潮玩行業(yè)面臨的趨勢(shì)與夾擊，以及應(yīng)對(duì)

2025年的潮玩市場(chǎng)，發(fā)生了太多變化。隨著泡泡瑪特市值超過3000億，越來越多的大廠開始涉足潮玩賽道，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的大批從業(yè)者也在嘗試扮演更重要的角色、拿到更多收益份額。

用摩點(diǎn)文娛集團(tuán)創(chuàng)始人黃勝利在1月23日文創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)大會(huì)上的說法，就是：“做個(gè)玩具賣出去”的時(shí)代已終結(jié)。他指出，面對(duì)供應(yīng)鏈與大IP 的擠壓，品牌方/工作室生存需要構(gòu)建閉環(huán)。

摩點(diǎn)文娛集團(tuán)創(chuàng)始人黃勝利

摩點(diǎn)文娛集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括可以作為“產(chǎn)業(yè)過濾器”的眾籌平臺(tái)摩點(diǎn)，已經(jīng)幫助無(wú)數(shù)團(tuán)隊(duì)低成本試錯(cuò)，精準(zhǔn)驗(yàn)證創(chuàng)意；還有“商業(yè)加速器”范趣町等品牌，承接驗(yàn)證過的創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；儸F(xiàn)。文創(chuàng)潮幾個(gè)月前有過解讀。

基于摩點(diǎn)平臺(tái)和范趣町在2025年的實(shí)踐，黃勝利總結(jié)了潮玩行業(yè)的三大趨勢(shì)。

首先是“電子化”創(chuàng)新。比如摩點(diǎn)出現(xiàn)了“電子吧唧”等高人氣產(chǎn)品，表明核心玩家愿意為傳統(tǒng)載體的高科技升級(jí)而付費(fèi)。

其次是“內(nèi)容化”驅(qū)動(dòng)。2025年《蘇丹的游戲》《精靈王座》《三相奇談》等深度內(nèi)容IP的衍生品走紅，證明了內(nèi)容驅(qū)動(dòng)能帶來高粉絲忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)化率。

第三是“高工藝”收藏化趨勢(shì)，俗稱“重工”化。用戶不僅買設(shè)計(jì)，更買工藝。比如摩點(diǎn)平臺(tái)從2024下半年到2025年一直有大量的BJD搜索熱詞。

不過，“重工”化在某種程度上也對(duì)應(yīng)著低毛利，對(duì)品牌方/工作室提出了更高挑戰(zhàn)。

黃勝利不回避行業(yè)痛點(diǎn)，談到“上游卷下游，下游卷上游，然后渠道卷CP，最近還發(fā)現(xiàn)AI卷真人、國(guó)內(nèi)卷國(guó)外?！?/p>

他概括道，如今的行業(yè)呈現(xiàn)“擠壓中的潮玩生態(tài)”，面臨“產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性危機(jī)”，品牌方/工作室/設(shè)計(jì)師受到供應(yīng)鏈、IP方、渠道方三股力量的夾擊。

其中，供應(yīng)鏈在變陣，大量工廠轉(zhuǎn)向產(chǎn)品方，利用成本優(yōu)勢(shì)擠占品牌方利潤(rùn)；IP方“降維打擊”，許多頭部版權(quán)方親自下場(chǎng)做衍生品，利用流量?jī)?yōu)勢(shì)壓縮生存空間；渠道商也紛紛開始自簽IP、自研產(chǎn)品，傳統(tǒng)的品牌分銷通路受阻。

而且，企業(yè)還有產(chǎn)能瓶頸、資金風(fēng)險(xiǎn)、人才匱乏等困境，比如2025上半年搪膠毛絨產(chǎn)能瓶頸嚴(yán)重制約了交付速度與質(zhì)量，庫(kù)存積壓的資金風(fēng)險(xiǎn)極高，行業(yè)還缺乏專業(yè)的IP授權(quán)人才、既懂用戶又懂工藝的復(fù)合型設(shè)計(jì)人才以及專業(yè)宣推人員。

他呼吁行業(yè)從“國(guó)內(nèi)卷”轉(zhuǎn)向“看世界”，建立可托付的合作鏈條。身處“擠壓中的潮玩生態(tài)”，生存核心策略包括從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“建閉環(huán)”，全鏈路打通競(jìng)爭(zhēng)力。

圖片來自摩點(diǎn)演講

黃勝利給出了他們的方案：用摩點(diǎn)的精準(zhǔn)人群測(cè)試，結(jié)合范趣町的“可托付”生產(chǎn)和分銷，輔以潮玩用戶社區(qū)Lockerr的私域沉淀，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，降低風(fēng)險(xiǎn)、提高效率。

比如范趣町將摩點(diǎn)驗(yàn)證過的創(chuàng)意規(guī)模化變現(xiàn)，包括明星代言、全渠道鋪設(shè)等。范趣町2025年雙11期間曾經(jīng)位列淘寶天貓潮玩榜第三名一周，海外在泰國(guó)也進(jìn)入前三。

為應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)，黃勝利還宣布了摩點(diǎn)與新創(chuàng)華的重磅合作，推出初音未來IP的“命題作文”式活動(dòng)，為獨(dú)立設(shè)計(jì)師提供世界級(jí)IP的入場(chǎng)券。

他解釋說：“這是類似WF的一日版權(quán)，但是在線上進(jìn)行，邀請(qǐng)獨(dú)立設(shè)計(jì)師參與。”

通過如此種種的合作模式，摩點(diǎn)+范趣町+Lockerr致力于打造基礎(chǔ)設(shè)施，合作方輸出創(chuàng)意，共建新一代潮玩生態(tài)。

演講中，黃勝利不僅回顧了潮玩行業(yè)的演變，更提供了實(shí)際方案，希望在夾縫中通過全鏈路服務(wù)帶領(lǐng)一批設(shè)計(jì)師突圍。