給你一塊安吉山溝里的荒地，手里攥著2000萬現(xiàn)金，你要怎么做才能把錢賺回來？

是做民宿？還是搞農(nóng)家樂？

申晨老師給出了一個顛覆認知的答案——創(chuàng)始人Jason在這里造了一個“瀑布”，賣起了“完美自我的一日體驗卡”，最終實現(xiàn)了2個月回本的商業(yè)閉環(huán)。

這背后，是一套精準的“賺錢點”的設計。

在混沌學園最新課程中，熊貓傳媒創(chuàng)始人申晨老師毫無保留地公開了他操盤百億項目背后的秘密武器——“熊貓羅盤”。這不是一套抽象的理論，而是一張精準的行動地圖。

到底什么是“熊貓羅盤”？如何讓你的品牌有個有辨識度的定位？讓你的產(chǎn)品不僅有用，還“看起來很有用”？如何讓你的營銷真正能夠基于場景、滿足需求？

“每個時代都有屬于自己的機會，因為時代從未淘汰創(chuàng)業(yè)者，淘汰的只是那些沒能跟上時代的人。”讓我們跟隨申晨老師的視角，拆解爆款產(chǎn)品背后的底層邏輯。

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上一堂課，我們講了如何抓住確定性的大趨勢，找到新的增長方向。找到方向后，具體該怎么做呢？如何變?yōu)檎娼鸢足y的收入？我將用熊貓羅盤的 “新商業(yè)增長七步法”來一步步拆解。

什么是“新商業(yè)增長七步法”？

這七步包括設定位、立場景、提價值、做內(nèi)容、引流量、增轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)私域。

定位是客戶心中對你認知的總和。所以，定位不是你自己做出來的，而是消費者心中的認知。換句話說，你自己設定一個定位沒有意義，關(guān)鍵是讓客戶真正認可。這一部分你必須做好，比如明確目標客戶是誰、視覺設計如何呈現(xiàn)、品類定位是什么。

而立場景就是建立起人、需求和目標之間的連接。客戶不是來買你的產(chǎn)品，而是來解決一個問題。廣告學有句很經(jīng)典的話：“我們買的不是釘子和錘子，而是想把大衣掛在墻上?！彼裕B接產(chǎn)品與人的需求，這就是場景。

那“提價值”又是什么意思呢？今天我們購買產(chǎn)品，買的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品帶給我們的價值。如果它能真正節(jié)省時間、節(jié)省體力，這叫功能價值。如果它帶給我愉悅感、讓我感受到被尊重，這叫情緒價值。我買一輛限量版自行車，它后來升值了，這叫增值價值。所以，我們要做好價值設計，讓產(chǎn)品看起來很有價值，哪怕實際價值不一定極高，但至少要讓人覺得它很有價值。

以上三步，是梳理核心競爭力的關(guān)鍵。完成這些你就知道內(nèi)容該寫什么、傳播方向在哪里，也清楚何時積累的內(nèi)容能轉(zhuǎn)化為客戶。這時候，內(nèi)容就可以登場了。

我們可以自己創(chuàng)作商業(yè)內(nèi)容，也可以讓消費者幫我們做背書，還可以請專家為我們說話、為我們賦能。形式可以是短劇、短視頻、直播、圖文等等，這些都是內(nèi)容的表達方式。

做這些內(nèi)容，本質(zhì)是在展示價值。展示出來，就是在傳遞價值。但內(nèi)容不等于流量，“內(nèi)容+渠道”才等于流量。當別人看到你的內(nèi)容，流量就來了，這時候需要承接的渠道，可以是人找貨，也可以貨找人，方式多種多樣。

有了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引來流量后，下一步就是轉(zhuǎn)化。我們可以通過各類產(chǎn)品促成轉(zhuǎn)化，把內(nèi)容變成錢、變成購買動作、變成會員、變成私域體系。

用這四步在網(wǎng)上積累起數(shù)十年如一日的好口碑和他人對你的認可，就是你的數(shù)字資產(chǎn)。

從設定位、立場景、提價值，打造核心競爭力；到做內(nèi)容、引流量、增轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)私域，積累數(shù)字資產(chǎn)。完成這兩部分后，你將實現(xiàn)收入增長、利潤增長、估值增長，同時也將收獲更賺錢和更值錢這兩個最想要的結(jié)果。

其中最關(guān)鍵的是定義核心競爭力。

如何打造核心競爭力？定位+場景+價值
1.二分法找定位

定位，簡單來說就是回答“你是誰”。經(jīng)典理論里，做定位的方法有幾十種，比如找到行業(yè)的空位，類似“沒有中間商賺差價的二手網(wǎng)站”；還有核心場景法，類似“無痛看牙就去瑞鯊”，“困了累了喝紅?！钡鹊?，這些都是定位的方法。

今天我給你一個最簡單的咒語級的方法——二分法看世界

我們來看一個很好的案例：錢大媽，口號是“不賣隔夜肉”。

錢大媽是一家社區(qū)生鮮超市，它的核心優(yōu)勢在于強大的供應鏈，它們大部分肉類都是下午屠宰，當晚或次日清晨送達門店。所以它的核心能力是什么？“只賣當天鮮肉”，這就是定位。

以前我們在菜市場買的肉，很多是前一天甚至前兩天的，大家并不覺得有問題。但今天，是不是只有“當天的”才讓人覺得新鮮？所以錢大媽干脆把它做到極致，一下子就拉開了和別人的差距。

這就是在用二分法看世界，也是我今天特別推薦的定位方法。什么叫二分法看世界？就是“我跟別人都不一樣”。比如“不賣隔夜肉”潛臺詞就是，別的店賣的都是隔夜肉。再比如“不是所有牛奶都叫特侖蘇”，它把牛奶分成了“一般牛奶”和“特侖蘇”。

二分法看世界并不是說另一方不好，而是各有各的好，但你的好，必須是與眾不同的好。

我的一個好朋友，以前是家居設計師，后來公司倒閉，她一直沒找到合適的工作。2023年6月，她來聽我的課，我加了她的微信，翻看朋友圈時發(fā)現(xiàn)，三個月前她剛給自己的孩子打造了一間超級夢幻的兒童房，只花了2萬多塊。

我靈機一動，問她有沒有可能只做裝修里一個非常細分的點，專做寶寶屋？專門做一個設計公司，只做兒童房改造，口號可以是：“兩部iPhone的錢，給孩子一個夢幻童年”。你專注發(fā)小紅書，只發(fā)自己的設計，把每位媽媽的改造過程都拍成短視頻發(fā)出去。

后來，在網(wǎng)上發(fā)布后，第一周就來了四個客戶，其中兩人還成了她的合伙人?，F(xiàn)在公司一共四個人，2024年一年做到了900萬的利潤。她們只負責設計，施工交給工廠和裝修公司，一個房子改造只要3到5天就能完成。

今天不是沒有機會，關(guān)鍵在于尋找那些未被滿足的客戶需求，設計好場景與傳播路徑。個人的能量，同樣可以做成事。

再舉一個例子，在白酒江湖里，新品牌還有活路嗎？

申晨老師在課程中揭秘了江小白和梅見的底層邏輯——“二分法看世界”，放棄濃香、醬香、清香等分類，酒只分兩種： 一種叫“老登喝的酒”，一種叫“我們年輕人的酒”。也就是這一招，讓江小白旗下的新品牌“梅見”在2025年狂賣35億！就連曾業(yè)績停滯5年的勁酒，學會了這套“年輕人的玩法”后也迅速迎來了逆勢增長。

這種“二分法”如何應用到你的行業(yè)？如何像勁酒一樣復制已被驗證的成功？ 答案都在這節(jié)課里，掃碼聽申晨老師講透破局心法。

2.一個打造場景的公式

有了定位之后，下一步是什么？是場景。

場景其實特別多，包括使用場景、消費場景、送禮場景、合作場景、出海場景等，各種各樣。但今天我們要把產(chǎn)品真正融入場景里去。

江小白用了七年時間，在年輕人心里扎了根，創(chuàng)造了數(shù)十個場景。 所以很多人說，江小白的文案寫得真好。但你有沒有想過文案背后是什么？打動你的不是文筆，而是文案所喚醒的場景。

江小白的案例可以套用一個公式：適用場景 + 適用人群 + 特殊需求 + 別人不行 +就我行。

一旦你把這個公式融入所有內(nèi)容和廣告，經(jīng)過一段時間傳播，大家就會覺得，只有你最合適，為什么這么說？

什么是場景的搭建與塑造的底層邏輯？

場景、需求、付費之間如何形成一套完整的閉環(huán)？

申晨老師在課程中進行了詳細闡釋。

3.一個制造溢價的公式

在明確了場景之后，我們接下來談“價值”。

溢價的本質(zhì)，可以用一個公式表達：溢價 = 可感知價值 - 價格。

從這個公式可以看出，提升溢價只有兩個方向，要么降低價格，要么提升可感知價值。

但降價往往不是客戶想要的選擇，因為如果降價就能解決問題，又何須專門花錢去尋求方案呢？ 因此，我們真正的目標只有提升可感知價值。

“一整根”人參水為什么在加入“一根人參”這樣的“演員”后，從五六塊漲價到十幾塊，反而賣爆了？

“一家面館”為什么從單純賣一碗面變成賣一個的城市記憶后，門店收入從日均2萬提升到了4萬？

如何從價值、顏值和體驗三個方面顯著提升產(chǎn)品的可感知價值？

申晨老師在完整版課程里把其中的奧秘都拆解清楚了！打開混沌APP觀看完整版課程。

54天回本2000萬投資的真實案例

這個案例源于一個投入2000萬、不到2個月回本的真實故事。

假設有人給你一塊地，位于浙江省湖州市安吉的山溝里。同時你有2000萬現(xiàn)金，你要怎么做，才能把錢賺回來？這是無人機俯拍圖。

安吉是“綠水青山就是金山銀山”理念的發(fā)源地，在全國都是生態(tài)文明建設的標桿縣。這句話背后強調(diào)的，其實是人與自然和諧共生。但在開發(fā)之前，這塊地并未體現(xiàn)這一點，因為它只有自然，沒有經(jīng)濟，也沒有人。所以，如何讓它實現(xiàn)人與自然的和諧，就成了我們用這2000萬要解決的核心問題。

我們運用“熊貓羅盤七步法”的前三步——定位、場景、價值，來尋找這個項目的核心競爭力。

要找到核心競爭力，你需要回答下面這6個問題：

1. 你是誰？（產(chǎn)品定位）

2. 我為什么買你？（需求定位）

3. 我為什么以這個價格買你？（價格重塑）

4. 什么人？（客戶定位）

5. 什么時候來買你？（場景定位）

6. 他能得到什么？（價值收獲）

這六個問題分別對應產(chǎn)品定位、用戶定位、場景定位、需求定位、價格重塑和價值收獲。把它們結(jié)合起來，就是你的核心競爭力。

現(xiàn)在，我們一起探索這些問題的答案。

首先是“你是誰”。

從區(qū)位看，這塊地在湖州，自駕90分鐘內(nèi)只有杭州一個大城市，但高鐵90分鐘可覆蓋上海、南京、蘇州、常州等一批萬億GDP級別的城市。

杭州是常住人口超千萬的超大城市，經(jīng)濟實力強，年輕人比例排全國第五，第三產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達，也是網(wǎng)絡經(jīng)濟最發(fā)達的城市之一，線上傳播比線下更有效。而高鐵覆蓋的上海、南京、蘇州、常州等核心大城市，更是年輕人聚集、消費力強勁的區(qū)域。

基于這些城市的人口特征，我們明確了客群畫像：面向一二線城市、18-45歲的時尚年輕人群?！耙欢€城市”很重要，因為這里的人更愿意暫時逃離城市，去鄉(xiāng)村喘口氣?！?8-45歲”界定了消費能力，“時尚”指明了方向，“年輕”則決定了我們的業(yè)態(tài)基調(diào)。這就是我們的用戶定位。

有了用戶定位，接下來就要問：他們需要什么？

我們分析了這類人群的消費共性：

一是顏值即正義；

二是社交貨幣屬性要強，要能拍出好看的照片，體現(xiàn)身份認同；

三是數(shù)字化原住民，習慣從小紅書、抖音、B站獲取信息；

四是注重個性與自我表達，排斥大眾化產(chǎn)品；

五是體驗至上，愿意為興趣和生活方式付費；

六是精明與沖動并存，出行前會做詳細攻略，但也會因為一個杯子好看就花200元買下。

把這些標簽放在一起，你會發(fā)現(xiàn)，僅僅靠“打卡”是不足以吸引他們專程前來的。90分鐘的車程，無論是高鐵還是自駕，打卡的價值并不足夠，必須疊加商業(yè)價值。

如何注入商業(yè)價值？我們從他們真實的需求出發(fā)。

目標群體需要零售業(yè)態(tài)，但必須是告別傳統(tǒng)、擁抱新潮的零售。比如新銳買手店、主理人店鋪、設計師品牌店、大品牌的先鋒體驗中心等。為什么？因為這些消費者追求“出離感”。如果看到哪里都有的連鎖店，就會覺得依然身處城市，毫無新鮮感。

其次，他們也重視餐飲，但必須能出片、有顏值、有獨特價值，比如某個知名調(diào)酒師的小店，或是有特色的小酒館。如何融入獨一無二的體驗，成為其中的核心。

他們青睞的服務業(yè)態(tài)，還需要沉浸式娛樂，比如劇本殺、體驗館、沉浸式藝術(shù)館，甚至可以考慮打造一個瀑布藝術(shù)館，或是山野間的博物館。因此，像阿那亞那樣具有標志性的建筑，也變得非常重要。

第四類是綜合性業(yè)態(tài)。這里我們引入了一個近期非常火的概念：策展式商業(yè)。用策展的思路來提升商業(yè)價值。例如成都的REGULAR源野、上海TX淮海，走的都是這個路徑。

接下來，我們開始篩選要引入的具體業(yè)態(tài)。零售方面，計劃納入設計師品牌、國潮品牌、品牌先鋒體驗中心、網(wǎng)紅咖啡館、新式茶飲，同時融入沉浸式第三空間和戶外生活元素。我們還需要引入策展式商業(yè)，從而將社交、體驗、個性與悅己確立為四大核心需求。

他們真正要什么？他們要的是“第三空間”。

目前大多數(shù)第三空間都在市區(qū)內(nèi)，是用水泥堆砌出來的環(huán)境，而我們可以提供自然的。但是大多數(shù)景區(qū)要么主打傳統(tǒng)文化，要么只是看風景、不夠潮流。

而我們要做的，是既自然又潮流的第三空間。

“自然”是為了制造反差。如果只是看風景，意義不大。但在好風景中植入人為的、具有設計感的元素，效果就完全不同。比如海很常見，但海邊的孤獨圖書館、海邊教堂，只有阿那亞有；大湖處處可見，但湖畔那一杯咖啡，才代表大理的生活。這就是反差。

潮流是什么？要有酒、有咖啡，基本上就具備了潮流的底色。

我們的“瀑布咖啡”正是這樣的呈現(xiàn)：第一是自然，第二是潮流。你很難想象把一家潮流夜店、打碟的業(yè)態(tài)，放進自然山水里是什么感覺。這就是反差感。

最終，我們把這次文旅項目定位為“日歸型微度假”，上午來，晚上走，不設住宿。這樣能讓消費時段更集中，也避免了上午時段缺乏人流的問題。

至此，場景定位清晰浮現(xiàn)——打卡驅(qū)動型的日歸微度假與輕戶外社交。需求定位也隨之明確。我們需要滿足他們“短暫逃離高壓生活、獲取高品質(zhì)社交貨幣與即時性自然療愈”的綜合性、復合型情緒需求。

同時價值也由此提升。為什么一杯咖啡可以賣到149元？因為我賣的不只是一杯咖啡，還有情緒療愈、社交資本、身份認同，是三重價值的疊加驅(qū)動。我們賣的，其實是“完美自我的一日體驗卡”。最終，他們收獲的是心中完美的自我，以及理想生活的體驗與分享。

當這6個問題全部理清，要在這里做什么已經(jīng)呼之欲出。

再拿著這份思考回到那塊地，你心中早已展開一片藍圖。54天前與54天后，你或許已看不出這是同一片地塊。

【54天前】

【54天后】

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如今，這里已成為整個江浙滬地區(qū)最炙手可熱的文旅項目。它真正實現(xiàn)了人與自然的和諧、經(jīng)濟與社會的和諧，而這一切的起點，正是對核心競爭力的一次清晰梳理。

所以，為什么要問這6個問題？因為當你真正弄明白它們，你會發(fā)現(xiàn)，今天所面臨的一切困境，諸如生意不好、收入不高、利潤微薄、團隊難帶……都將迎刃而解。解開的鑰匙，正是你的核心競爭力。

這就是“熊貓羅盤”的價值。它能把你那些不知如何落地、千頭萬緒的事情，用最簡單清晰的方式梳理出來。

說到這里，不知道你有沒有想過一個問題：為什么我們的咖啡店都要做一個瀑布？哪怕原本沒有，也要接上管子造出一個瀑布來？

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