沒(méi)有一棵樹(shù)能在播下種子后瞬間長(zhǎng)大。一棵小樹(shù)苗，唯有深深扎根、緩緩向上，歷經(jīng)年年歲歲的淬煉，才能最終成長(zhǎng)為枝繁葉茂的參天大樹(shù)。一家企業(yè)的成長(zhǎng)，又何嘗不是如此？

在過(guò)去20多年間，邁越科技股份有限公司（以下稱(chēng)“邁越科技”）從一家在廣西提供IT服務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)，成長(zhǎng)為廣西少數(shù)擁有自主研發(fā)能力的全場(chǎng)景數(shù)智化解決方案提供商，不僅在北京、深圳、成都、南寧、香港設(shè)有研發(fā)中心，還將業(yè)務(wù)開(kāi)拓到更為廣闊的東南亞市場(chǎng)。

“獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)�！边~越科技股份有限公司董事長(zhǎng)李常青對(duì)此深有體會(huì)，他始終秉持開(kāi)放合作的理念，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，進(jìn)而有為。在與華為的合作中，雙方關(guān)系正隨著數(shù)智化、智能化浪潮持續(xù)深化，從早期的“技術(shù)跟隨”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦摹皡f(xié)同共創(chuàng)”，成為了真正意義上的同路人。

深耕教育領(lǐng)域，緣起高度一致的經(jīng)營(yíng)理念

自創(chuàng)立以來(lái)，邁越科技便專(zhuān)注于校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)室搭建。公司初期業(yè)務(wù)形態(tài)雖較為單一，但正所謂“風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間”，從細(xì)分領(lǐng)域切入，恰是眾多中小企業(yè)發(fā)展壯大的常見(jiàn)路徑。

當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展正如火如荼，校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也逐步從支撐教學(xué)教研，邁向與校園管理及師生生活的深度融合。邁越科技無(wú)疑站上了這一時(shí)代風(fēng)口。由于用戶(hù)數(shù)量迅速增長(zhǎng)、應(yīng)用場(chǎng)景日趨復(fù)雜，教育領(lǐng)域?qū)W(wǎng)絡(luò)設(shè)備的穩(wěn)定性和可管理性等要求較高，因此，邁越科技在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品采購(gòu)上，主要選擇國(guó)外品牌。

2010年起，邁越科技的業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)展，逐漸從原來(lái)的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)向教育領(lǐng)域客戶(hù)提供綜合IT解決方案服務(wù)轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，教育領(lǐng)域客戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的重視程度也日益提升。順應(yīng)這一趨勢(shì)，邁越科技開(kāi)始引入具備自主創(chuàng)新能力的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，尋求更符合網(wǎng)絡(luò)安全要求的解決方案。

“最初，我們對(duì)華為的認(rèn)知存在一定偏差，認(rèn)為他們更傾向于自主銷(xiāo)售，對(duì)合作伙伴的長(zhǎng)期發(fā)展關(guān)注度較低，合作模式也多以單個(gè)項(xiàng)目為導(dǎo)向�！崩畛Ｇ啾硎�，“不過(guò)，2013年在共同實(shí)施一個(gè)存儲(chǔ)項(xiàng)目時(shí)，徹底改變了我的看法�！�

在共同服務(wù)客戶(hù)期間，李常青親眼見(jiàn)證了華為團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)與執(zhí)著：銷(xiāo)售人員極具責(zé)任心，技術(shù)人員更是常常在深夜與邁越科技一同剖析客戶(hù)需求、打磨方案，最終成功推動(dòng)了項(xiàng)目的落地。而這與邁越科技“用戶(hù)第一，以人為本，協(xié)作奮斗，結(jié)果導(dǎo)向”的企業(yè)文化高度一致。

不僅如此，邁越科技也逐漸認(rèn)識(shí)到，華為“以客戶(hù)為中心”的理念，其核心正是通過(guò)賦能伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)，而非片面追求自身利益。李常青特別提到：“即便在合作項(xiàng)目失利時(shí)，華為也會(huì)優(yōu)先保障伙伴的利益不受損失。這種長(zhǎng)期主義的合作誠(chéng)意，最終促使我們下定決心，與華為建立了深度合作關(guān)系�！�

從單點(diǎn)業(yè)務(wù)到多元領(lǐng)域，在攜手同行中共同成長(zhǎng)

2013年，邁越科技與華為攜手，以存儲(chǔ)業(yè)務(wù)為起點(diǎn)開(kāi)啟了合作篇章。2015年，雙方關(guān)系迎來(lái)突破，合作擴(kuò)展至校園無(wú)線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，邁越科技也將華為正式列為戰(zhàn)略合作伙伴。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下，成功登頂廣西高校無(wú)線校園網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

2017年，邁越科技通過(guò)考察華為在其他省市的成功案例，決定在廣西教育領(lǐng)域重點(diǎn)引入華為全光網(wǎng)絡(luò)解決方案，并成功打造了全區(qū)率先應(yīng)用于教學(xué)及辦公場(chǎng)景的全光網(wǎng)絡(luò)。截至目前，該方案已被廣西40余所高校廣泛采用。

在與廣西高校深入合作過(guò)程中，邁越科技注意到，許多高校雖部署了大量業(yè)務(wù)應(yīng)用，但其數(shù)據(jù)中心普遍存在設(shè)計(jì)不規(guī)范、難以滿(mǎn)足需求等問(wèn)題。面對(duì)高校數(shù)據(jù)中心升級(jí)改造這一市場(chǎng)新機(jī)遇，2019年，邁越科技與華為展開(kāi)深度技術(shù)交流，決定引入其數(shù)據(jù)中心解決方案，從而將雙方合作推向新的廣度。

近年來(lái)，隨著人工智能技術(shù)的飛速發(fā)展與廣泛應(yīng)用，邁越科技也積極布局AI領(lǐng)域。依托華為在算力領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)，雙方聯(lián)合打造的算力一體機(jī)已廣泛應(yīng)用于教育、政務(wù)、醫(yī)療等多個(gè)行業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)了AI能力的“按需調(diào)用”。

在此基礎(chǔ)上，邁越科技也在思考如何將自身對(duì)教育的深刻理解，與華為的技術(shù)實(shí)力進(jìn)行更深層次的融合。為此，雙方?jīng)Q定將合作觸角伸向“產(chǎn)教融合”這一領(lǐng)域，從廣西外國(guó)語(yǔ)學(xué)院到柳州工學(xué)院，一個(gè)個(gè)標(biāo)志性的產(chǎn)教融合案例落地生根，正在將雙方的合作從產(chǎn)品層面，邁向服務(wù)交付、成果共創(chuàng)的新階段。

如今，邁越科技已將業(yè)務(wù)成功拓展至政務(wù)、教育、醫(yī)療等廣闊的政企市場(chǎng)，并構(gòu)建起貫通全國(guó)的立體化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。李常青表示：“我們每一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型都堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，深度融合華為的產(chǎn)品與解決方案。同時(shí)，華為在客戶(hù)交流與市場(chǎng)推廣等方面也給予了大力支持，這讓我們對(duì)合作前景充滿(mǎn)信心�！�

并肩作戰(zhàn)，同心協(xié)力，把合作優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展勝勢(shì)

今年初，以DeepSeek為代表的AI技術(shù)掀起新一輪產(chǎn)業(yè)浪潮。邁越科技迅速與華為達(dá)成共識(shí)，啟動(dòng)自研智能體平臺(tái)與華為智能算力的適配工作。然而，廣西本地算力資源有限，雙方當(dāng)機(jī)立斷，將適配工作轉(zhuǎn)移至北京并快速完成。隨后，該智能體平臺(tái)成功在桂林電子科技大學(xué)部署落地，打造了全國(guó)高校率先應(yīng)用DeepSeek的示范案例。

這一幕正是雙方12年合作不斷深化的真實(shí)寫(xiě)照。如今，邁越科技與華為的合作已全面邁入“協(xié)同共創(chuàng)”的新階段。與此同時(shí)，華為的伙伴策略也在持續(xù)演進(jìn)，正致力于打造“以客戶(hù)為中心”、“以伙伴為主導(dǎo)”的“伙伴+華為”體系。針對(duì)邁越科技這樣的商業(yè)市場(chǎng)伙伴，華為更是提出了“華為，您身邊的數(shù)智化伙伴”的口號(hào)。

李常青對(duì)此深有體會(huì)，并將其歸納為三個(gè)“在身邊”：能力在身邊，華為開(kāi)放昇騰算力、課程與認(rèn)證等資源，支持邁越自主迭代方案；響應(yīng)在身邊，華為通過(guò)ICT授權(quán)服務(wù)，支持邁越快速引入原廠服務(wù)，敏捷響應(yīng)客戶(hù)需求；共贏在身邊，華為通過(guò)優(yōu)化激勵(lì)與權(quán)益保障，支持邁越建立自有品牌，推動(dòng)雙方構(gòu)建“華為做底座、邁越做生態(tài)”的共生關(guān)系。

憑借在數(shù)智化領(lǐng)域的多年深耕，邁越科技在智慧教育領(lǐng)域，擁有覆蓋從教學(xué)到管理的全場(chǎng)景解決方案經(jīng)驗(yàn)，具備從方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目交付到售后運(yùn)維的全流程服務(wù)體系；同時(shí)，公司依托全國(guó)五大研發(fā)中心，在AI場(chǎng)景構(gòu)建與應(yīng)用方面積淀深厚，不僅可以賦能廣西的各行各業(yè)，也能更好地服務(wù)東盟。

作為客戶(hù)與華為之間的橋梁，邁越科技遵循“邁越貼客戶(hù)、華為主支撐”的分工原則。在此模式下，邁越是面向客戶(hù)的價(jià)值轉(zhuǎn)化者，全面負(fù)責(zé)需求溝通、方案交付與持續(xù)運(yùn)維；華為則是后端的能力支撐者，提供從產(chǎn)品、技術(shù)到賦能的全方位支持。

在李常青看來(lái)，與華為的合作主要有三大特點(diǎn)：一是政策穩(wěn)定透明，不隨意調(diào)整結(jié)算價(jià)格，保障伙伴利潤(rùn)空間；二是技術(shù)開(kāi)放協(xié)同，能主動(dòng)將自身算力底座與伙伴的行業(yè)能力深度結(jié)合，共同打造有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案；三是重視生態(tài)建設(shè)，通過(guò)完善的認(rèn)證體系與激勵(lì)機(jī)制，讓伙伴更有歸屬感。“保權(quán)益、能共創(chuàng)、常賦能，真正實(shí)現(xiàn)了生態(tài)共生”。

面向未來(lái)，李常青期望在AI與產(chǎn)教融合領(lǐng)域與華為深化協(xié)同：一方面希望成為核心伙伴，共拓教育市場(chǎng)；另一方面希望將邁越科技的智能體平臺(tái)深度融入華為算力底座，實(shí)現(xiàn)能力互補(bǔ)與生態(tài)共贏，攜手共赴行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型新藍(lán)海。