她，1997年2月3日正式加入中國平安，是平安人壽寧波分公司第一位晉升區(qū)域總監(jiān)①的代理人，累計七次入圍全國高峰會，巔峰時期團隊人力近2000人。在高質量轉型的道路上，楊祝云穩(wěn)扎穩(wěn)打，精耕團隊文化，爭做系統(tǒng)高質量發(fā)展的引領者，致力于成為行業(yè)發(fā)展的弄潮兒。甬江潮頭立鴻運精神，三好沃土育五星碩果，2024年，她和她的五星團隊，以卓越領先的團隊FYC業(yè)績摘取寧波分公司桂冠，同時榮獲全國團隊FYC業(yè)績第九的好成績，帶領團隊邁入收入騰飛的康莊大道，為她輝煌的保險生涯又添上了濃墨重彩的一筆。

緣起：金鱗豈是池中物，一遇風云便化龍

“我要賺錢?！倍四曛?，楊祝云帶著這個最樸素的初心踏入保險行業(yè)。在觸及保險行業(yè)之前，她和那個年代絕大多數(shù)的女性從業(yè)者一樣，是一名工廠女工。出身農(nóng)村的她，自小便深知生活的重擔。她沒有背景、沒有資源，只有一份為家庭扛起責任的決心。而保險這個行業(yè)，信的是實力，拼的是付出，收入存在打破自身現(xiàn)有收入天花板的空間，是改變命運的希望之地。這里沒有論資排輩的束縛，沒有按部就班的局限，有多大能力就能收獲多少回報。這種充滿活力與機遇的特質，深深吸引著渴望突破、渴望為家庭撐起一片天的楊祝云。從決定入行的那一刻起，她便將賺錢的目標與責任的初心緊緊綁定，這份清醒與堅韌也為她日后在保險行業(yè)深耕數(shù)十載、成為平安人壽寧波分公司高質團隊的領軍人物埋下了最堅實的伏筆。

堅守：一紙保單，一諾千金，讀懂保險的真正價值

1998年，一樁理賠案徹底重塑了她對保險的認知。一位客戶因病例誤診面臨理賠受阻的困境。為了幫客戶爭取合法權益，她開啟了長達三個月的客戶保障維權之路，先是陪同客戶多次前往醫(yī)院，再與公司理賠部門反復溝通，尋找解決辦法。那段時間的她東奔西走、馬不停歇，幾乎沒睡過一個安穩(wěn)覺。但她始終沒有放棄，心里只有一個念頭——“客戶信任我才找我買保險，我不能讓他在需要保障的時候失望?！弊罱K證清事實，幫助客戶拿到3000元的“救命款”。這場理賠案，讓她徹底讀懂了保險的價值：“保險不是一紙保單，而是一份承諾。理賠時的挺身而出，比銷售時的巧舌如簧更重要?！睆拇耍罢驹诳蛻艚嵌冉鉀Q問題”成為她不變的服務準則——無論遇到多大困難，只要是客戶客觀合理的需求，她都會全力以赴。

深耕：以責任領航，以收入驅動，打造高績效團隊

如今的楊祝云，不僅是客戶信賴的保險康養(yǎng)顧問②，更是數(shù)百人團隊的領路人。

她是一個目標感和執(zhí)行力非常強的人，楊祝云說：“我的目標從來不局限于分公司，而是放眼全國，我希望我?guī)ьI的團隊，可以成為系統(tǒng)的翹楚?！彼恢币詠矶际沁@么說的，也是這么踐行的。在她的帶領下，鴻運團隊一直展現(xiàn)出強勁的發(fā)展韌性，即便在行業(yè)高質量轉型承壓的近幾年，團隊收入仍保持每年20%-30%的年均增長?！皠e人退縮的時候，更是我們抓住機會的時候。

一邊擴充人才梯隊，一邊深耕客戶經(jīng)營，只要肯行動，就不會沒出路?！边@份篤定，讓她的團隊成為寧波平安的王牌隊伍。在她看來，打造高績效可持續(xù)的團隊，核心只有一個：“讓團隊每位成員得到持續(xù)的收入成長，改善團隊每一成員的生活質量?！边@一理念源自她對行業(yè)的深刻理解，她每次眼神堅毅、語氣堅定，“只有團隊每一個人有收入、有成長，團隊才能有戰(zhàn)斗力、有凝聚力，這也是我作為團隊領袖的責任與價值?！?/p>

她知道壽險團隊經(jīng)營的核心在于基本法，因此她對基本法的研究深入且透徹，以收入為綱、成長為王，她無時無刻都在為鴻運團隊的每一位成員量身制定“收入規(guī)劃+晉升路徑”的雙軌方案，同時幫助他們制定清晰的達成路徑、有效解決他們發(fā)展中的困難。在她的書桌上，擺放著厚厚一沓冊子，冊子里記錄了團隊成員們每一年的各類數(shù)據(jù)，她按指標分門別類，單獨成冊，通過量化的數(shù)字化管理，持續(xù)挖掘團隊成長的發(fā)展?jié)摿?，分析每個團隊的問題短板，以更好的輔導支持每一個人的發(fā)展。管理中，她講原則，也重人情。跟她深切交談后，會發(fā)現(xiàn)她是非常感性和細致的，把團隊的所有人都護在強大的羽翼之下，讓團隊的每一個成員都牢牢凝聚在她周圍，是每個人的精神支柱，更是發(fā)展的原動力。

洞見：擁抱行業(yè)變化，堅守長期主義

作為行業(yè)的老兵，楊祝云對保險行業(yè)的發(fā)展趨勢有著獨到的判斷。在她看來，保險早已不是可有可無的補充，而是現(xiàn)代家庭財富管理中不可缺少的基石。她認為我們正身處于老齡化、少子化、長壽化疊加的時代，這讓國民的健康養(yǎng)老意識會逐漸提升，在這么一個萬億級的藍海市場，作為新時代的保險康養(yǎng)顧問③，我們既要在行業(yè)的高質量發(fā)展中實現(xiàn)個人的價值，也要奉獻自己的社會價值。對于年輕一代保險代理人，楊祝云也給予了殷切的期許：“年輕人要學會長遠規(guī)劃，也要有堅定的行動力，保險是做長期且有積累的事情，不能只看眼前。另外，要珍惜這份工作帶來的鍛煉機會，它能提升你的溝通、解決問題的能力，這些都是一輩子的財富?！?/p>

從為家庭扛起責任的“姐姐”，到守護客戶保障的“顧問”④，再到引領團隊成長的“領路人”，楊祝云的保險人生沒有轟轟烈烈的口號，只有持續(xù)奮斗的行動與溫暖待人的初心。正如她的座右銘所言：“意氣風發(fā)不在一時，持續(xù)奮斗方為英雄?！蔽磥?，她仍將以奮斗為筆，在保險行業(yè)的畫卷上，書寫更多溫暖而有力的完美答卷。

① “區(qū)域總監(jiān)”僅為代理人內部職級

② “保險康養(yǎng)顧問”僅為代理人職業(yè)定位，無實際含義，實為保險代理人

③④ “保險顧問”、“顧問”指“平安保險康養(yǎng)顧問”僅為代理人職業(yè)定位，無實際含義，實為保險代理人

人生格言

沒有等出來的輝煌 只有拼出來的精彩