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審核 | 子揚(yáng) 校正 | 牧歌

近期，lululemon遭遇雙重挑戰(zhàn)：內(nèi)部創(chuàng)始人推動(dòng)董事會(huì)改組，外部美洲市場(chǎng)連續(xù)疲軟。2025財(cái)年第三季度，美洲凈營(yíng)收同比下降2%至17億美元，占總營(yíng)收68%，而中國(guó)市場(chǎng)卻以46%的同比增速逆勢(shì)增長(zhǎng)至4.65億美元，成為全球第二大市場(chǎng)。這一反差背后，本土品牌與海外巨頭的加速入局正引發(fā)市場(chǎng)格局劇變。

筆者認(rèn)為，中國(guó)瑜伽市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從“單極”轉(zhuǎn)向“多極”。安踏旗下MAIA ACTIVE近期人事調(diào)整引發(fā)關(guān)注，品牌匯報(bào)線直接升級(jí)至集團(tuán)董事局主席之子丁少翔，被視為加碼女性瑜伽賽道的信號(hào)。盡管安踏未公開MAIA ACTIVE業(yè)績(jī)，但品牌總裁趙光勛曾公開喊話“成為亞洲瑜伽第一品牌”。目前MAIA ACTIVE擁有56家線下門店，僅為lululemon中國(guó)門店數(shù)的1/3，但通過299—899元的定價(jià)策略，精準(zhǔn)切入lululemon邊緣用戶與新增市場(chǎng)。

產(chǎn)品力與品牌認(rèn)知仍是lululemon的核心壁壘。以瑜伽褲為例，lululemon單價(jià)850—1080元，支撐性、包裹性獲消費(fèi)者認(rèn)可，而MAIA ACTIVE雖性價(jià)比突出，但材質(zhì)舒適度與延展性存在差距。

艾媒咨詢CEO張毅指出，lululemon的品牌心智與社區(qū)文化短期內(nèi)難以撼動(dòng)，但中高端市場(chǎng)正被分流。晶捷品牌咨詢創(chuàng)始人陳晶晶補(bǔ)充，MAIA ACTIVE的優(yōu)勢(shì)在于本土化洞察與渠道協(xié)同，但需警惕“安踏化”導(dǎo)致品牌調(diào)性模糊。

lululemon北美老對(duì)手Alo Yoga計(jì)劃2026年二季度在上海、北京開設(shè)首店。該品牌在北美與lululemon消費(fèi)者重合率高達(dá)63%，且84%門店位于lululemon1公里范圍內(nèi)。盡管Alo通過高曝光度設(shè)計(jì)吸引年輕群體，但陳晶晶認(rèn)為，其歐美健身審美與中國(guó)主流用戶對(duì)“安全感”“修飾性”的需求存在錯(cuò)位。短期或通過“輕本土化”試水，長(zhǎng)期需建立獨(dú)立產(chǎn)品邏輯。

中國(guó)瑜伽市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入深水區(qū)。lululemon需平衡全球品牌力與本土化運(yùn)營(yíng)，MAIA ACTIVE需證明“安踏系”資源能否轉(zhuǎn)化為獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而Alo則需破解文化適配難題。這場(chǎng)多方博弈的終極答案，或許將由新一代消費(fèi)者用腳投票決定。（僅圖片為AI生成，觀點(diǎn)僅代表作者）