這年頭，大家對(duì)于房企的組織架構(gòu)調(diào)整以及中高管輪換早已習(xí)以為常。

然而，在最近，一個(gè)接一個(gè)重磅人事調(diào)整和組織變革，讓人看得目不暇接。

關(guān)鍵是這些事件的主角，都是大家非常熟悉的頭部房企：

比如閩系房企“一哥”建發(fā)房產(chǎn)，近期開啟了最大規(guī)模的組織變革，并晉升了華東集群分管營(yíng)銷的副總經(jīng)理陳飛龍為總部營(yíng)銷品牌中心總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷；葉耿出任南部協(xié)同發(fā)展中心負(fù)責(zé)人，并兼任建發(fā)房產(chǎn)首席營(yíng)銷總監(jiān)。

北京房企“一哥”中建智地，在創(chuàng)下歷史最好銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，由集團(tuán)副總經(jīng)理李吉兼任營(yíng)銷部總經(jīng)理；

新晉“利潤(rùn)王”華潤(rùn)置地，在啟動(dòng)了引領(lǐng)行業(yè)的戰(zhàn)略變革的同時(shí)，調(diào)任杭州公司副總朱勇為總部運(yùn)營(yíng)管理部副總并分管營(yíng)銷……

頭部房企組織架構(gòu)和人事的持續(xù)變動(dòng)和震蕩，也是反映了目前在市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)游戲規(guī)則生變的背景下，諸多房企謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展的訴求。

今天艷姐就簡(jiǎn)單和大家嘮嘮近期諸多勁爆的變動(dòng)，也歡迎大家在文末留言，發(fā)表您的看法和觀點(diǎn)。

01

建發(fā)房產(chǎn)

取消3大集群平臺(tái)

陳飛龍出任營(yíng)銷品牌中心總經(jīng)理

在這一輪組織架構(gòu)變動(dòng)的房企中，建發(fā)房產(chǎn)的動(dòng)靜相對(duì)來(lái)說(shuō)算是比較大的。

艷姐看了下，這次的動(dòng)作完全是一次重構(gòu)建發(fā)房產(chǎn)未來(lái)發(fā)展邏輯的戰(zhàn)略思考。

據(jù)悉，這次建房房產(chǎn)對(duì)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了明確劃分，首次提出“第一曲線業(yè)務(wù)”和“第二曲線業(yè)務(wù)”并行的戰(zhàn)略。

具體來(lái)看：

第一曲線業(yè)務(wù)——聚焦傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，這是建發(fā)房產(chǎn)的基本盤和壓艙石。

第二曲線業(yè)務(wù)——聚焦城市更新運(yùn)營(yíng)與新消費(fèi)領(lǐng)域業(yè)務(wù)，涵蓋物業(yè)、合誠(chéng)、更新建管、商業(yè)及生態(tài)等多元板塊，這是建發(fā)房產(chǎn)未來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)極。

行業(yè)深度調(diào)整，頭部房企發(fā)力第二曲線業(yè)務(wù)已成為共識(shí)。過(guò)去建發(fā)房產(chǎn)在多元化業(yè)務(wù)上也有所布局，但更多的是服務(wù)于地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)。這次建發(fā)房產(chǎn)將第二曲線業(yè)務(wù)上升到與第一曲線業(yè)務(wù)并重的戰(zhàn)略高度，也就是說(shuō)：

建發(fā)房產(chǎn)要構(gòu)建一套從規(guī)模擴(kuò)張到質(zhì)量提升、從單一住宅開發(fā)到多元城市運(yùn)營(yíng)的發(fā)展路徑。

在這樣的大邏輯下，建房房產(chǎn)啟動(dòng)了成立以來(lái)的最大一次組織變革，2個(gè)核心動(dòng)作：

首先，是重塑組織，從四級(jí)管控過(guò)渡到三級(jí)管控；

①取消原有的華東集群、海西集群、華南集群3大集群平臺(tái)，組建東部、中部、南部協(xié)同發(fā)展中心，在管控模式上，從過(guò)去的“總部-集群-事業(yè)部-項(xiàng)目/城市“”的4級(jí)管控模式，針對(duì)第一、二曲線業(yè)務(wù)過(guò)渡到不同的3級(jí)管控模式：

在第一曲線業(yè)務(wù)，實(shí)行“集團(tuán)-事業(yè)部-項(xiàng)目/城市”的3級(jí)管控模式；

在第二曲線業(yè)務(wù)，實(shí)行“集團(tuán)-一級(jí)單位-事業(yè)部”的3級(jí)管控模式。

②重組18大事業(yè)部，原南寧事業(yè)部與廣州事業(yè)部合并成為新廣州事業(yè)部，并根據(jù)劃城市能級(jí)和貨值劃分為4個(gè)A類事業(yè)部、9個(gè)B類事業(yè)部、5個(gè)C類事業(yè)部。

A類事業(yè)部是建發(fā)戰(zhàn)略布局和深耕的核心；B類事業(yè)部是建發(fā)重點(diǎn)布局的城市；C類事業(yè)部是建發(fā)機(jī)會(huì)性投資布局的城市。

具體來(lái)看：

可以看出兩個(gè)特征：

一個(gè)是回歸主流的集團(tuán)強(qiáng)管控邏輯，3大集群平臺(tái)取消后變身為三大協(xié)同發(fā)展中心，與新設(shè)立的集團(tuán)10大職能中心共同為一線事業(yè)部賦能；

另一個(gè)未來(lái)將更加聚焦于核心城市，會(huì)根據(jù)高貨值城市、重點(diǎn)布局城市、機(jī)會(huì)性投資城市的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)事業(yè)部進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，一些城市事業(yè)部的布局會(huì)隨著項(xiàng)目開發(fā)周期的結(jié)束或者市場(chǎng)表現(xiàn)而被整合。

然后，是人事布局，晉升、輪動(dòng)、換防三線并行。

隨著此次組織架構(gòu)變動(dòng)，各個(gè)職能和業(yè)務(wù)單元的負(fù)責(zé)人也浮出水面：

①集團(tuán)層面，組建一支高規(guī)格的“首席”團(tuán)隊(duì)；

具體來(lái)看：

艷姐注意到，此次集團(tuán)層面領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整中，前華東集群分管營(yíng)銷的副總經(jīng)理陳飛龍，晉升為總部營(yíng)銷品牌中心總經(jīng)理。

陳飛龍?jiān)诮òl(fā)體系工作多年，曾是建發(fā)體系的管培生，過(guò)往有著非常突出的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，先后擔(dān)任過(guò)建發(fā)合肥事業(yè)部助理總經(jīng)理、合肥公司副總經(jīng)理、海西區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)，2022年起擔(dān)任東南集群營(yíng)銷總。

陳飛龍

2025年，陳飛龍調(diào)任華東集群，出任分管營(yíng)銷的副總，主導(dǎo)了建發(fā)在北京、上海等地“燈塔”系產(chǎn)品的營(yíng)銷品牌工作，還是建發(fā)房產(chǎn)燈塔推廣大使，去年建發(fā)房產(chǎn)通過(guò)“燈塔戰(zhàn)略”，在北京、上海分別取得了132.5億、124.9億的權(quán)益銷售，分別位列市場(chǎng)第6、第8，僅2座城市貢獻(xiàn)了建發(fā)近30%的權(quán)益銷售，并在全國(guó)掀起了一波建發(fā)風(fēng)潮。

隨著，陳飛龍晉升為總部營(yíng)銷品牌中心總經(jīng)理，建發(fā)房產(chǎn)營(yíng)銷條線的實(shí)力會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。

②協(xié)同中心，原3大集群高管親自掌舵；

此次3大協(xié)同中心，也都由原3大集群的高層親自坐鎮(zhèn)指揮。

南部協(xié)同發(fā)展中心負(fù)責(zé)人葉耿，葉耿長(zhǎng)期深耕華東地區(qū)，早年間曾任上海公司總經(jīng)理，在建發(fā)房產(chǎn)內(nèi)部，葉耿以高效執(zhí)行力和快速業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化著稱。2020年-2022年，建發(fā)房產(chǎn)上海銷售額分別為90億、128億、205億，增速非常明顯。

此次葉耿出任南部協(xié)同發(fā)展中心負(fù)責(zé)人，并兼任建發(fā)房產(chǎn)首席營(yíng)銷總監(jiān)，艷姐認(rèn)為，或?qū)?strong>以其全局視野、管理格局，以及跨專業(yè)解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步強(qiáng)化建發(fā)房產(chǎn)營(yíng)銷逆勢(shì)破局的戰(zhàn)斗力。

葉耿

中部協(xié)同中心負(fù)責(zé)人林聰凱：林聰凱是90后，擅長(zhǎng)投拓，是建發(fā)房產(chǎn)近年來(lái)重點(diǎn)培養(yǎng)的年輕干部，先后擔(dān)任總部投資管理中心助理總經(jīng)理、東南集群投資總、東南集群常務(wù)副總等職務(wù)。這幾年建發(fā)房產(chǎn)在杭州的出色業(yè)績(jī)，也與林聰凱在土地拓展和資源整合方面的策略有很大關(guān)系。

此次出任中部協(xié)同中心負(fù)責(zé)人，并兼任建發(fā)房產(chǎn)首席運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，將為區(qū)域協(xié)同和提升運(yùn)營(yíng)效能提供堅(jiān)實(shí)的管理能力保障。

林聰凱

東部協(xié)同中心負(fù)責(zé)人凌祁，凌祁被認(rèn)為是建發(fā)房產(chǎn)近年來(lái)的“穩(wěn)健派”，早年間曾在設(shè)計(jì)管理中心任職，后面也出任過(guò)廈門公司總經(jīng)理、海西集群總經(jīng)理、華東集群總經(jīng)理，在集群平臺(tái)任職期間，凌祁擅長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)管控。

此次出任東部協(xié)同中心負(fù)責(zé)人，并兼任建發(fā)房產(chǎn)首席供應(yīng)鏈總監(jiān)，提升供應(yīng)鏈協(xié)同管理和品控能力的意圖非常明顯。

凌祁

③事業(yè)部層面，一線隊(duì)伍基本保持穩(wěn)定；

具體來(lái)看：

④第二曲線板塊，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

此次第二曲線業(yè)務(wù)，建發(fā)也按照獨(dú)立運(yùn)作的原則，排布了專業(yè)團(tuán)隊(duì)：

建發(fā)物業(yè)董事長(zhǎng)喬海俠、總經(jīng)理郎輝；建發(fā)合誠(chéng)公司董事長(zhǎng)王雪飛、總經(jīng)理康明旭；建發(fā)商管董事長(zhǎng)喬志新、副總經(jīng)理歐光；建發(fā)更新建設(shè)公司董事長(zhǎng)王琳琦、總經(jīng)理張曉毓。

隨著新一批中高管的陸續(xù)上任，他們又將帶領(lǐng)各自區(qū)域或板塊走向何方？時(shí)間會(huì)告訴我們答案。

02

中建智地

新任營(yíng)銷一號(hào)位就位

李吉兼任營(yíng)銷部總經(jīng)理

這幾年市場(chǎng)深度調(diào)整，行業(yè)加速內(nèi)卷，銷售難度越來(lái)越大。房企一方面玩命進(jìn)行產(chǎn)品迭代，另一方面也越來(lái)越重視營(yíng)銷能力的建設(shè)。

剛剛過(guò)去的2025年，中建智地絕對(duì)算得上是一批表現(xiàn)最為亮眼的“黑馬”。

2025年，中建智地全口徑銷售280.1億，同比增長(zhǎng)10%，行業(yè)排名上升16位至第27位。

在大本營(yíng)北京，中建智地以224.51億躋身銷冠。

這是中建智地重組自2020年重組以來(lái)取得的最好成績(jī)。

就在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，艷姐注意到，中建智地在最近迎來(lái)集團(tuán)新任營(yíng)銷一號(hào)位：

中建智地副總經(jīng)理李吉，兼任營(yíng)銷部總經(jīng)理。

李吉算的上是中建智地的“老人”，中建智地在2020年重組后，李吉先后出任成本總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職；

李吉

2022年，李吉出任蘇州公司總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓蘇州市場(chǎng)并站穩(wěn)了腳跟，打造的中建虹溪璟庭、晴翠璟園等多個(gè)爆款項(xiàng)目，甚至火到登上央視《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》；

2024年，李吉出任中建智地京東公司總經(jīng)理，先后打造了北京宸園、中建璞園&璞園PARK、紫京宸園等多個(gè)爆款，取得不俗業(yè)績(jī)；

像中建璞園&璞園PARK，2024年10月首開，首開去化22億的銷售額，躋身當(dāng)月網(wǎng)簽金額位列全北京TOP2；全年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)簽585套，金額46.42億，網(wǎng)簽套數(shù)排名朝陽(yáng)區(qū)TOP1；

北京宸園，2024年6月拿地、10月首開，全年以52.03億的網(wǎng)簽金額位列北京項(xiàng)目銷售排行榜TOP3；8個(gè)月內(nèi)網(wǎng)簽金額突破100元，刷下北京樓市近10年最快紀(jì)錄，并于2025年成功實(shí)現(xiàn)清盤；北京宸園也以一己之力，將朝陽(yáng)區(qū)酒仙橋板塊的新房成交均價(jià)，從約7.4萬(wàn)/㎡抬升至11.1萬(wàn)/㎡。

北京宸園概念示意圖

還有紫京宸園，2025年9月營(yíng)銷中心開放，單日到訪最高人次3000+；10月首開去化56.5億，開盤當(dāng)月便斬獲北京網(wǎng)簽金額TOP1，朝陽(yáng)區(qū)金額、套數(shù)、面積三冠王。

紫京宸園概念示意圖

2026年初，李吉升任中建智地副總經(jīng)理，并在近期兼任營(yíng)銷總經(jīng)理。

從李吉的履歷來(lái)看，可以用“勇于接受挑戰(zhàn)、能打硬仗”來(lái)形容：

既有總部多崗位管理經(jīng)驗(yàn)，有非常強(qiáng)的全局視野，形成了自己的一套高屋建瓴的打法；還有豐富的一線經(jīng)驗(yàn)，實(shí)操過(guò)各種項(xiàng)目，能夠帶領(lǐng)公司開疆拓土并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

最重要的是，李吉非常熟悉北京市場(chǎng)，并且在營(yíng)銷體系建設(shè)上有諸多創(chuàng)新性的嘗試，都取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。而北京是中建智地的大本營(yíng)，也是中建智地的重倉(cāng)城市和業(yè)績(jī)糧倉(cāng)。

這也很符合中建智地當(dāng)下發(fā)展的需要。

03

華潤(rùn)置地

朱勇出任集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理部副總經(jīng)理

行業(yè)深度調(diào)整，沒有哪家企業(yè)可以置身事外。華潤(rùn)置地和中海兩家頭部房企的戰(zhàn)略動(dòng)作，也給行業(yè)未來(lái)轉(zhuǎn)型發(fā)展指明了方向。

前兩天，華潤(rùn)置地啟動(dòng)了一次引領(lǐng)行業(yè)的戰(zhàn)略變革：

|將原有“3+1”業(yè)務(wù)升級(jí)為開發(fā)銷售型業(yè)務(wù)航道、經(jīng)營(yíng)性不動(dòng)產(chǎn)收租型業(yè)務(wù)航道、輕資產(chǎn)管理收費(fèi)型業(yè)務(wù)航道3大業(yè)務(wù)航道，采取實(shí)體化運(yùn)營(yíng)；

|總部“放權(quán)”，剝離具體業(yè)務(wù)職能，戰(zhàn)略賦能業(yè)務(wù)做精做專做強(qiáng)。

一個(gè)核心就是：加碼經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)和輕資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，并對(duì)組織進(jìn)行適配革新。

架構(gòu)調(diào)整、人員變動(dòng)，看上去再正常不過(guò)，但華潤(rùn)置地的這次變革邏輯非常清晰：

上行期，頭部房企拼規(guī)模、拼利潤(rùn)；下行期頭部房企拼戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，拼商業(yè)模式。提前轉(zhuǎn)型成熟的商業(yè)模式，才是頭部房企穿越周期的“王道”。

華潤(rùn)置地的這次戰(zhàn)略升級(jí)，也為行業(yè)提供了一條：

從規(guī)模到質(zhì)量、從開發(fā)驅(qū)動(dòng)到開發(fā)+運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型路徑。

艷姐也注意到，華潤(rùn)置地開發(fā)銷售型業(yè)務(wù)航道營(yíng)銷總的煥新，原杭州公司分管副總朱勇接替金石，調(diào)任集團(tuán)總部擔(dān)任運(yùn)營(yíng)管理部副總并分管營(yíng)銷。

華潤(rùn)置地去年表現(xiàn)相當(dāng)搶眼，全年全口徑銷售2336億，牢牢卡位行業(yè)第3，上海權(quán)益銷售第1，北京權(quán)益銷售第2，深圳權(quán)益銷售第3，廣州、南京權(quán)益銷售第5。這與他們?cè)谕顿Y、營(yíng)銷端的打法都有很大關(guān)系。

不得不說(shuō)，華潤(rùn)置地近年在營(yíng)銷端突飛猛進(jìn)，不論是業(yè)績(jī)表現(xiàn)，還是線上營(yíng)銷、組織模式等都取得了突破，行業(yè)內(nèi)外取得較好聲譽(yù)。原運(yùn)營(yíng)管理部副總經(jīng)理金石也或?qū)⒂瓉?lái)新任命。

再來(lái)翻看朱勇的履歷也十分亮眼，80后，2014年左右加盟華潤(rùn)置地，初期曾任職華潤(rùn)置地華東大區(qū)營(yíng)銷副總，后期調(diào)任杭州公司擔(dān)任副總。

朱勇

2025年，華潤(rùn)置地在杭州爆發(fā)出澎湃發(fā)展勢(shì)能，全年權(quán)益銷售金額同比增幅超100%達(dá)82.5億，在產(chǎn)品高度內(nèi)卷的杭州市場(chǎng)排名第6；而在2024年，華潤(rùn)置地的權(quán)益銷售額甚至連TOP20都沒有擠進(jìn)去。

尤其是華潤(rùn)·沄璟文華軒，斬獲西湖區(qū)2025年的銷售金額、面積、套數(shù)三冠王；元起觀潮府、華潤(rùn)·望云潤(rùn)璽等項(xiàng)目也都有不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

隨著華潤(rùn)置地地產(chǎn)開發(fā)板塊重組為18個(gè)地區(qū)公司，特別是朱勇的履新，又將推動(dòng)華潤(rùn)置地開發(fā)板塊進(jìn)入什么樣的高度？我們也拭目以待！

結(jié)語(yǔ)

每一次戰(zhàn)略的變革和組織、人事的調(diào)整，看著是崗位輪動(dòng)，實(shí)則都是企業(yè)發(fā)展邏輯的自然延伸。

接下來(lái)，市場(chǎng)變化還在繼續(xù)，組織調(diào)整和營(yíng)銷總煥新的效果也還需要時(shí)間和市場(chǎng)的雙重檢驗(yàn)。

但可以確定的是，這一輪動(dòng)作下來(lái)，房企們的思路、節(jié)奏和方向，已經(jīng)擺在了臺(tái)面上。

至于新任營(yíng)銷總們對(duì)當(dāng)下的判斷、未來(lái)的方向，市場(chǎng)自會(huì)給答案。

唯一可以確定的是，面對(duì)不可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)，誰(shuí)更能及時(shí)應(yīng)對(duì)、快速轉(zhuǎn)向，誰(shuí)就更有可能在行業(yè)洗牌中存活下來(lái)，走得更遠(yuǎn)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：克而瑞

主編：張艷

責(zé)編：eric

本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，不為商業(yè)用途，如果侵犯，敬請(qǐng)作者與我們聯(lián)系

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