“老師傅”把持的行業(yè)，迎面撞上AI新浪潮。

文｜《中國企業(yè)家》見習(xí)記者 孫欣

記者 王怡潔

見習(xí)編輯｜李原 編輯｜何伊凡

圖片來源｜受訪者

“AI鑒寶的準(zhǔn)確率可以做到95%，但讓用戶相信這95%，比做到95%難10倍�！薄坝裢醭疉pp”創(chuàng)始人王朔已經(jīng)全職創(chuàng)業(yè)8個月，他在AI鑒寶方面也越來越純熟。

這位1997年出生的河南南陽人，正站在一個傳統(tǒng)行業(yè)與前沿技術(shù)的斷裂帶上：一邊是擁有數(shù)千年歷史的玉石交易，高度倚賴?yán)蠋煾档摹把蹖W(xué)”經(jīng)驗；另一邊是日新月異的生成式AI，與鑒寶碰撞出新的可能。

王朔創(chuàng)立的玉王朝App也正卡在中間：創(chuàng)業(yè)8個月來，積累的平臺用戶超3萬，已達成上百萬元的GMV。雖然實驗環(huán)境下，模型鑒寶準(zhǔn)確率高達95%以上，但讓人們?nèi)绾涡刨嚰夹g(shù)，是更棘手的困境。

“年紀(jì)大的用戶理解不了AI，甚至不會自己上傳數(shù)據(jù)�！庇袷袠I(yè)的核心消費群體以40歲以上人群為主，他們對AI的信任度遠低于業(yè)內(nèi)的“老師傅”。“上傳照片等20秒出結(jié)果”的體驗，還無法提供當(dāng)面“掌眼”的儀式感。

不過，AI向古玩、珠寶行業(yè)加速滲透，并將深刻改變行業(yè)規(guī)則的趨勢，已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。《2025~2030年中國珠寶市場專題研究及市場前景預(yù)測評估報告》顯示：2025年，珠寶電商零售額預(yù)計為3254億元，相較于2024年的2982.6億元保持增長態(tài)勢。然而，“貨不對板”“難以標(biāo)準(zhǔn)化”成為掣肘行業(yè)發(fā)展的頑疾。

近期，清華系圖靈深視與閑魚、抖音電商等平臺合作宣布其與全球奢品潮品交易交換平臺裂物App達成了戰(zhàn)略合作，并正式上線了全新的AI鑒定服務(wù)，累計鑒別商品近500萬次，其中便包含寶石鑒定服務(wù)；也有新加坡華人古董商開發(fā)出了一套SAAA+系統(tǒng)，宣稱0.5秒出結(jié)果、準(zhǔn)確率高達98.3%。

AI鑒寶的技術(shù)可行性正被逐步驗證，當(dāng)驗證費用從“月鑒”變?yōu)椤懊肱小�，時間成本也將被大大降低。行業(yè)需要破解的難點更多在用戶心智的遷移、法律責(zé)任的界定、數(shù)據(jù)獲取的合規(guī)性，以及商業(yè)的可行性，這些都構(gòu)成了比算法更復(fù)雜的行業(yè)障礙。

為提高競爭壁壘，王朔為玉王朝選擇了一條更重的路徑：自建私域流量，直接觸達C端消費者，以“AI鑒寶+交易閉環(huán)”完成變現(xiàn)。自研視覺小模型做圖片分析，再將結(jié)果傳輸給大模型進行綜合判斷；多模態(tài)大模型的技術(shù)架構(gòu)上，他調(diào)用了豆包、千問、DeepSeek等國內(nèi)主流模型的API組成鑒寶和銷售Agent。

“我在做正確的事，用自己的技術(shù)，結(jié)合家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，講清楚這些故事。”這句話聽起來像創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，但對于一個經(jīng)歷過兩次不成功的創(chuàng)業(yè)、拒絕過美團與騰訊offer、在“只能贏不能輸”的壓力下全職投入的95后年輕人而言，它更像是一種自我確認。

在技術(shù)狂飆與迷茫的商業(yè)化之間，在老師傅的“眼學(xué)”與神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的“推理”之間，王朔正在尋找屬于自己的節(jié)奏——既不是顛覆者，也不是跟隨者，而是一個在斷裂帶上搭建橋梁的人。

以下為王朔口述整理（有刪減）：

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

我從小就對計算機感興趣，本科專業(yè)是信息管理�？佳袝r，我報考了上海復(fù)旦大學(xué)的計算機專業(yè)，連續(xù)兩年備考才得以在2021年成功“上岸”。

我的家里人一直從事玉石生意，父母白手起家，我從小也拜讀了不少企業(yè)家的傳記，經(jīng)�？瓷虡I(yè)故事，創(chuàng)業(yè)的種子從那時開始種下。自讀研起，我就開始馬不停蹄籌備創(chuàng)業(yè)。

王朔

2021年我入學(xué)復(fù)旦大學(xué)后，學(xué)校正舉行一年一度的“大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)比賽”。那時，元宇宙概念極為火爆，我也認識一些投資人。于是，我就集結(jié)了五六個小伙伴做了一個名為“平行星”的元宇宙社交App。

我們在App里內(nèi)嵌虛擬地圖，把現(xiàn)實世界和虛擬世界連接起來，大家可以設(shè)立自己的人物角色，并在虛擬世界里進行各種活動。當(dāng)時，開發(fā)、運營工作都是在校園內(nèi)完成的，我們計劃先從校園社區(qū)做推廣，再逐步過渡到更多的群體。

起初，這款軟件在上海的幾所高校中小有名氣，我們也更加自信，加大了運營和推廣力度，還專門為團隊招聘了實習(xí)生、兼職人員等。但由于經(jīng)驗不足，融資一直比較困難，開發(fā)和運營成本與日俱增，我也沒有找到商業(yè)化的路徑。大半年后，隨著元宇宙泡沫的破滅，這個項目也隨即落幕。

這件事一度摧毀了我的創(chuàng)業(yè)自信，很多事情超出了我的認知。我開始陷入自我懷疑，是不是并不適合創(chuàng)業(yè)？于是我決定去“找個班上上”。

之后的一年多時間里，我進入了復(fù)星、網(wǎng)易、美團三家互聯(lián)網(wǎng)大廠做AI產(chǎn)品經(jīng)理�？傊�，我想在大廠中找到“平行星”項目失敗的答案，以及我的性格缺陷。

2022年，生成式AI火爆起來，我在美團做AI產(chǎn)品經(jīng)理，當(dāng)時主要在一個民宿本地榜單項目組，這也是當(dāng)時抖音、阿里、美團都在重磅下注的賽道。產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé)把業(yè)務(wù)問題轉(zhuǎn)化成研發(fā)語言，再和研發(fā)同事溝通，從內(nèi)部和外部的雙視角去衡量產(chǎn)品設(shè)計，推動項目落地。

這個工作既能讓我在研發(fā)中學(xué)習(xí)技術(shù)邏輯，又能在市場業(yè)務(wù)中增加運營經(jīng)驗，成就感極高，認知也被刷新，我的創(chuàng)業(yè)激情很快又被點燃了。

我的家鄉(xiāng)南陽市鎮(zhèn)平縣被譽為“中國玉雕之鄉(xiāng)”，是全世界規(guī)模最大、品類最全的玉石加工與批發(fā)集散地。那時，直播電商的風(fēng)吹得正濃。2023年底，我去了一次廣東四會，因為有家族成員在那邊做翡翠電商生意。四會是全球最大的翡翠加工與批發(fā)市場，也是中國最早做直播賣貨的地方之一。早在2015年底，就有精明的翡翠商人在那里做戶外直播賣貨。我想，為何不依靠家中祖?zhèn)鹘?jīng)驗和我的技術(shù)手段，在這個賽道淘金呢？

于是，我開始了第二個創(chuàng)業(yè)項目，做了個直播電商的數(shù)據(jù)分析平臺——“紅榜攬星”。直播電商行業(yè)里諸如蟬媽媽、飛瓜等平臺十分火爆，他們會對創(chuàng)作者進行全方位分析，總結(jié)出什么類型的視頻點贊量多，什么類型的帖子漲粉快等經(jīng)驗。這些數(shù)據(jù)不僅各大品牌會關(guān)注，更是頭部主播、MCN公司不可或缺的工具，轉(zhuǎn)化率頗高。

當(dāng)時我和一個聯(lián)創(chuàng)一起編寫了個工具來“爬取和分析數(shù)據(jù)”，我們共同負責(zé)研發(fā)和運營，還招聘了相關(guān)研發(fā)人員。項目開始我們就嘗試做了一些商業(yè)化的轉(zhuǎn)換，包括收費、一對一定制服務(wù)等，剛上線就有收入進賬。

起初我很有自信，但慢慢發(fā)現(xiàn)很多敏感數(shù)據(jù)我們無法拿到，頭部數(shù)據(jù)分析公司都是和抖音、小紅書內(nèi)部合作拿到的，而我們在獲取數(shù)據(jù)時往往還會面臨法律的風(fēng)險。數(shù)據(jù)不足，愿意為之買單的自然就越來越少。我們也嘗試去和平臺進行談判，但由于體量不大，整體談判都處于不利位置。沒多久項目就無疾而終。

引流、數(shù)據(jù)標(biāo)注、自建模型

決定開始新的創(chuàng)業(yè)是在2024年9月，那時我剛從復(fù)旦畢業(yè)，同時拿到了美團、騰訊兩家互聯(lián)網(wǎng)大廠關(guān)于AI算法崗位的全職offer。

先就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)？我又一次站在十字路口，好在我的家人、女朋友都明白我的理想和抱負，沒有了后顧之憂，我還是毅然決然選擇創(chuàng)業(yè)。

即便第二個創(chuàng)業(yè)項目以失敗告終，但我覺得直播電商數(shù)據(jù)分析雖然做不通，但直播電商這個賽道還是沒問題的。日前，河南省數(shù)智賦能鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興座談會發(fā)布了《河南省縣域電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)報告（2025）》，顯示鎮(zhèn)平縣位列全省第二直播電商。其中，玉石直播電商是關(guān)鍵板塊。

這一次創(chuàng)業(yè)，我想更靠近交易環(huán)節(jié)。我們此前有了做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營和研發(fā)、數(shù)據(jù)分析的能力上的積累，又做過App，于是，我的第三個創(chuàng)業(yè)項目就做了“玉王朝”App。

2024年7月～9月，我和聯(lián)創(chuàng)開始做App前期搭建，并進行測試、運營、注冊公司，并在上海設(shè)立了線下辦公室。之前認識的一個實習(xí)生做兼職運營，我負責(zé)AI算法和數(shù)據(jù)分析。

目前，玉王朝有兩種商業(yè)化模式：一種是“純鑒定模式”，即鑒定用戶的玉石，這個功能是我們用來引流、提供服務(wù)的，靠用戶訂閱購買積分付費鑒寶。另一種模式是我們直接在App內(nèi)售賣貨物，相當(dāng)于基于家族玉石的線下生意，做自有供應(yīng)鏈的電商平臺。當(dāng)然我們的貨物也支持AI鑒寶，且AI的評測標(biāo)準(zhǔn)是一樣的。

事實上，AI鑒寶并不是我們最初的方向。我們的原計劃是借助河南南陽鎮(zhèn)平、廣東四會這兩大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，做玉石直播帶貨。但團隊發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費者最關(guān)心的是“真假”問題，我們必須要在短時間內(nèi)取得消費者的信任。但市面上大大小小的檢測機構(gòu)很多，到底什么才能打動消費者？

與此同時，大模型也在日新月異，生成式AI正在進入日常生活，用戶的AI心智空前提高�；谖易约涸贏I算法方向的經(jīng)驗，我決定給玉王朝加入“AI鑒寶”功能。

我們決定做AI鑒寶，還由于珠寶直播最關(guān)鍵的便是如何引流。做玉石的電商平臺太多了，尤其做私域的，開發(fā)出一個小程序極其簡單，甚至用AI就能做到。我也需要找到吸睛的營銷方式，才能獲得流量。

中國做珠寶交易的人很多，多數(shù)都是年長的人在做，很少有人會想到結(jié)合AI。而做AI的人，又不熟悉珠寶賽道。基于此，我們把玉王朝調(diào)整了方向，整體都轉(zhuǎn)到了AI鑒寶功能上。

意外的是，AI鑒寶一上線，我就發(fā)現(xiàn)它可以引流。大部分消費者除了關(guān)心真假，最關(guān)心的便是價格。玉石這個行業(yè)，主要賣的就是信息差。大部分線下交易場景中，只有很專業(yè)的人才能不吃虧。玉王朝App的鑒寶功能既可以鑒別真?zhèn)�，也會估測一個大致的價位區(qū)間。目前，我們擁有3萬多的私域用戶，這在玉石交易平臺中，已經(jīng)算得上頭部。

不過，做AI鑒寶也有門檻，需要解決數(shù)據(jù)、模型、用戶接受度幾個問題。

數(shù)據(jù)方面，我在第二個創(chuàng)業(yè)項目中已然明白最專業(yè)的數(shù)據(jù)來自于哪些分析平臺。此外，因為家里世代做翡翠玉石電商，過往積累了不少數(shù)據(jù)，我們?yōu)榇斯土嗽S多數(shù)據(jù)處理工程師進行數(shù)據(jù)標(biāo)注、清洗等。我們自己也開發(fā)了一個內(nèi)部的數(shù)據(jù)分析工具，數(shù)據(jù)越有效，模型訓(xùn)練得也就越好。

模型方面，團隊自研了視覺小模型，專門進行翡翠玉石的純視覺分類。小模型是團隊基于自建的數(shù)據(jù)庫和相關(guān)玉石平臺的數(shù)據(jù)庫進行訓(xùn)練的。隨后，我們把視覺分類的結(jié)果再“喂”給國內(nèi)主流大模型，再加入RAG（檢索增強生成）等方式，呈現(xiàn)給用戶。

簡單來說，用戶只需上傳幾張珠寶的圖片，再輸入尺寸信息，玉王朝自研小模型就會對此進行分析和推理，再把結(jié)果傳輸給接入API的大模型。大模型對圖片綜合分析，經(jīng)過10～20秒的思考，將貨物的真假、產(chǎn)地、顏色、水種和工藝等各個維度的信息反饋給用戶，并給出一個大致的價位區(qū)間。目前在實驗環(huán)境下，模型的準(zhǔn)確率在95%以上。

即便準(zhǔn)確率已經(jīng)很高，但AI的“幻覺”是不可避免的。平臺鑒定出來的結(jié)果，與用戶自己去其他鑒定機構(gòu)結(jié)果有差別的情況仍是存在的——這也是目前我們正在集中攻克的技術(shù)難關(guān)。

除了技術(shù)面臨嚴(yán)峻考驗，在用戶端的接受度上，我們也遇到了很大的阻力。雖然技術(shù)邏輯沒問題，但年紀(jì)大的用戶理解不了AI，甚至不會自己上傳數(shù)據(jù)。其次，也有很多人質(zhì)疑，我們的供應(yīng)鏈?zhǔn)遣皇强煽�。在融資方面，我們也正在努力推進，需要厘清的商業(yè)閉環(huán)還有很多。