在年貨消費(fèi)中掀起一場(chǎng)“質(zhì)價(jià)比”革命。

年貨節(jié)背后，是各大零售商及電商平臺(tái)對(duì)年貨消費(fèi)的激烈爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

春節(jié)臨近，各大實(shí)體零售或電商平臺(tái)紛紛開啟年貨節(jié)。京東京喜自營(yíng)也于1月12日正式開啟2026年“年貨節(jié)”，此次活動(dòng)持續(xù)至2月23日，圍繞尋味年貨、置備年禮、除塵煥新、紅運(yùn)穿搭等多元消費(fèi)場(chǎng)景，并攜手全國(guó)260余個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)萬家工廠，帶來超高質(zhì)價(jià)比的年貨商品，并依托京東物流網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)“春節(jié)不打烊”。

而我們還要看到，京喜自營(yíng)背后對(duì)產(chǎn)業(yè)帶工廠的連接力、商品創(chuàng)新力和履約服務(wù)能力。

從當(dāng)下零售行業(yè)來看，流量競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向用戶價(jià)值深度挖掘的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。這一趨勢(shì)下，各大零售平臺(tái)也在通過模式轉(zhuǎn)型以期占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

京東京喜自營(yíng)無疑是創(chuàng)新者，其“類自營(yíng)”模式正順應(yīng)了這一轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。

從數(shù)據(jù)來看，自2023年底上線以來，京喜自營(yíng)已累計(jì)服務(wù)超4億用戶。2025年京喜自營(yíng)成交額同比增長(zhǎng)10倍，家具品類成交額同比增長(zhǎng)最高達(dá)23倍，母嬰、生鮮成交額分別實(shí)現(xiàn)同比12倍、8倍的增長(zhǎng)。這些數(shù)據(jù)也印證了其商業(yè)模式的市場(chǎng)認(rèn)可度。

今年京喜自營(yíng)宣布升級(jí)經(jīng)營(yíng)模式，平臺(tái)圍繞京喜甄選、王牌單品、京喜農(nóng)場(chǎng)、大牌同廠、京喜IPick、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷六大業(yè)務(wù)版塊。

再?gòu)慕衲昴曦浌?jié)來看，京喜自營(yíng)也同樣順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)。

我們觀察到，年貨節(jié)消費(fèi)已經(jīng)發(fā)生了典型變化。消費(fèi)者對(duì)年貨的需求正從基礎(chǔ)的物質(zhì)滿足向品質(zhì)、新意和穩(wěn)定的質(zhì)價(jià)比轉(zhuǎn)變。

同時(shí)，還要看貨品與全場(chǎng)景的融合。尼爾森IQ發(fā)布的《2026馬年春節(jié)零售趨勢(shì)前瞻與備貨之道》報(bào)告也指出，春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)已清晰展現(xiàn)出從“交易場(chǎng)”到“生活場(chǎng)”的深刻轉(zhuǎn)型。

今年是京喜自營(yíng)第三個(gè)年貨節(jié)，也更加聚焦“質(zhì)價(jià)比”概念。而針對(duì)年貨消費(fèi)的場(chǎng)景化布局商品，成為今年的一大亮點(diǎn)。

比如在春節(jié)闔家歡聚的餐飲場(chǎng)景中，禮贈(zèng)與囤貨需求格外旺盛。京喜平臺(tái)上的臍橙、沃柑、蘋果等水果禮盒低至9.9元起，南美白對(duì)蝦、內(nèi)蒙羊肉禮盒等海鮮肉類承諾0注水真分量。

再比如針對(duì)春節(jié)裝飾煥新與家電家居升級(jí)需求，京喜帶來工廠直發(fā)的高性價(jià)比產(chǎn)品：對(duì)聯(lián)紅包130件套、六開燙金大掛歷等節(jié)日裝飾低至3.9元；家具建材產(chǎn)品5折起，沙發(fā)衛(wèi)浴等品類享15%限時(shí)補(bǔ)貼。

還推出多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，覆蓋服飾珠寶、個(gè)護(hù)美妝及各類春節(jié)場(chǎng)景消費(fèi)需求。比如彩色寶石低至5折，足銀手鐲直降30%，彩妝及新年手工穿戴甲售價(jià)3.9元起，品質(zhì)童裝童鞋享5折優(yōu)惠。

同時(shí)，活動(dòng)還針對(duì)戶外、寵物及用車等春節(jié)細(xì)分場(chǎng)景提供專屬選擇。新年出行裝備價(jià)格3.9元起，大牌同款沖鋒衣售價(jià)29.9元；寵物食品與用品年貨折扣低至5折，車品好物享15%限時(shí)補(bǔ)貼及分期免息。

我們還發(fā)現(xiàn)，京喜自營(yíng)2026年特別推出“翼馬送?！倍鼗臀膭?chuàng)禮盒，為年貨消費(fèi)增添了文化韻味與收藏價(jià)值。另外還有非常多的IP產(chǎn)品，如迪士尼系列的陶瓷餐具、三麗鷗的保溫杯等等產(chǎn)品，滿足這個(gè)春節(jié)的消費(fèi)新意。

在我們看來，這些產(chǎn)品的布局，也顯示了京喜平臺(tái)正從單純商品銷售向文化消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)。

另一個(gè)重點(diǎn)則是在履約。我們知道春節(jié)期間履約服務(wù)是最難保障的。

而物流履約能力恰恰是京喜的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其依托京東物流的“千縣萬鎮(zhèn)24小時(shí)達(dá)”計(jì)劃，京喜能夠?qū)⒎?wù)觸達(dá)至更廣闊的區(qū)域。京喜年貨節(jié)的“春節(jié)不打烊”服務(wù)解決了傳統(tǒng)春節(jié)購(gòu)物痛點(diǎn)，

「零售商業(yè)評(píng)論」認(rèn)為，春節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)的變化，也代表質(zhì)價(jià)比革命才剛剛開始。零售業(yè)將迎來更加注重品質(zhì)、服務(wù)和創(chuàng)新的新發(fā)展階段。京喜自營(yíng)年貨節(jié)打出質(zhì)價(jià)比的牌，這正是零售企業(yè)轉(zhuǎn)向的關(guān)鍵。

春節(jié)旺季對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。近兩年各行業(yè)內(nèi)卷加劇，不少商家陷入“賠本賺吆喝”的境地。

京喜自營(yíng)采用的“類自營(yíng)模式”正在改變產(chǎn)業(yè)帶工廠的游戲規(guī)則。這一被稱作 “甩手掌柜模式” 的合作方式，讓工廠只需專注生產(chǎn)，選品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、物流及售后均由京東負(fù)責(zé)。

模式顯著降低了產(chǎn)業(yè)帶白牌工廠的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，讓他們實(shí)現(xiàn)“賣一單，賺一單”，在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)。

最顯著的成效，是產(chǎn)業(yè)帶合作。2025年，京喜自營(yíng)深度鏈接全國(guó)超260個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，近百家入駐企業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售超百萬單，超過2萬家商家訂單量同比增長(zhǎng)翻倍。

以家清品類中“向日葵掛抽”為例，憑借持續(xù)穩(wěn)定的日銷表現(xiàn)，建立起用戶口碑與品類心智。

“王牌單品”策略在此過程中發(fā)揮重要作用。在年貨節(jié)中，我們看到很多王牌單品的搶購(gòu)，比如最近爆火的哭哭馬+開心馬，一款白凡士林防裂防凍霜已搶30萬+。

值得一提的是，今年是中國(guó)外貿(mào)商家轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的首個(gè)年貨節(jié)，京喜自營(yíng)成為重要橋梁。山東、廣東、浙江、福建等多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的外貿(mào)商品通過京喜自營(yíng)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷業(yè)務(wù)，首次走進(jìn)國(guó)內(nèi)用戶家中。

在我們看來，京喜自營(yíng)確定性日銷能力為產(chǎn)業(yè)帶商家提供了穩(wěn)定增長(zhǎng)的土壤。在年貨節(jié)銷售中，確定性更為重要。

“年貨銷售對(duì)于商家又愛又恨，它的風(fēng)險(xiǎn)在于備貨，一不小心年貨庫(kù)存積壓?！睒I(yè)內(nèi)零售商表示。

對(duì)于平臺(tái)而言，難點(diǎn)在于如何做到“按需過年”？京喜自營(yíng)背后通過數(shù)字化洞察力和供應(yīng)鏈效率作為強(qiáng)力支撐。

在具體運(yùn)營(yíng)上，京喜自營(yíng)依托京東強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，通過人貨場(chǎng)的匹配為工廠提前洞悉消費(fèi)需求和趨勢(shì)。它通過大數(shù)據(jù)分析，將傳統(tǒng)模式下的“猜需求”變?yōu)椤岸ㄐ枨蟆?，極大降低了工廠的試錯(cuò)成本和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

在「零售商業(yè)評(píng)論」看來，這種數(shù)字化經(jīng)營(yíng)手段正是零售企業(yè)提質(zhì)增效的關(guān)鍵。隨著消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)細(xì)分，供應(yīng)鏈的敏捷響應(yīng)和精準(zhǔn)匹配能力將成為零售平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，京喜自營(yíng)已經(jīng)具備優(yōu)勢(shì)。

此前，京東集團(tuán)京喜事業(yè)部負(fù)責(zé)人祁婷表示：“我們致力于構(gòu)建一個(gè)健康的商業(yè)生態(tài)，一端緊密連接著遍布全國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶工廠，另一端服務(wù)于廣大用戶，去掉所有不必要的中間環(huán)節(jié)?！边@一理念將指導(dǎo)京喜自營(yíng)未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

最后從行業(yè)來看，平臺(tái)對(duì)年貨消費(fèi)這一重要場(chǎng)景的加碼，將窺見新動(dòng)向。

零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已從單純的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈效率、品質(zhì)把控和消費(fèi)者洞察的綜合較量。京喜年貨節(jié)通過“春節(jié)不打烊”、“廠貨百補(bǔ)計(jì)劃”等策略，正逐步構(gòu)筑其在年終消費(fèi)市場(chǎng)的差異化優(yōu)勢(shì)。