從顯性降本到隱性提效，抖音電商開辟商家增長新路徑。

作者 | 張語格

編輯 | 趣解商業(yè)消費組

進入2026年，電商行業(yè)依然處于效率重構的關鍵轉型期。用戶消費日趨理性，對品質和履約的要求越來越高；同類供給不斷涌入，商家不再靠低價內卷分食市場份額……當行業(yè)逐漸回歸零售本質，所有從業(yè)者都在重新思考、審視投入與產(chǎn)出的效率。

平臺作為連接上下游的樞紐，承載著規(guī)則的優(yōu)化與落地，往往也是推動行業(yè)轉型的“引路人”。最近，抖音電商再次官宣更新了“九大商家扶持政策”，在去年為商家節(jié)省320億元的基礎上，針對傭金結算、商達協(xié)作、售后履約等各個日常交易的環(huán)節(jié)，都提出了更細致的解法。

01.直擊商家成本焦慮

對于商家來說，金額補貼最為簡單直接，服務費減免的多少，往往最能看出平臺的扶持力度。此次扶持政策更新后，抖音電商的免傭范圍與覆蓋商家有望擴展至全類目，不僅在商品卡貨架交易場景里免傭，達人和商家的視頻、直播間等內容成交場景中，使用千川·乘方產(chǎn)生的訂單也將被納入免傭體系。

每一筆免傭都是實打實的利潤留存，尤其是對一些低毛利、小規(guī)模，為了享受免傭福利將經(jīng)營重心局限于特定類目或貨架場景的從業(yè)者而言，幾乎是抹平了啟動成本。

以農產(chǎn)品為例，因為多為非標品，過去很多農產(chǎn)品商家一邊要面對冷鏈成本，一邊要忍受退貨損耗，現(xiàn)金流和利潤雙重受壓。抖音電商正是從這些痛點切入，早在2024年就率先將水果生鮮品類定為免傭類目，幫助農產(chǎn)品商家們降本增收。

來自山東蒙陰的蜜桃品牌桃小蒙，借助直播電商讓當?shù)剞r產(chǎn)品有了“出村進城”的快速通道。據(jù)其創(chuàng)始人高蒙介紹，從平臺推出水果生鮮免傭政策的一年時間里，疊加商品卡免傭、千川退款退費等補貼政策，累計幫桃小蒙節(jié)省了86萬元的經(jīng)營成本。省下來的資金，意味著他們可以升級冷鏈、優(yōu)化包裝、去嘗試更多新的品類。

圖源：桃小蒙官方旗艦店抖音賬號

除了最直接的補貼和減免，平臺也在從交易環(huán)節(jié)的細枝末節(jié)處觀察如何幫商家“省錢”。

一些線下商家時常羨慕電商人投入門檻低，但真正做過線上生意的人，對交易過程里看似細碎卻日積月累的隱性成本都有著切身感受。舉一個例子，商家在與達人合作時，經(jīng)常會給達人的視頻內容投流，但自然流量和投流成交的背后是不同的傭金比例。

有食品旗艦店負責人表示，商家為了獲得更多轉化會為達人的內容額外花費投流，如果這種情況下，商家和達人還按照高傭金結算，壓力會很大。涉及投流時，商家要再次和達人溝通傭金，當合作的達人變多，商家的溝通成本也會成倍增加。

此次政策升級的“雙傭金”功能，就解決了這一難題。該功能不僅支持商家提前設置“日常傭金率”與“投廣傭金率”兩套傭金，系統(tǒng)還能自動識別投放期間訂單并按照低傭金率結算。這不僅降低了溝通成本，也讓商家不再花“冤枉錢”。

圖源：抖音電商

有運營從業(yè)者直言，雙傭金功能推出以后，達人也不會在合作中因自然流量多還是投流流量多而糾結內耗，能將更多的心思放在打磨內容上，讓視頻更貼近用戶，從而實現(xiàn)與商家的雙贏。

02.讓更多電商內容綻放

用戶愿意為鮮活的故事、和能解決問題的實用分享而停留。因此在短視頻平臺做生意，內容是第一要義，也最容易幫品牌塑造長期價值。為了讓更多商家的用心被看見，抖音電商2025年上半年推出了“電商好看計劃”和“種草激勵計劃”。

來自湖北洪湖的“顏姐”，在兒子“小陳”的鏡頭里勤懇地“挖藕”。齊腰深的淤泥、沾滿泥點的橡膠服、彎腰十分鐘取出三四節(jié)完整粉藕……愛吃藕的消費者從這些真實勞作的場景里，了解蓮藕是如何從田間走向餐桌，在收獲農耕知識的同時，也增加了對食材來源的信任。

優(yōu)化后的算法機制，能更敏銳地識別到這些樸素視頻里傳達的信息量與情緒價值，也為商家?guī)韺崒嵲谠诘某山?。如今顏姐抖音賬號擁有24萬粉絲，收獲近百萬點贊，日均蓮藕銷量1萬多斤。

圖源：洪湖顏姐蓮藕特產(chǎn)店

在最新的政策里，商家日常使用的星圖、精選聯(lián)盟、抖店等產(chǎn)品也迎來了升級。商家能在星圖里更快地找到與產(chǎn)品調性、目標受眾高度契合的高性價比達人，從源頭提升內容營銷的精準度，投放效果優(yōu)異的素材將實現(xiàn)更大范圍的傳播，真正做到讓好內容的價值得到最大化釋放。

除此之外，抖音電商近期還推出了全鏈路智能營銷產(chǎn)品“千川?乘方”，幫商家一次性解決預算規(guī)劃、投放、內容創(chuàng)意、達人對接等一系列運營難題。

在魯南賣牛奶芋頭的蘭山，此前在直播間做芋頭的產(chǎn)地直播，卻一直不見起色，直到接入千川?乘方后，場觀和銷量都迎來了上漲?，F(xiàn)在，蘭山所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)牛奶芋頭銷售額即將突破2000萬元，為了滿足更多用戶對牛奶芋頭的喜歡，蘭山打算今年將收購范圍擴大到周邊的村鎮(zhèn)。

從成本減負到算法、工具的升級，抖音電商的扶持政策沒有停留在單點突破，而是從資金到技術的全鏈路保駕護航。受益于這些普惠的舉措，越來越多像顏姐、蘭山這樣質樸的勞動者被人們看見。

顏姐、蘭山這樣深耕在產(chǎn)業(yè)帶的小商家，一直以來都是平臺重點幫扶的對象。今年，抖音將在去年投入數(shù)億元設立小商家扶持基金的基礎上，繼續(xù)加大投入，以覆蓋更多縣域特色產(chǎn)業(yè)帶商家。

圖源：抖音電商

《抖音電商2025年興趣產(chǎn)業(yè)帶數(shù)據(jù)報告》顯示，過去一年，全國各地超過6000個縣域興趣產(chǎn)業(yè)帶加入抖音電商，平臺見證了超過9800家商家銷售額從0增長到百萬。隨著扶持政策進一步升級，今年，這些遍布全國的地方產(chǎn)業(yè)將會釋放出更大的市場活力。

03.筑牢生態(tài)屏障

當電商行業(yè)進入平穩(wěn)增長的階段后，如何更好地留住用戶、提升用戶的購買體驗也成為了行業(yè)重點探索的方向。隨著行業(yè)“價格競爭”轉向“價值競爭”，“僅退款”逐漸成為歷史，商家的經(jīng)營體驗，也正在成為衡量行業(yè)生態(tài)健康的核心。

今年，抖音電商對風控和治理進行了系統(tǒng)性升級，進一步提升對商家原創(chuàng)的保護，更加嚴格地處理虛假宣傳與假冒偽劣的銷售行徑。這既為誠信經(jīng)營的商家劃定了公平的競爭邊界，令商家用心打磨的原創(chuàng)不被剽竊，避免“劣幣驅逐良幣”，同時也通過凈化市場環(huán)境，為用戶構建了更安心的消費場景。

另一方面，升級后的政策還加強了訂單識別與剔除能力，減少羊毛黨、惡意退貨對退貨率與履約成本的負面影響。那些想用退貨、抹黑進行套利的別有用心之人，將難有可乘之機。

圖源：抖音電商

日常經(jīng)營是動態(tài)變化的過程，難免會遇到規(guī)則理解偏差和突發(fā)問題。為了減少那些“意料之外”的情況，今年抖音電商還將加強與商家的溝通機制，升級治理產(chǎn)品，更及時地幫商家解決突發(fā)狀況，例如擴大商家可申訴范圍、強化資質過期前置提醒等方式，將經(jīng)營風險前置化解，商家的精力也能進一步從“防損耗”轉向“做產(chǎn)品和做內容”。

抖音電商這份新年“升級大禮包”，從成本端免傭、流量轉化上的技術迭代，再到履約和整個經(jīng)營環(huán)境的維護，覆蓋了電商從業(yè)者日常操心的方方面面。商家精細化運營的需求得到滿足，自然有了在平臺上耕耘的長期動力。未來，這些政策升級能否推動更多優(yōu)質供給轉化，帶領行業(yè)在存量競爭期實現(xiàn)多方共贏，值得我們持續(xù)關注。