天天聽專家說大家兜里沒錢，消費(fèi)降級，但河南這家超市凌晨發(fā)個公告，早上8點(diǎn)半門口就排起幾百米長隊，一天直接賣了1011萬。

老板賬上躺著41億現(xiàn)金，員工一年能休150天，連同行都排隊送錢求指教，到底是大家真沒錢，還是別的商家壓根就不懂怎么讓人“花錢”？

2025年12月23日凌晨1點(diǎn)24分，大多數(shù)人還在睡覺的時候，河南新鄉(xiāng)胖東來第三家店悄悄發(fā)了一條開業(yè)公告。

本來以為這時候發(fā)消息沒人注意，結(jié)果到了早上八點(diǎn)半，那場面直接讓人看傻眼，門口的隊伍排了幾百米長，商場為了安全不得不馬上開始限流。

這還是在大家普遍都在喊生意難做的時候，這家店當(dāng)天就賣了1011萬元，這些數(shù)據(jù)擺在面前，直接把“手里沒錢，內(nèi)需不足”的說法給打破了。

大家兜里其實(shí)是有錢的，只是平時捂得嚴(yán)實(shí)，那是沒碰到值得掏錢的地方，只要東西好，服務(wù)到位，消費(fèi)熱情根本擋不住。

除了這一天的爆發(fā)，胖東來集團(tuán)在去年國慶八天假期的銷售額累計達(dá)到了8.2億元，算下來平均每天就要賣出1個多億。

更讓人驚訝的，于東來手里握著41億現(xiàn)金，賬上一分錢銀行貸款都沒有，這樣的財務(wù)狀況，在現(xiàn)在的實(shí)體零售行業(yè)里確實(shí)罕見。

這種火爆不是只有本地人捧場，觀察一下停在門口的車牌就能發(fā)現(xiàn)，平時跑到新鄉(xiāng)，許昌店只能算“周邊游”，外地顧客占比過半。

到了周六周日，更是人山人海，大家與其說是來買東西的，不如說是來“朝圣”的，這不僅是個超市，簡直成了一個不需要門票的5A級景區(qū)。

生意好到來不及數(shù)錢，但胖東來并沒有想著把所有錢都賺走，他們反而在想辦法怎么把錢讓出去，讓顧客買得更明白。

別的商家做生意生怕底牌被人看見，胖東來反其道而行之，恨不得把進(jìn)貨單直接貼在腦門上。

去過他們茶葉，珠寶專柜的人都見過一個奇景，價簽上不僅寫著賣價，旁邊還清清楚楚標(biāo)著進(jìn)貨價。

消費(fèi)者不用拿著手機(jī)到處比價，更不用擔(dān)心被宰，這種透明的做法直接消除了大家花錢時的戒備心。

水果切好擺在那里，只要超過4小時就打八折，超過6小時打六折，一旦到了8小時，不管賣沒賣完，直接下架報損處理。

因?yàn)轭櫩妥銐蛐湃?，?fù)購率常年維持在80%左右，東西周轉(zhuǎn)得快，哪怕利潤率壓得低，賺到的錢反而更多。

甚至在生意最好的時候，于東來還主動踩剎車，他在2025年3月就對外放出話來，要把銷售規(guī)?？刂圃?00億元以內(nèi)。

能這么替員工著想，是因?yàn)樵谂謻|來的賬本里，員工不是成本，而是最賺錢的資產(chǎn)，所以給員工發(fā)錢的時候也格外大方。

在很多老板想著怎么降薪裁員的時候，胖東來的工資條讓同行看了都得臉紅。

在那邊的門店，哪怕是打掃衛(wèi)生的保潔員，到手的月薪也是7000元起步，而當(dāng)?shù)仄骄べY水平也就3000元左右。

就連前幾年疫情最困難必須要關(guān)店的時候，在家休息的基層員工每個月也能領(lǐng)到3000元的生活工資。

公司還規(guī)定了每周二閉店休息，讓員工，設(shè)備，場地都能緩口氣，于東來甚至專門設(shè)立了“不開心假”，員工要是心情不好不想上班，直接請假回家，這在別的公司想都不敢想。

這種高福利并不是在做慈善，而是一種精明的管理手段，因?yàn)榇龊?，員工誰都不舍得離職，干活時自然格外賣力。

去問保潔大姐路怎么走，她能停下手里的活兒給你講得清清楚楚，想不到的服務(wù)細(xì)節(jié)，員工都想到了。

抓娃娃機(jī)抓不到孩子會失落，工作人員就專門擺個位置讓你抓，看電影不滿意，放映結(jié)束20分鐘內(nèi)能退一半票錢，買完海鮮想吃，旁邊就有廚房直接做。

這些細(xì)致入微的服務(wù)，不是靠老板拿著鞭子在后面抽出來的，而是員工發(fā)自內(nèi)心愿意去做的。這種模式在許昌和新鄉(xiāng)跑通了，很多人以前總覺得這是個例，覺得換個地方就不靈了。

但從24年5月胖東來對永輝超市等一系列調(diào)改案例，直接用數(shù)據(jù)證明了所謂的“生意難做”，其實(shí)是以前的路子走錯了。

于東來火了之后，順勢提出“交流3小時收費(fèi)50萬”來幫助同行，網(wǎng)上議論挺多，但這筆錢真不是為了斂財。

一個賬上躺著41億現(xiàn)金，甚至幫同行調(diào)改時不收一分錢還得自掏腰包付食宿費(fèi)的人，根本沒必要靠這點(diǎn)咨詢費(fèi)發(fā)財。

這個高價其實(shí)就是一道硬門坎，它把那些只想聽“速成秘籍”，只想學(xué)“花架子”的人擋在門外，因?yàn)榕謻|來這套模式，根本不是靠耍嘴皮子就能學(xué)得來的。

看看他對永輝超市鄭州那家店做了什么，就能明白現(xiàn)在的市場到底缺什么，以及這五十萬的價值到底在哪。

24年5月，胖東來團(tuán)隊一進(jìn)去，第一刀就把原來貨架上70%的商品全都下架了，換上符合胖東來標(biāo)準(zhǔn)的新貨。

第二刀直接砍向了以往被視為“成本包袱”的工資表，把一線員工月薪從3000元左右漲到4500元-5000元，同時還縮短了營業(yè)時間。

按照傳統(tǒng)的商業(yè)算盤，下架那么多商品是斷了財路，漲工資是增加了運(yùn)營成本，縮短時間是減少了流水，這生意肯定沒法做。

可結(jié)果狠狠打了傳統(tǒng)思維的臉：恢復(fù)營業(yè)第一天，銷售額暴漲到了188萬元，是它改造前日均銷售額的13.9倍，剛開門20分鐘因?yàn)槿颂嗖坏貌幌蘖鳌?/p>

這個驚人的反差直接捅破了“內(nèi)需不足”這層窗戶紙，哪里是大家不消費(fèi)，分明是市場上充斥著太多劣質(zhì)的商品和敷衍的服務(wù)。

胖東來的成功證明了內(nèi)需一直都在，只是被錯誤的供給給壓抑住了，只要把垃圾商品清理出去，把服務(wù)人員的尊嚴(yán)提上來，消費(fèi)者自然會用真金白銀來投票。

事實(shí)擺在眼前，中國零售業(yè)缺的從來不是購買力，而是像這樣真正懂尊重，懂品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)供給，只要路走對了，所謂的“內(nèi)需寒冬”壓根就不存在。

胖東來這事也沒什么復(fù)雜的，就是把員工當(dāng)人看，把顧客當(dāng)回事。

不用搞那些花里胡哨的促銷，只要真心換真心，這錢自然賺得盆滿缽滿。

那些整天抱怨大環(huán)境不好，生意難做的老板們，看完這些實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，也該琢磨琢磨自己差哪兒了。