出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

作為國內(nèi)洗衣液賽道的標桿企業(yè)，藍月亮的業(yè)績表現(xiàn)始終牽動著市場神經(jīng)。2026年初，藍月亮發(fā)布2025年業(yè)績預(yù)告，宣布公司權(quán)益持有人應(yīng)占虧損較2024年的7.49億港元收窄至少50%，虧損額將降至3.75億港元以下。這一數(shù)據(jù)不僅印證了企業(yè)降本增效與渠道調(diào)整的初步成效，更讓市場看到了這位洗化龍頭在行業(yè)轉(zhuǎn)型期的戰(zhàn)略定力與破局智慧。從短期的業(yè)績修復(fù)到長期的價值重構(gòu)，藍月亮正以多元布局勾勒出洗護行業(yè)的新增長圖景。

虧損收窄的背后，是藍月亮精準施策的經(jīng)營調(diào)整，更是企業(yè)對運營效率的深度優(yōu)化。2024年，藍月亮因布局直播電商、加大新渠道投入出現(xiàn)上市以來首次虧損，高額營銷費用一度讓市場對其發(fā)展節(jié)奏產(chǎn)生質(zhì)疑。但面對行業(yè)變化，藍月亮迅速做出反應(yīng)，2025年上半年便啟動全面降本行動，銷售及分銷開支同比減少13.2%至19.1億港元，一般及行政開支同比減少20.4%至4.5億港元，成本端的精細化管控立竿見影。更為關(guān)鍵的是，企業(yè)渠道策略的調(diào)整開始釋放紅利，2025年下半年藍月亮實現(xiàn)至少0.6億港元盈利，線下分銷收入同比增長15%至8.4億港元，線上線下渠道的協(xié)同效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，成為業(yè)績修復(fù)的核心驅(qū)動力。這種快速的戰(zhàn)略響應(yīng)能力，正是頭部企業(yè)穿越行業(yè)周期的重要底氣。

即便經(jīng)歷業(yè)績波動，藍月亮在洗衣液賽道的龍頭地位依然穩(wěn)固，核心競爭力從未動搖。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年藍月亮以近18%的市場份額遙遙領(lǐng)先于寶潔、立白等競爭對手，連續(xù)十余年穩(wěn)居洗衣液品類市占率第一，同時洗手液品類也斬獲市占率榜首，成為名副其實的“雙料冠軍”。這份成績的背后，是藍月亮深耕洗護行業(yè)三十余年的技術(shù)沉淀與產(chǎn)品創(chuàng)新。早在2015年，藍月亮便率先推出國內(nèi)首款“濃縮+”洗衣液，打破行業(yè)“低價大瓶”的同質(zhì)化競爭格局，歷經(jīng)十年研發(fā)打磨，其至尊系列通過1萬多次測試實驗、1000多個配方優(yōu)化，實現(xiàn)了高于國標三倍的活性物濃度，更憑借計量式泵頭設(shè)計、低泡易漂特性契合國人洗衣習(xí)慣，2024年該系列累計熱賣約5000萬瓶，成為濃縮洗護賽道的現(xiàn)象級單品。2025年上半年，至尊系列銷售額繼續(xù)實現(xiàn)兩位數(shù)增長，印證了高端化、品質(zhì)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略已獲得市場深度認可。

在業(yè)績修復(fù)的同時，藍月亮正以多元布局打造第二增長曲線，為企業(yè)長期發(fā)展注入新動能。長期以來，藍月亮營收高度依賴衣物清潔護理品類，2020-2025年上半年該板塊營收占比始終保持在80%以上，品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化成為企業(yè)發(fā)展的重要課題。對此，藍月亮精準把握消費趨勢，在鞏固核心品類優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，加速布局個人清潔護理與家居清潔護理賽道。在個人護理領(lǐng)域，藍月亮推出的凈享泡沫沐浴露系列憑借差異化體驗成為爆款，在小紅書等種草平臺收獲大量消費者好評，而線上沐浴露市場50.8%的TOP10品牌市場份額，也為藍月亮提供了廣闊的市場空間。在渠道布局上，藍月亮一改此前重線上輕線下的策略，加大線下終端建設(shè)，通過高性價比產(chǎn)品擴大下沉市場覆蓋率，同時鞏固一二線城市商超合作，線下渠道的穩(wěn)步增長成為企業(yè)業(yè)績的重要支撐。

ESG競爭力的打造，更讓藍月亮在行業(yè)競爭中形成了獨特的差異化優(yōu)勢。在“雙碳”目標引領(lǐng)下，綠色消費成為洗護行業(yè)的重要發(fā)展趨勢，而藍月亮早在多年前便布局綠色研發(fā)，其主打的至尊系列斬獲“中國環(huán)境標志”和“中國節(jié)水認證”，成為綠色科技與生活方式融合的典范。據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，濃縮洗滌劑每次洗滌可減少約16毫克二氧化碳當量排放、節(jié)約270千焦能源，若全國消費者均使用濃縮產(chǎn)品，每年可減少174.72萬噸二氧化碳排放、節(jié)約85億度電能。藍月亮的濃縮洗護產(chǎn)品不僅在配方上實現(xiàn)節(jié)水減碳，更通過瓶身+補充裝的組合設(shè)計減少包裝浪費，單瓶體積減少60%讓運輸能耗降低62.3%，從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)業(yè)鏈布局形成了完整的綠色生態(tài)。這種將企業(yè)發(fā)展與社會價值深度綁定的戰(zhàn)略，讓藍月亮在行業(yè)轉(zhuǎn)型中占據(jù)了先機，也契合了當下消費者對綠色、環(huán)保產(chǎn)品的核心需求。

當然，藍月亮的轉(zhuǎn)型之路仍面臨著挑戰(zhàn)。當前洗護行業(yè)競爭日趨激烈，立白、納愛斯等本土品牌加速布局高端市場，寶潔、聯(lián)合利華等國際巨頭也在調(diào)整產(chǎn)品策略，藍月亮的市場份額面臨一定的競爭壓力；同時，企業(yè)品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化仍需時間，個人護理與家居護理板塊的營收貢獻有待進一步提升，研發(fā)投入的占比也有較大的提升空間。但從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，洗護市場正從規(guī)模比拼轉(zhuǎn)向品質(zhì)較量，消費者對專業(yè)化、安全化、體驗化產(chǎn)品的需求持續(xù)提升，這恰恰是藍月亮的優(yōu)勢所在。隨著降本增效的持續(xù)推進、渠道布局的不斷優(yōu)化以及新品類的逐步發(fā)力，藍月亮的業(yè)績修復(fù)之路有望持續(xù)走穩(wěn)。

從引領(lǐng)洗衣液替代洗衣粉的“液時代”，到開啟洗護行業(yè)的“濃縮+”新時代，藍月亮始終以創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，定義著中國洗護行業(yè)的發(fā)展方向。此次業(yè)績虧損的大幅收窄，不僅是企業(yè)經(jīng)營策略調(diào)整的成果，更是其戰(zhàn)略定力的體現(xiàn)。在消費升級與行業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重背景下，藍月亮正以核心品類為基、多元布局為翼、綠色發(fā)展為魂，走出一條屬于洗化龍頭的破局之路。我們有理由相信，隨著各項戰(zhàn)略的持續(xù)落地，這位洗護行業(yè)的標桿企業(yè)終將實現(xiàn)業(yè)績的全面修復(fù)，在品質(zhì)化、高端化、綠色化的賽道上，繼續(xù)引領(lǐng)中國洗護行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。