這是大贏的2374篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、街面上的熱鬧與冷清

這些年，我見過太多熱鬧場(chǎng)面。

有人在直播間里喊破了嗓子，禮物刷得滿天飛，轉(zhuǎn)頭一算賬，貨沒賣出幾單；有人拍了條視頻，播放量破百萬(wàn)，評(píng)論區(qū)一片叫好，可店鋪鏈接點(diǎn)進(jìn)去，成交個(gè)位數(shù)。

你說這算不算成功？

按老說法，這叫"叫好不叫座"。按咱今天的話說——這不是營(yíng)銷，這是瞎折騰。

營(yíng)銷這事兒，歸根結(jié)底就一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：能不能把東西賣出去。能，就是好營(yíng)銷；不能，就是自嗨。

二、別被數(shù)據(jù)騙了，銷量才是硬通貨

現(xiàn)在人做營(yíng)銷，容易迷上些虛頭巴腦的指標(biāo)。

曝光量、點(diǎn)擊率、互動(dòng)率、粉絲增長(zhǎng)……數(shù)字漂亮得很，匯報(bào)PPT做得花團(tuán)錦簇?？衫习逡粏枺?賣了多少錢？" 全場(chǎng)啞火。

好營(yíng)銷不是讓人鼓掌的，是讓人掏錢的。

你看那街邊賣糖葫蘆的老漢，不懂什么叫"用戶畫像"，不會(huì)分析"轉(zhuǎn)化漏斗"，他就知道站人多的地方，把糖葫蘆舉得高高的，喊一嗓子"冰糖葫蘆——又甜又脆——"。過路人饞了，摸出錢來，交易成了。

這就是好營(yíng)銷。簡(jiǎn)單粗暴，但管用。

反過來，你請(qǐng)個(gè)明星代言，拍部電影級(jí)廣告，全網(wǎng)投放，最后大家記住了明星的臉，沒記住你賣啥。錢花了，貨沒動(dòng)，這不是營(yíng)銷，這是慈善。

三、案例：老王和老李的生死局

說兩個(gè)開餐館的朋友，都是真事兒。

老王，講究"品牌調(diào)性"。

開業(yè)前半年，他請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師做了整套VI，logo換了三版， slogan 改了十八回。又找自媒體做探店，拍短視頻，搞"生活方式"種草。開業(yè)那天，門口花籃擺了五十米，場(chǎng)面極大。

三個(gè)月后，老王找我喝酒，臉喝得通紅："流量是有了，可人不進(jìn)店啊。進(jìn)店的也不點(diǎn)菜，拍個(gè)照發(fā)朋友圈就走。" 又撐了兩個(gè)月，關(guān)門大吉。

老李，只管"能不能賣"。

他的店開在老王對(duì)面，裝修普普通通，但開業(yè)第一天就掛出橫幅："首單半價(jià)，不好吃不要錢。" 門口支個(gè)攤子，現(xiàn)炒現(xiàn)賣，香氣飄半條街?？腿吮还催^來，一嘗味道不錯(cuò)，價(jià)格又實(shí)在，口口相傳。

如今老王的店面早換了三茬招牌，老李的店還在那兒，飯點(diǎn)得排隊(duì)。

你說老李懂營(yíng)銷嗎？他不懂那些術(shù)語(yǔ)。但他懂一件事：讓人掏錢，比讓人點(diǎn)贊難一百倍，也重要一百倍。

四、總結(jié)：營(yíng)銷不是藝術(shù)，是手藝

很多人把營(yíng)銷當(dāng)成藝術(shù)創(chuàng)作，追求"高級(jí)感""調(diào)性""情懷"。這沒錯(cuò)，但得有個(gè)前提——這些玩意兒得能換成錢。

不能換錢的營(yíng)銷，就像不能下鍋的食材，看著新鮮，餓肚子的時(shí)候屁用沒有。

所以啊，下次有人跟你吹"這波曝光量絕了"，你問他一句："賣了多少？" 下次你自己想做推廣，先別急著花錢，問問自己：這錢花出去，能回來多少？

好營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)從來只有一個(gè)：銷量。其他的，都是錦上添花。錦都沒有，要那花干什么？

認(rèn)清這個(gè)理兒，少花冤枉錢，多賺實(shí)在錢。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!