這是大贏的2375篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、別急著吆喝，先聽聽人家心里要什么

做買賣跟說書一個理兒——您得先摸清臺下聽眾愛聽什么，再開口。

多少好漢，產(chǎn)品做得頂呱呱，一上市卻摔了個大馬趴？不是貨不好，是心沒摸透。

我見過太多掌柜的，端著自家寶貝滿街吆喝："瞧瞧咱這材質(zhì)！

瞧瞧咱這工藝！"喊得嗓子冒煙，路人卻眼皮都不抬。

為啥？您說的是您自家的事兒，人家心里想的是："這跟我有啥相干？"

營銷的頭一道功夫，不是賣，是聽。聽那沒說出口的，摸那藏在心底的需求。

二、案例：少兒舞蹈班背后的"小心思"

給您講個真事兒。城南有個開舞蹈班的王掌柜，起初也犯迷糊。

他琢磨：學跳舞的娃，那需求不就是"學會跳舞"嘛！

于是海報上寫滿"專業(yè)師資""考級通過率"，結(jié)果呢？

門庭冷落，娃們來了又走。

王掌柜急得嘴上起泡，蹲在門口抽煙。

一日，跟一位送娃的母親閑聊，那母親嘆口氣："我家這丫頭，見人就躲，話都不敢大聲說……"話沒說完，眼眶先紅了。

王掌柜心里"咯噔"一下。他忽然懂了——臺上跳舞的是娃，臺下揪著心的是爹娘。

那些父母，哪個不是盼著娃能昂首挺胸、眼里有光？哪個不是希望娃將來走到哪兒都不怯場、不輸人？

他改了。海報不再寫"考級"，改寫"讓孩子眼里有光，走路帶風"。

招生時不再夸老師多厲害，而是問家長："您家娃，是膽小些，還是坐不?。?話匣子一開，家長們倒豆子似的傾訴，眼淚汪汪地交錢報名。

您瞧，表面賣的是舞蹈課，實際賣的是父母心里那份"盼孩子變好"的念想。

三、門道：怎么挖出那層"窗戶紙"

您要問了：這藏在心里的需求，怎么挖？

第一，別光聽人家說什么，要看人家愁什么。

嘴上說的往往是面子話，夜深人靜時嘆的氣才是真心話。

做買賣的，得學會在閑聊里聽嘆息，在抱怨里找痛點。

第二，誰掏錢，誰就是真主顧。

就像那舞蹈班，臺上是娃，臺下是爹娘。

您對著娃使勁，不如對著爹娘的心思下功夫。

找準了真正的需求人，才算找準了門。

第三，把"你的產(chǎn)品"換成"他的好處"。

別再說"我的產(chǎn)品多好多好"，改說"用了這個，您能怎樣怎樣"。

人心都是利己的，您得讓他看見自己的好處，他才肯掏銀子。

四、結(jié)語：好買賣，都是"貼心"換的

說到底，營銷不是斗心眼，是換真心。

您把人家心里那點子盼頭摸透了，替他想周到了，他自然信您、認您、舍得為這份"懂"掏錢。

產(chǎn)品上市前，先別急著鋪貨，找個清靜地兒，把您的目標主顧琢磨三遍：他嘴上要什么？心里愁什么？夢里盼什么？

琢磨透了，您那買賣，就成了。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!