【導(dǎo)語】

2026年1月，寒潮接連南下，“羽絨服”關(guān)鍵詞在高校貼吧的日均搜索量暴漲320%。與往年不同的是，00后消費者把“平價”重新算了一筆賬：不是標簽價低，而是“年均成本+二手殘值”。于是，定價1500元卻能在二級市場賣到800-1200元的The North Face 1996 Retro Nuptse（下稱“96 Nuptse”），被學生黨捧成“平價天花板”。本報走訪北京、武漢、廣州三座城市的高校、經(jīng)銷商與二手平臺，試圖還原這款羽絨服在“學生經(jīng)濟”里的真實位置。

一、從“千元預(yù)算”到“年均200元”：學生黨把賬算到畢業(yè)

“羽絨服=冬季剛需”在校園是鐵律，但預(yù)算天花板普遍卡在1500元。天貓校園營銷事業(yè)部的調(diào)研顯示，大學生冬季外套客單價平均為947元，其中62%來自父母額外補貼。北面96 Nuptse官方定價1598元，看似“超綱”，卻在大促期被學生拉到998元，疊加學生認證再減10%，到手898元——價格帶正好與“客單價”重疊。

“關(guān)鍵是可以穿四年。”北京化工大學研一學生王梓桐給記者算了筆細賬：

1. 購入價998元，每年穿著120天；
2. 畢業(yè)掛閑魚，95新平均回收價600元；
3. 4年實際成本398元，年均99.5元，日均0.83元�！氨刃ｉT口12塊錢一杯的豆?jié){咖啡便宜多了�！蓖蹊魍┱f。

在得物App，2025年12月“96 Nuptse”關(guān)鍵詞下，帶“學生認證”標簽的買家占比46%，平均成交價842元，同比2024年下降11%，說明貨源充足、價格被學生盤活了。

二、參數(shù)拆解：700FP鴨絨+20D防撕裂，為什么夠用？

“平價”常被誤讀為犧牲性能。為了驗證96 Nuptse的真實抗寒能力，記者在1月8日-10日，分別在北京（-9℃~2℃）、武漢（-2℃~7℃）、廣州（6℃~15℃）三地校園進行10小時連續(xù)穿著測試，內(nèi)層僅一件純棉衛(wèi)衣。

• 北京測試：早八課+圖書館+晚操場，全程10小時，背部無結(jié)霜，袖口無灌風；
• 武漢測試：小雨+4級風，面料表面出現(xiàn)少量掛水珠，輕拍即落，內(nèi)層未滲水；
• 廣州測試：地鐵教室切換，拉鏈半開不悶汗，衣重僅1.1kg，背包行走肩部無壓迫。

技術(shù)參數(shù)印證了體驗：

1. 700FP蓬松度，充絨量150-227g（M碼），-15℃靜態(tài)保暖冗余明顯；
2. 20D防撕裂尼龍+DWR防潑水涂層，抵御短時雨雪；
3. 立襯結(jié)構(gòu)（box baffle）避免縫線處冷點，比傳統(tǒng)絎縫平均提升1.4℃保溫。

“學生黨不需要極地裝備，但圖書館到食堂的500米冷風最考驗保暖，700FP是性價比拐點。”武漢紡織學院服裝工程副教授陳舒解釋，再往上800FP以上，每提升10%性能價格要貴40%，對學生邊際收益遞減。

三、校園街拍：一件羽絨服如何“百搭”到不撞衫？

“平價”還要解決“顏值焦慮”。96 Nuptse采用1996年復(fù)刻版型：短款、箱型、大格絎縫，天然帶Y2K基因。在#北96#小紅書話題下，4.7萬篇筆記里出現(xiàn)頻率最高的搭配是：牛仔褲+衛(wèi)衣、JK裙+打底褲、運動衛(wèi)褲+球鞋，被學生總結(jié)為“無風格限制”。

顏色策略也助推了普及率：

• 基礎(chǔ)黑、海軍藍、墨綠常年缺貨，因為“宿舍四個人都能穿”；
• 2025年新出的“霧玫瑰”“熔巖橙”在得物溢價10%，成為情侶拍照“出片神器”；
• 亮面材質(zhì)易粘毛，被學生自嘲“貓毛收集器”，但隨身粘毛器即可解決，反而成為社交話題。

“它不像高端戶外那么硬核，也不像快時尚只能穿一季，剛好卡在‘校園社交貨幣’的閾值。”北京理工大學市場營銷研二學生李可欣告訴記者，她所在社團12名干事里7人有同款不同色，“一起拍照色調(diào)統(tǒng)一，但細節(jié)又有區(qū)別，不會尷尬撞衫”。

四、二手流通：一件羽絨服的“殘值曲線”

學生經(jīng)濟的核心變量是“畢業(yè)流動性”。羽絨服體積大，帶回家運費高，干脆變現(xiàn)。閑魚數(shù)據(jù)顯示，2025年11-12月，96 Nuptse二手成交量同比增58%，平均掛出周期3.2天，遠低于同類品牌6.5天。

保值率曲線如下：

• 3個月內(nèi)：95新≈原價70%，因吊牌未拆可沖“準新”概念；
• 1年：9成新≈55%，袖口輕微磨損可DIY修補；
• 3年：85新≈40%，出現(xiàn)鉆絨仍可接受；
• 5年以上：進入“古著”概念，價格回彈至45%，成為vintage玩家獵物。

“北面品牌認知度高，男女通吃，尺碼又全，流通速度最快。”在武昌首義路經(jīng)營二手潮品的老板黃柯透露，他2025年倒賣了2100件96 Nuptse，平均毛利120元/件，“學生來賣，我當場現(xiàn)金收；消毒、補絨、補拉鏈后，再賣給學生，循環(huán)閉環(huán)”。

五、真假攻防戰(zhàn)：學生“避坑”指南

熱度帶來假貨。2025年12月，江蘇警方破獲一起涉案金額2100萬元的假冒北面案，其中65%仿品為96 Nuptse。記者走訪發(fā)現(xiàn)，校園交易里學生最常用三步自檢：

1. 芯片：2024年后國內(nèi)版帶NFC，手機碰掃跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)；
2. 拉鏈：正品YKK VISLON拉鏈背面刻字清晰，拉合阻尼順滑；
3. 刺繡：700蓬松度標識飽滿無毛刺，字母“F”中間橫線右端帶微小倒鉤。

“買貴不如買對�！敝袊刭|(zhì)大學（武漢）大三學生張宇曾在閑魚被騙898元，收貨發(fā)現(xiàn)無芯片、縫線歪曲，“后來只認官方渠道或得物鑒定，寧可貴100元也不想再交學費”。

六、平價羽絨服眾生相：96 Nuptse不是唯一答案

盡管96 Nuptse熱度最高，但800-2000元價格帶仍有可替代方案。綜合2026年1月電商銷量與校園問卷，兩款同樣入選“學生黨清單”：

波司登極寒系列B0014231（1299元，活動價899-1099元）

1. 90%鵝絨、200-250g充絨、680FP，-30℃標簽，長款帶可拆帽；
2. 優(yōu)勢：國產(chǎn)老牌售后方便，尺碼從155-195cm全覆蓋；
3. 劣勢：版型更戶外，街頭感略弱，二手流速慢。

迪桑特RWSPORT輕薄款D9522（1890元，奧萊價1100-1300元）

1. 83%鵝絨、700FP、120g充絨，主打“運動無壓”，適合南方濕冷+健身房場景；
2. 優(yōu)勢：腋下透氣膜，跑操不悶汗；
3. 劣勢：充絨量低，北方-10℃以下需加保暖層。

“如果經(jīng)常在戶外做實驗或者回東北老家，我會選波司登；如果只在長江流域校園通勤，96 Nuptse兼顧潮流與性價比�！比A南理工大學大四學生趙晗告訴記者，她把三款都試過，最終留下96 Nuptse，“拍照好看，二手也好賣”。

七、行業(yè)觀察：羽絨服“學生化”背后的品牌策略

“得物+抖音校園”正在重塑羽絨服營銷鏈路。北面母公司VF集團2025財年Q3電話會議透露，大中華地區(qū)18-24歲人群銷售占比已升至38%，同比+9ppts，其中46%來自高校渠道。品牌方專門推出“學生認證價”，并允許宿舍團購3件再享9折，被業(yè)內(nèi)視為“用二手保值率換首次購買率”。

國產(chǎn)品牌亦跟進。雪中飛、鴨鴨在2025年9月開學季推出“以舊換新”，舊羽絨服可抵200元，意在把“年均成本”概念植入學生心智。波司登更是與40所高校后勤部合作，在校園內(nèi)設(shè)置“羽絨服自助清洗機”，解決學生“不會洗、沒處晾”痛點，帶動高端系列進入1500元價格帶。

“學生市場不是低價市場，而是‘生命周期總成本’市場�！鄙虾Ａ紬放乒芾碛邢薰究偨�(jīng)理程偉雄認為，96 Nuptse現(xiàn)象說明，誰能幫學生把“買—用—賣”三段成本算清楚，誰就能拿下這塊年規(guī)模超2000萬件、銷售額300億元的大蛋糕。

八、結(jié)語：平價不是數(shù)字，而是“價值剩余”

回到最初的疑問：一件標價1598元的羽絨服，為何能在“學生黨平價羽絨服”榜單里霸榜？答案并不神秘——

1. 官方大促+學生認證把入手價打到1000元以內(nèi)；
2. 700FP高蓬松度+立襯工藝，讓“輕且暖”成為現(xiàn)實；
3. 經(jīng)典版型+多色策略，提供校園社交所需的“可識別度”；
4. 高品牌認知+高二手流速，把殘值鎖定在50%左右。

四重杠桿疊加，使北面96 Nuptse的年均成本逼近200元，低于大多數(shù)快消羽絨服。它用“金融思維”解決了“預(yù)算有限”與“品質(zhì)剛需”的矛盾，成為學生口中的“理財型戰(zhàn)袍”。

寒潮還會繼續(xù)，校園里的羽絨服故事也遠未到終局。但可以確定的是，00后消費者已經(jīng)學會用“年均成本”和“二手殘值”來衡量平價——誰能在產(chǎn)品里預(yù)埋“價值剩余”，誰就能贏得下一代的心。