“這兩年，面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，內(nèi)參酒更多是在‘苦練內(nèi)功’?！痹诮趦?nèi)參酒推動(dòng)舉辦的一個(gè)企業(yè)家沙龍活動(dòng)上，酒鬼酒總經(jīng)理程軍介紹了內(nèi)參酒品牌和發(fā)展現(xiàn)狀。這個(gè)介紹，巧妙地將內(nèi)參酒品牌內(nèi)涵和營(yíng)銷理念結(jié)合在一起，“內(nèi)”是向內(nèi)求索，是堅(jiān)守根本，也是苦練內(nèi)功；“參”是參悟天地，更是參與共享。

對(duì)于當(dāng)下的內(nèi)參酒而言，“內(nèi)”，是態(tài)度、理念，“參”則是實(shí)踐、策略。2025年，內(nèi)參酒聚焦C端，廣交朋友，打造開(kāi)放融合的“價(jià)值共創(chuàng)平臺(tái)”。新的一年，內(nèi)參酒已拿定主意，回歸基礎(chǔ)，繼續(xù)擴(kuò)大朋友圈，重點(diǎn)圈層重點(diǎn)做。

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前行、攀登

該企業(yè)家沙龍活動(dòng)主題為“望燈塔?湘先行——2026我們的堅(jiān)守與創(chuàng)新”，由酒鬼酒與湖南大學(xué)工商管理學(xué)院高管教育 (EE) 中心聯(lián)合主辦。百余位來(lái)自政界、學(xué)界、商界的湖湘精英聚集在一起，共同探討新一年的創(chuàng)新之道。

在當(dāng)晚的“內(nèi)參和Ta的朋友們”2026新年騏驥宴上，內(nèi)參酒與中煙聯(lián)合打造的《湖湘之美》禮盒，以“湘人、湘情”為立意，其中“內(nèi)參·師?！睘榫乒砭乒九c李可染畫(huà)院聯(lián)名之作，寓意“以牛為師，穩(wěn)步向前”。

在酒說(shuō)看來(lái)，《湖湘之美》立意新穎，重溫了“王煙鬼酒湘妃茶，湖南三絕走天下”的佳話。毫無(wú)疑問(wèn)，在2026年春節(jié)即將到來(lái)之際，《湖湘之美》將成為湖南人禮贈(zèng)往來(lái)的深情厚禮。

企業(yè)家活動(dòng)、跨界，請(qǐng)大家關(guān)注這兩個(gè)關(guān)鍵詞。這其實(shí)是內(nèi)參酒近年來(lái)的營(yíng)銷主旋律，即緊緊圍繞消費(fèi)端，系統(tǒng)展開(kāi)多維圈層活動(dòng)。1月24日舉辦的這場(chǎng)企業(yè)家活動(dòng)就是典型的圈層營(yíng)銷，是內(nèi)參酒針對(duì)高端人群舉辦的活動(dòng)之一，只是這次活動(dòng)規(guī)模更大、人群更聚焦。而和湖南中煙聯(lián)合，則是典型的跨界之舉。

縱觀內(nèi)參酒2025年的營(yíng)銷，其中的大項(xiàng)就是消費(fèi)者營(yíng)銷。消費(fèi)者營(yíng)銷有多個(gè)分項(xiàng)，包括【內(nèi)參和Ta的朋友們】、大師宴、餐酒融合、體育營(yíng)銷和名酒進(jìn)名企，每個(gè)分項(xiàng)任務(wù)不一樣，且各有側(cè)重點(diǎn)?！緝?nèi)參和Ta的朋友們】顯然是最核心的消費(fèi)者活動(dòng)，2025年行走60城，做了高達(dá)300場(chǎng)活動(dòng)；名酒進(jìn)名企活動(dòng)則從高處入手，面向大型企業(yè)客戶；更為輕盈的餐酒融合，則在600家高端餐飲舉辦了活動(dòng)。

▲滑動(dòng)觀看內(nèi)參酒消費(fèi)者營(yíng)銷的精彩

跨界不限于消費(fèi)者營(yíng)銷，在內(nèi)參酒的品牌傳播中更為頻繁，比如和湖南航空、深圳航空開(kāi)展的場(chǎng)景營(yíng)銷，開(kāi)啟了“云端妙境”；而對(duì)高考的關(guān)注則體現(xiàn)了內(nèi)參酒接地氣的一面，這方面公益活動(dòng)立體而生動(dòng)。

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與“朋友”共融共創(chuàng)

深耕湖南大本營(yíng)市場(chǎng)（省外做樣板），繼續(xù)圍繞著消費(fèi)者展開(kāi)營(yíng)銷，這是內(nèi)參酒2026年的既定策略。“內(nèi)參酒最具優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)就是湖南，省內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可品牌?！眱?nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理張立軍告訴酒說(shuō)，在向全國(guó)拓展之前，內(nèi)參酒已深耕湖南多年，素有“湖南小茅臺(tái)”之譽(yù)。

毫無(wú)疑問(wèn)，深耕大本營(yíng)是一個(gè)戰(zhàn)略舉措，有利于聚焦資源，把人群做深做透；有利于酒鬼酒公司在湖南市場(chǎng)占據(jù)品牌高地，為酒鬼酒和湘泉兩品牌賦能。

在策略層面，消費(fèi)者營(yíng)銷依然是核心。張立軍透露，2026年將在企業(yè)團(tuán)購(gòu)、商會(huì)、意見(jiàn)領(lǐng)袖方面重點(diǎn)著墨，營(yíng)銷工具則有【內(nèi)參和Ta的朋友們】IP、品鑒會(huì)、大師宴、內(nèi)參名人堂等，其中【內(nèi)參和Ta的朋友們】是核心IP。

張立軍說(shuō)，內(nèi)參酒營(yíng)銷一定是長(zhǎng)線的，要避免短期促銷。由此可見(jiàn)，內(nèi)參酒品牌推廣遵循了高端品牌推廣原則，強(qiáng)調(diào)和消費(fèi)者做朋友，并強(qiáng)調(diào)促進(jìn)消費(fèi)者之間的價(jià)值提升或者共創(chuàng)。遵循這個(gè)思路，我們就明白了：無(wú)論是建設(shè)“內(nèi)參名人堂”，舉辦“價(jià)值研討會(huì)”“內(nèi)參大師宴”，還是廣交“內(nèi)參和TA的朋友們”，內(nèi)在邏輯都是一致的：以酒為媒，做大朋友圈，與朋友們共融共創(chuàng)。

無(wú)論是行走60城的“內(nèi)參和Ta的朋友們”IP，還是深入企業(yè)、商會(huì)的團(tuán)購(gòu)深耕；無(wú)論是與湖南中煙、航空公司的跨界聯(lián)動(dòng)，還是助力高考的公益行動(dòng)，內(nèi)參酒的每一步都彰顯其摒棄短期功利、致力于長(zhǎng)線品牌建設(shè)的戰(zhàn)略耐心。

2026，內(nèi)參酒將繼續(xù)深練內(nèi)功，擴(kuò)大高質(zhì)量朋友圈。這份基于深厚根基與清晰戰(zhàn)略的從容，正是其在中國(guó)高端酒業(yè)格局中穩(wěn)健前行、開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的最大底氣。

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監(jiān)制：武學(xué)峰 美編：吳寧

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