為什么同樣的產(chǎn)品，貼個大牌logo就能賣貴10倍？看了芒果臺最新上線的綜藝《老板是新人》，發(fā)現(xiàn)里面一位“廠二代”他們工廠生產(chǎn)的羊絨大衣，版型和材質(zhì)與某些奢侈品牌幾乎無異，但貼上不同標簽后，價格卻是天壤之別。這讓我很好奇，拋開品牌效應(yīng)，產(chǎn)品本身的價值差距真的有那么大嗎？我們?yōu)槠放浦Ц兜木揞~溢價，究竟買來了什么？

這就是品牌溢價，品牌溢價背后可能是營銷渠道的建設(shè)完善，可能是品控體系完善，可能是科研水平更強！也可能是營銷宣傳足夠猛！而這些都會是一個產(chǎn)品賣得貴的核心！

同樣的產(chǎn)品如果不貼品牌logo可能意味著什么，意味著銷售渠道很難找到，倉庫積壓，意味著庫存不值錢！也可能意味著這些產(chǎn)品誰也不知道究竟是不是好產(chǎn)品，利于人們身心健康的產(chǎn)品，但品牌運營的公司可以提供這樣的品控檢查，有一些品牌的品類能上市也需要通過相關(guān)部門的檢驗合格才能上市！有一些品牌也是得到了相關(guān)部門認證和背書才提升了一個更高的價值！

有些產(chǎn)品雖然看著是同樣的產(chǎn)品，但有時候上手摸的時候，看細節(jié)做工的時候，看體驗感受的時候就不一樣了，因為品牌會做用戶調(diào)研，會了解需求，會洞察訴求做一些改變，甚至有時候會動用科研團隊進行科技探索，從而打造更加適合用戶，讓用戶喜歡的體驗設(shè)計和色彩設(shè)計以及功能設(shè)計和外觀設(shè)計！

同樣一個成熟的品牌，也是經(jīng)過宣發(fā)推廣出來的結(jié)果，也許他們在電視臺做過很多廣告，在電商平臺互聯(lián)網(wǎng)平臺做過很多廣告，也在很多戶外、電梯等場所做了很多曝光才取得這樣的成績的！

而無論是營銷渠道、還是品控、還是科研還是宣發(fā)。有一些企業(yè)并不完全具備這樣的能力，但的確生產(chǎn)能力很扎實，但缺少了這些環(huán)節(jié)就是無法運轉(zhuǎn)，會酒香也怕巷子深！但一個成熟的品牌要建設(shè)這些方面（渠道、品控、科研、宣發(fā)等）都需要投入人力的，也需要支出成本的，這些都是讓產(chǎn)品溢價的關(guān)鍵因素！

特別是洞察用戶需求，如果這個品牌方還要面對客戶，要經(jīng)常做調(diào)研客戶，那么這個數(shù)據(jù)也是寶貴的，對于生產(chǎn)都是非常有利的，因為你即使生產(chǎn)能力品質(zhì)也都很強，但你不了解購買你產(chǎn)品的用戶需求，什么方面可能最容易壞掉，那你就無法根據(jù)用戶訴求打造好產(chǎn)品！這就是品牌的價值！

不過現(xiàn)如今也有一些品牌，可能成為了很多產(chǎn)品的貼牌，本身自己并不具備科研、營銷渠道以及品控體系了，更不懂得用戶，只是擁有一個商標，不過這個商標是耳熟能詳?shù)?，是被用戶記住的，有些就僅僅靠這個授權(quán)在賺錢，而有些貼上這個牌子的產(chǎn)品卻在溢價，這的確對于消費者就沒有那么公平了！

說白了，你買大牌，不只是買件衣服，更是買它幫你省的“選擇成本”和給你掙的“面子附加值”。那些廣告、門店、明星代言，最后都折算成了你愿意多掏的錢。但要是牌子光靠名氣躺著賺錢，不管質(zhì)量和體驗，那就是把消費者當冤大頭了。下次剁手前，不妨摸摸料子、看看細節(jié)——畢竟好東西自己會說話，不是嗎？對此大家是怎么看的，歡迎關(guān)注我“創(chuàng)業(yè)者李孟”和我一起交流！