“全球每10顆淡水珍珠，就有7顆來自我們山下湖?！闭憬〗B興市諸暨市山下湖鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村辦主任章琪狄的一句話，勾勒出這座“中國珍珠之都”的行業(yè)地位。

山下湖鎮(zhèn)錨定國際化、品牌化、生態(tài)化方向，以技術創(chuàng)新提質，以品牌塑造增值，以跨境電商拓市，讓當?shù)卣渲閺摹罢摻镔u”的原料成長為“按克售”的奢品，從單一養(yǎng)殖邁向全鏈融合，用半個世紀的深耕串起萬家幸福路。

山下湖鎮(zhèn)新長樂村珍珠養(yǎng)殖基地。

如今，諸暨珍珠產(chǎn)品已輻射美國、日本、俄羅斯及東南亞等60多個國家和地區(qū)，交易總量占全國的80%、世界的75%以上。2025年1—11月，諸暨珍珠產(chǎn)品總銷售額達500億元，其中跨境交易額達40億元，真正撬動了國際大市場。

從“泥水蚌塘”到“智能車間”，從“單打獨斗”到“抱團發(fā)展”，從“線下趕集”到“云端接單”，山下湖鎮(zhèn)構建起 “生態(tài)養(yǎng)殖為基、精深加工為翼、文旅融合為脈、直播賦能為橋”的發(fā)展格局，讓產(chǎn)業(yè)升級紅利精準滴灌千家萬戶，書寫了特色產(chǎn)業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興的共富答卷。

帶著對珍珠產(chǎn)業(yè)升級與共富實踐的好奇，記者走訪了鎮(zhèn)內的養(yǎng)殖基地、加工車間、電商直播間和特色村落，對話珠農(nóng)、企業(yè)家、創(chuàng)客與村干部，探尋產(chǎn)業(yè)迭代背后的密碼。

科技賦能“老本行”，

小珍珠串起全鏈條

珍珠養(yǎng)殖是山下湖鎮(zhèn)的根脈，也是村民增收的“壓艙石”。但多年前，“靠天吃飯、憑經(jīng)驗養(yǎng)殖”的模式，曾讓不少珠農(nóng)陷入“豐產(chǎn)不豐收”的困境。“以前養(yǎng)蚌全靠感覺，水質、水溫把控不準，珍珠品質時好時壞，賣不上價。”在新桔城生態(tài)養(yǎng)殖基地，有著25年養(yǎng)殖經(jīng)驗的老珠農(nóng)許建，向記者講述了過去的困境。

為擺脫這一困境，山下湖鎮(zhèn)牽頭組建珍珠養(yǎng)殖專業(yè)合作社，引入數(shù)字化養(yǎng)殖技術，打造生態(tài)養(yǎng)殖示范基地。“你看這個智能監(jiān)測系統(tǒng)，水溫、pH值、溶氧量實時顯示，手機上就能調控。”許建指著塘邊的監(jiān)測設備介紹，合作社不僅統(tǒng)一提供優(yōu)質蚌苗，并邀請專家定期開展技術培訓，“現(xiàn)在養(yǎng)蚌省心多了，珍珠光澤和顆粒度都比以前好，每公斤能多賣200多塊?！?/p>

如今，許建的20畝蚌塘年收入超30萬元，比加入合作社前翻了兩番。這背后，有科技力量的強力推動。諸暨市推動企業(yè)與哥本哈根大學、南洋理工大學等高校開展產(chǎn)學研合作，通過聯(lián)合攻關淡水珍珠插核技術等12個項目，山下湖鎮(zhèn)珍珠產(chǎn)量提升6倍，圓珠率達80%以上。

養(yǎng)殖端的升級，為加工端奠定了堅實的基礎。在浙江千足珍珠有限公司車間，AI智能珍珠篩選機高速運轉，實現(xiàn)珍珠自動化精準分類，作業(yè)時間縮短80%，人工成本降低30%；在海威珠寶科技有限公司， 50臺智能打孔機飛速運轉，實現(xiàn)分揀、打孔、拋光全流程自動化，一臺機器效率抵4名工人，準確率達99.8%，日處理量從人工操作的5公斤提升至40公斤。

在科技賦能珍珠產(chǎn)業(yè)提質增效的同時，產(chǎn)業(yè)鏈延伸也讓更多村民實現(xiàn)“家門口就業(yè)”。在海威珠寶的手工串珠車間里 ，20多名村民大多為留守婦女和低收入農(nóng)戶。據(jù)統(tǒng)計，全鎮(zhèn)9000余家珍珠相關經(jīng)營主體中，中小微企業(yè)和個體工商戶占比超90%，吸納近2萬名本地村民就業(yè)，其中3000余名務工人員是低收入群體。

產(chǎn)業(yè)鏈的延伸不僅帶動了就業(yè)，也為山下湖鎮(zhèn)的珍珠產(chǎn)品開拓了更多的市場渠道。通過銷售端的創(chuàng)新，當?shù)卣渲樽呦蛄巳?。在華東國際珠寶城跨境電商基地，“90后”創(chuàng)客錢少聰?shù)膱F隊正忙著直播，“以前靠跑市場，現(xiàn)在單場直播銷售額能達3萬美元?！?/p>

據(jù)了解，鎮(zhèn)里打造的跨境電商基地為創(chuàng)客提供賬號注冊、流量投放等一站式服務，已培育500余個跨境賬號，2024年實現(xiàn)全球銷售額5億元。同時，全國進口珍珠保稅倉、跨境平臺公用海外倉的建成，讓物流成本降低30%、發(fā)貨速度提升50%，為直播商家筑牢物流保障。

在夯實銷售與物流基礎的同時，山下湖鎮(zhèn)也深知產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展的核心在于創(chuàng)新驅動。為此，當?shù)胤e極構建科技與人才支撐體系。該鎮(zhèn)創(chuàng)建珍珠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務綜合體、工程師協(xié)同創(chuàng)新中心等科創(chuàng)載體，引進吉爾德等國際知名檢測企業(yè)及700余名海內外工程師、設計師，2025年已為企業(yè)提供政策咨詢、人才招募等服務120次，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)附加值與競爭力。

山下湖鎮(zhèn)珍珠電商直播現(xiàn)場。

好水養(yǎng)好珠，

美景變“錢景”

“珍珠的品質，全看水質的好壞?！痹谏较潞?zhèn)的生態(tài)養(yǎng)殖核心區(qū)，鎮(zhèn)水利站站長陳思捷指著清澈的蚌塘介紹，鎮(zhèn)里實施蚌塘生態(tài)改造、水系貫通等工程，種植凈化水草、投放水生生物，構建“塘—草—魚—蚌”的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，既保障了珍珠品質，也讓綠水青山成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的底色。

生態(tài)改善催生出“珍珠+生態(tài)旅游+直播體驗”的新業(yè)態(tài)。在新桔城村的“開蚌一條街”上，村民陳建勛的體驗館里熱鬧非凡，游客們親手開蚌取珠的過程實時直播，線上網(wǎng)友互動留言，訂單同步增長?！耙郧爸火B(yǎng)蚌賣珠，現(xiàn)在搞‘盲盒開蚌’，線下體驗、線上圍觀，生意火得很?！薄拔逡弧奔倨冢捏w驗館開蚌近萬只，營業(yè)額突破20萬元，還帶動自己的爺爺奶奶及10余名村民就業(yè)，人均月收入超4000 元。

為了讓“美麗風景”持續(xù)轉化為“美麗經(jīng)濟”，鎮(zhèn)里打造“水系一環(huán)”“微馬一道”，推進全域全景旅游。西泌湖畔，游客乘畫舫賞湖光、體驗夜間開蚌；楓江村微馬跑道上，跑步愛好者打卡珍珠文化景點。這些文旅場景成為直播熱門背景板，主播們走進蚌塘、景區(qū)，讓珍珠產(chǎn)品更具吸引力?！爸苣Ш⒆觼恚饶荏w驗開蚌，又能賞景下單，特別愜意?！?紹興游客李女士說。

在大力發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟、推動綠色轉型的基礎上，當?shù)剡M一步探索資源整合與協(xié)同發(fā)展路徑，讓效益倍增。圍繞珍珠產(chǎn)業(yè)，鎮(zhèn)里聯(lián)動周邊資源推出“珍珠溯源尋美之旅”精品線路，串聯(lián)生態(tài)養(yǎng)殖基地、加工車間、古珠博物館等，實現(xiàn)珍珠、文旅等產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。2025年，山下湖鎮(zhèn)新桔城村整合閑置塘面、民房，通過統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一服務，升級打造“開蚌一條街”，國慶中秋假期累計吸引游客8萬余人次，帶動40余戶村民創(chuàng)收超300萬元。

在圍繞珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展周邊業(yè)態(tài)的同時，山下湖鎮(zhèn)意識到硬件支撐是這一發(fā)展勢頭堅實的保障，于是該鎮(zhèn)通過升級基礎設施為發(fā)展保駕護航。

鎮(zhèn)里改造主要道路、停車場、衛(wèi)生間，將閑置建筑改建為精品店面和茶歇區(qū)，引入特色餐飲、西施漢服體驗等業(yè)態(tài)?！耙郧暗缆房油萘舨蛔】?，現(xiàn)在環(huán)境好、配套全，回頭客越來越多，直播取景地也更豐富了?！毙陆鄢谴妩h支部書記詹利勇說，村里一間由舊房改建的珍珠飾品店，年租金3萬元，銷售額卻達30萬元，成為“網(wǎng)紅打卡點”。

品牌賦能提價值，

軟實力變增收硬支撐

“珍珠不僅是一種產(chǎn)品，更是一種文化符號?！痹谏较潞?zhèn)世界淡水珍珠博物館，館長裘水鑫展示著古今珍珠藏品。為了打破淡水珍珠“高產(chǎn)低附加值”的刻板印象，山下湖鎮(zhèn)縱深推進“大珍珠”品牌戰(zhàn)略，拓展多元業(yè)態(tài)，在產(chǎn)品中持續(xù)注入設計、時尚、文化等元素，同時加大營銷，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈提質增效。

設計升級是提升珍珠附加值的關鍵。鎮(zhèn)里聯(lián)合高校搭建珠寶AI設計平臺，為中小企業(yè)和設計師提供技術支持。禮蘭珠寶工作室的中國傳統(tǒng)色漸變珍珠手鏈“暮山”，斬獲國際珠寶大賽最佳配色獎。

從售賣原料（每斤利潤幾十元）轉型為精品設計（每件售價數(shù)千元），利潤提升百倍。該工作室還通過直播展示設計過程，讓設計師走進直播間講解設計理念與工藝，這種形式讓產(chǎn)品更具文化附加值，帶動12名本地手工藝人就業(yè)，實現(xiàn)人均月收入超5000元。

在不斷提升設計參與度、注入時尚與文化元素的同時，山下湖鎮(zhèn)同步強化品牌戰(zhàn)略。鎮(zhèn)里創(chuàng)建“全國山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”，通過品牌推介會、跨界合作、影視植入等方式，將“山下湖珍珠”區(qū)域公用品牌價值提升至560億元。

“有了公用品牌，我們的產(chǎn)品溢價能力提高20%以上。” 華東國際珠寶城商戶高盼盼告訴記者，她的店鋪主要經(jīng)營各類珍珠飾品，借助品牌影響力，年銷售額突破800萬元，直播間里“山下湖珍珠”的標識成為吸引客戶下單的重要底氣。

作為品牌打造的重要載體，特色活動為珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展凝聚了人氣、增添了活力。山下湖鎮(zhèn)組織本地珠寶商集體亮相世界珍珠大會、中國國際珠寶首飾展覽會等國際珠寶展銷會，開展新品發(fā)布、產(chǎn)品展示、商貿(mào)洽談等系列活動，讓“展品變商品、參展商變投資商”。2025年以來，該鎮(zhèn)依托各大展銷會簽訂海外訂單超30億元。同時，創(chuàng)新舉辦開蚌節(jié)、珍珠文化節(jié)、迷你馬拉松等活動，其中“開蚌挑戰(zhàn)”等話題線上點擊量超6000萬次，有效帶動了線上線下銷售額增長。2024年開蚌節(jié)期間，鎮(zhèn)里組織主播聯(lián)動直播，集中展示珍珠產(chǎn)業(yè)的多元魅力，直播間單場銷售額突破50萬元，是平時的3倍多，實現(xiàn)流量和銷量雙提升。

豐富多彩的特色活動在營造產(chǎn)業(yè)氛圍、吸引人流、拉動銷售額的同時，也悄然播下了文化傳承與人才培育的種子。

為讓共富之路更寬廣，鎮(zhèn)里開設珍珠串珠、珠寶設計、直播帶貨等免費培訓課程，邀請行業(yè)專家授課，累計培訓超3000人次。這些培訓不僅讓村民掌握了一技之長，更讓他們有能力參與到直播經(jīng)濟、品牌經(jīng)濟中，分享產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利。如今，在山下湖鎮(zhèn)，無論是經(jīng)驗豐富的珠農(nóng)、手藝精湛的工匠，還是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，都能通過產(chǎn)業(yè)鏈上的不同崗位實現(xiàn)增收致富。

夕陽為山下湖的蚌塘鍍上了一層金色。智能車間里機器轟鳴，直播鏡頭前光芒閃耀，鄉(xiāng)村小道上游客絡繹不絕。從一顆珍珠的孕育，到一條產(chǎn)業(yè)鏈的崛起，再到一方百姓的富裕，山下湖鎮(zhèn)用堅守與創(chuàng)新書寫了特色產(chǎn)業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興的生動答卷。未來，隨著“珍珠 +”融合發(fā)展模式的不斷深化，這顆“江南明珠”必將綻放出更加耀眼的光芒，在國際化、品牌化、生態(tài)化的道路上穩(wěn)步前行，續(xù)寫共富新篇。

來 源：《中國鄉(xiāng)村振興》雜志2026年第03期

原標題： 珠光寶氣的產(chǎn)業(yè) ?增收致富的密碼——解碼山下湖鎮(zhèn)珍珠產(chǎn)業(yè)的升級與共富之道

總監(jiān)制：姚卜成

監(jiān) 制：韓世雄

編 輯：張瓊文