文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

絕大多數(shù)業(yè)務員，在收到詢盤的時候都會卡到報價問題，特別是客戶有產(chǎn)品的描述，但不是很詳細的時候，不知道怎么報價合適。

你報完價，客戶說“市場上有人更便宜”的時候，不知道到底是誰在賣？賣多少？這個價格合不合理？

馬上要開工了，晚上跟大家聊聊我報價前是怎么做功課的，這套流程做完，會搞清楚以下問題：

1. 同一款產(chǎn)品，在目標市場不同平臺上的 C 端售價分別是多少；
2. 這些 C 端價格，分別來自哪些平臺，怎么查，查哪里最有參考價值；
3. B 端價格通常出現(xiàn)在哪些渠道，哪些是公開的，哪些是“假 B 端”；
4. 客戶真正的競爭對手是誰，他們在賣什么價位；
5. 哪些價格看起來存在，但其實不合理、不具備可持續(xù)性‘’
6. 哪些價格才是主流價格；
7. 如何從目標市場的 C 端價格，反推出一個邏輯成立的中國 FOB 區(qū)間；

這些信息，一旦你掌握了，給客戶報價的時候，或者在后續(xù)跟客戶聊產(chǎn)品的時候，就會游刃有余，在眾多競爭對手中脫穎而出。

客戶再說“別人更便宜”，你心里是有底的。你能快速判斷這個客戶是在做市場，還是單純壓價，而且，你的報價和溝通，會天然區(qū)別于普通業(yè)務員

外貿(mào)做到后面，真正拉開差距的，不是你會不會報價格，而是你知不知道這個價格在市場里意味著什么。

這套流程算是送給大家的開工小禮物吧。

晚上見！

群主會把直播鏈接發(fā)到1-42群，大家看群通知即可。

由于這是我不想很多人知道的技巧，本次分享的視頻不做錄制。