這是大贏的2372篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個(gè)特懂營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、看書(shū)不如看廣告

市面上講營(yíng)銷的書(shū)，堆起來(lái)比人高。

可您真按書(shū)上說(shuō)的去賣東西，往往碰一鼻子灰。

為啥？書(shū)是死的，市場(chǎng)是活的。

那些印在紙上的道理，都是別人嚼過(guò)的饃，沒(méi)滋沒(méi)味。

要我說(shuō)，學(xué)營(yíng)銷最實(shí)在的法子，是蹲在馬路邊看廣告。

公交站牌上那句"怕上火喝什么"，電梯里循環(huán)播的"今年過(guò)節(jié)不收禮"，直播間里主播喊的"三二一上鏈接"——這些才是真金白銀砸出來(lái)的真功夫。

您得把自己當(dāng)成偵探，看見(jiàn)廣告就琢磨：它為啥這么說(shuō)？它戳中了我哪根筋？我想掏錢的那一刻，腦子里轉(zhuǎn)的是什么？把這些想通了，比讀十本《營(yíng)銷圣經(jīng)》都管用。

二、高手身邊，才有真經(jīng)

關(guān)在屋里琢磨，琢磨不出真本事。

您得往人堆里扎，往那些真正會(huì)賣東西的人身邊湊。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)賣茶葉的小哥，起初生意慘淡。

后來(lái)他干了一件事：把城里做得好的茶館跑了個(gè)遍，不是去喝茶，是去"被營(yíng)銷"。

看人家怎么介紹產(chǎn)品，怎么應(yīng)對(duì)砍價(jià)，怎么讓客人覺(jué)得"這錢花得值"。

半年下來(lái)，他把各家的高招揉巴揉巴，成了自己的套路，如今生意紅火得很。

這叫什么？這叫"偷師"。

您別不好意思，高手也是這么過(guò)來(lái)的。

站在岸上學(xué)不會(huì)游泳，看著別人賣，才能知道水有多深。

三、多買單，才能懂買單

最笨也最聰明的辦法，是多掏錢，多被人"騙"——當(dāng)然不是真騙，是多經(jīng)歷被營(yíng)銷的過(guò)程。

您看直播，別光看不買，真下一單，體會(huì)一下從"隨便看看"到"忍不住付款"的心理變化。

您接到推銷電話，別急著掛，聽(tīng)他把話說(shuō)完，想想哪句讓您動(dòng)心了，哪句讓您煩了。

您去商場(chǎng)，別躲著導(dǎo)購(gòu)，讓他給您推薦，觀察他是怎么一步步把您往收銀臺(tái)領(lǐng)的。

花出去的錢，是學(xué)費(fèi)。每一次被成功營(yíng)銷的經(jīng)歷，都是在拆解別人的招式。

掏了錢，您才記得住，才心疼，才想弄明白"我咋就付款了呢"。

有個(gè)做微商的姑娘，起初一條朋友圈都寫不好。

后來(lái)她給自己定了個(gè)規(guī)矩：每周必須被"營(yíng)銷"三次，不管是買課、買化妝品還是買零食，買完就寫復(fù)盤，記錄自己從猶豫到下單的全過(guò)程。

三個(gè)月下來(lái)，她寫的文案脫胎換骨，客戶看了直說(shuō)"說(shuō)到我心坎里了"。

四、深入虎穴，方得虎子

學(xué)營(yíng)銷，最怕的是站在門外指點(diǎn)江山。

您沒(méi)被人割過(guò)韭菜，就不知道鐮刀長(zhǎng)什么樣；您沒(méi)掏過(guò)冤枉錢，就不懂客戶心疼錢時(shí)在想什么。

得真刀真槍地進(jìn)去，被推銷，被說(shuō)服，被"套路"，才能知道套路是怎么設(shè)的。

那些營(yíng)銷高手，哪個(gè)不是先被人營(yíng)銷了千百回，才練就一身反營(yíng)銷的本事？

您得把自己當(dāng)成臥底，鉆進(jìn)敵人的陣營(yíng)，看他怎么練兵，怎么布陣，怎么攻城略地。等您摸清了門道，再跳出來(lái)，那些招數(shù)就是您的了。

五、寫在最后

學(xué)營(yíng)銷，沒(méi)有捷徑。

看書(shū)是打底子，看廣告是開(kāi)眼界，湊近高手是學(xué)招式，多買單是悟心法。幾樣加起來(lái)，才能練出真功夫。

別做那個(gè)站在岸上笑話別人游泳的人。

跳下去，嗆幾口水，才能學(xué)會(huì)換氣。

想抓狼，得先進(jìn)狼窩；想學(xué)賣，得先學(xué)會(huì)買。

記?。罕粻I(yíng)銷的次數(shù)多了，您就成了那個(gè)營(yíng)銷別人的人。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!