化，則體現(xiàn)在渠道與市場(chǎng)的雙重突破。會(huì)議提出深耕營銷重點(diǎn)戰(zhàn)役、推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商高質(zhì)量發(fā)展，而2025年前三季度的經(jīng)營數(shù)據(jù)已印證了電商渠道的增長(zhǎng)潛力——公司電商銷售收入達(dá)4.497億元，同比增長(zhǎng)39.62%，成為傳統(tǒng)渠道外的重要增長(zhǎng)極。線下渠道則聚焦“深耕基地市場(chǎng)”，郭廣昌提出，舍得要“以創(chuàng)新營銷擁抱年輕化，以全球化戰(zhàn)略開拓新局”，這一方向與公司2025年啟動(dòng)六大基地市場(chǎng)戰(zhàn)役、打造“小區(qū)域、高占有”市場(chǎng)堡壘的策略一脈相承。此外，沱牌特級(jí)T68作為大眾酒核心單品，2025年前三季度動(dòng)銷、開瓶數(shù)據(jù)高速增長(zhǎng)，在多個(gè)市場(chǎng)躋身高線光瓶酒品類前三，成為“全域破圈”的重要抓手，也為2026年大眾價(jià)格帶擴(kuò)容奠定了基礎(chǔ)。

此次工作會(huì)議將“再出發(fā)”作為重要主題，核心是以歸零意識(shí)破舊立新，而這一目標(biāo)的落地，依托于“八件事”行動(dòng)指南的明確。蒲吉洲提出，舍得要堅(jiān)守老酒戰(zhàn)略“長(zhǎng)期主義”核心思想，保持“自以為非”的內(nèi)求思維習(xí)慣，提升“不等、不靠、不要”執(zhí)行力，這一系列要求，本質(zhì)上是推動(dòng)企業(yè)從戰(zhàn)略到組織的全方位升級(jí)，以適應(yīng)行業(yè)的深度調(diào)整。當(dāng)前白酒行業(yè)進(jìn)入集體降速、穩(wěn)態(tài)期，舍得酒業(yè)2026年定下收入低個(gè)位數(shù)微增的目標(biāo)，優(yōu)先修復(fù)渠道與動(dòng)銷質(zhì)量，這一理性定位，正是“長(zhǎng)期主義”的體現(xiàn)。

郭廣昌在會(huì)上的講話，也為舍得的“再出發(fā)”指明了方向：“舍得要深耕基地市場(chǎng)，以創(chuàng)新營銷擁抱年輕化，以全球化戰(zhàn)略開拓新局，為全球更多家庭釀造美好生活。”這一方向既貼合舍得的實(shí)際，也符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)——在高端酒市場(chǎng)承壓的背景下，向大眾市場(chǎng)下沉、向年輕消費(fèi)群體靠攏、向全球化探索，成為酒企突破增長(zhǎng)瓶頸的共同選擇。而舍得的優(yōu)勢(shì)在于，多年的老酒儲(chǔ)備為產(chǎn)品創(chuàng)新提供了基礎(chǔ)，雙品牌矩陣為市場(chǎng)下沉提供了支撐，復(fù)星的全球化資源則為海外布局提供了可能。

從行業(yè)視角來看，舍得酒業(yè)2026年的謀局，是白酒行業(yè)逆周期發(fā)展的一個(gè)典型樣本。在行業(yè)深度調(diào)整的背景下，舍得以“強(qiáng)基”筑牢基本盤，以“破局”尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，以“再出發(fā)”錨定長(zhǎng)期方向，既沒有盲目追求高增長(zhǎng)，也沒有固守傳統(tǒng)路徑，而是基于自身資源稟賦和市場(chǎng)實(shí)際制定策略。2025年前三季度，舍得營收降幅收窄、電商渠道高增、大眾酒業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，印證了其調(diào)整策略的初步成效；而2026年的戰(zhàn)略布局，更是在此基礎(chǔ)上的持續(xù)優(yōu)化。對(duì)于整個(gè)白酒行業(yè)而言，舍得的實(shí)踐也提供了一份參考：逆周期之下，唯有堅(jiān)守核心優(yōu)勢(shì)、堅(jiān)持理性經(jīng)營、勇于創(chuàng)新突破，才能走向可持續(xù)的長(zhǎng)期發(fā)展。

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