大多數(shù) ToB 品牌人的日常，其實(shí)就是“專業(yè)打雜”。

老板覺得品牌部就是個(gè)“花瓶”，平時(shí)用來裝點(diǎn)一下門面。

你精心準(zhǔn)備的公眾號文章，閱讀量常年保持在200，

其中100個(gè)還是品牌部員工轉(zhuǎn)發(fā)帶來的。

參加一場行業(yè)活動，在朋友圈發(fā)個(gè)九宮格，

配文雖然是“共話行業(yè)未來”，

可你心里，對自己的職業(yè)未來卻非常迷茫。

在B2B 的企業(yè)里，我們只是“吉祥物”

絕大多數(shù)ToB品牌人，確實(shí)干得很憋屈。

只要你去問一圈，就會發(fā)現(xiàn)，

大家對ToB品牌的第一印象，幾乎全是：

• 每天寫寫公眾號

• 偶爾找媒體發(fā)發(fā)稿

• 跟著銷售去參展、站臺

• 做點(diǎn)海報(bào)、物料、易拉寶

• 申報(bào)各種行業(yè)榮譽(yù)和獎項(xiàng)

而對比那些消費(fèi)品公司呢？

想傳播創(chuàng)意、搞事件營銷、做跨界聯(lián)名

時(shí)不時(shí)來個(gè)社交平臺刷屏，一波活動下來，曝光量能有九位數(shù)

這么一對比，ToB 品牌人自己都忍不住問一句：“我這干的是個(gè)啥？”

沒有爆款、沒有討論度、沒有爽點(diǎn)，

做了一年，成就感基本為零

但問題是：ToB 品牌真的不重要嗎？

并不是！恰恰相反：ToB 品牌，可能是最被嚴(yán)重低估的一環(huán)。

從“對外發(fā)聲”，到走進(jìn)“業(yè)務(wù)系統(tǒng)”

先說結(jié)論：ToB 品牌，只有深度參與業(yè)務(wù)，才會有成就感。

別整天在辦公室里想什么“公眾號選題了”，

多去跟銷售聊聊，去介入 CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)。

你應(yīng)該和銷售一起思考：看看客戶在哪個(gè)環(huán)節(jié)流失了？

是初次接觸時(shí)覺得咱們“不專業(yè)”？

還是評標(biāo)時(shí)覺得咱們“沒實(shí)力”？

當(dāng)你的品牌動作，能直接幫銷售“敲開那扇嘴難進(jìn)的大門”

當(dāng)你的傳播內(nèi)容，能讓客戶在最后簽單時(shí)堅(jiān)定信心，

那種成就感，比任何時(shí)候都會強(qiáng)

針對客戶的“痛點(diǎn)”，進(jìn)行“定向狙擊”

B2B的決策鏈路長且復(fù)雜，

客戶不看你的“調(diào)性”，而是看你的“確定性”。

品牌部的價(jià)值，就是去夯實(shí)這種認(rèn)知。

客戶的決策因素有哪些？

是技術(shù)領(lǐng)先？是服務(wù)靠譜？還是行業(yè)地位？

那品牌部就要有的放矢：

客戶擔(dān)心技術(shù)，你就聯(lián)合第三方出白皮書，把技術(shù)降維打擊講清楚；

客戶擔(dān)心規(guī)模，你就去做標(biāo)桿案例，把世界500強(qiáng)都在用咱們的事實(shí)擺出來。

當(dāng)你基于“業(yè)務(wù)邏輯”去思考，

你就不會再用點(diǎn)狀思維，只是每天想著怎么去發(fā)稿了

你要讓客戶在搜索你的那一刻，

看到的每一條信息都是在為他的決策“加碼”。

這種“潛移默化影響幾千萬生意”的成就感，才是 B2B 品牌人的高級浪漫。

結(jié)尾：寫給正在ToB里熬著的品牌人

別再糾結(jié)那點(diǎn)閱讀量了。你要關(guān)注的是：

你的品牌資產(chǎn)，有沒有變成銷售手里的子彈：

潛在客戶有沒有主動找過來？

銷售產(chǎn)品時(shí)，品牌有沒有成為客戶下單中重要一環(huán)？

ToB品牌之所以“看起來無聊”，

不是因?yàn)樗恢匾且驗(yàn)樗?b>太靠近結(jié)果了。

所謂結(jié)果，不是別的，正是實(shí)打?qū)嵉摹颁N售轉(zhuǎn)化”。

一旦你真的嵌進(jìn)業(yè)務(wù)、嵌進(jìn)決策、嵌進(jìn)增長，

你會發(fā)現(xiàn)一件事，相比于快消品品牌

ToB 品牌，可能是最容易從“虛”走向“實(shí)”的品牌工作。

當(dāng)然，前提是：

你別再把自己，當(dāng)成一個(gè)“對外好看的部門”，

而是企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張路上的一塊敲門磚。

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