蔡釗，《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》專欄作家、年度10強(qiáng)作者，9年新媒體一線從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在研究AIGC如何助力新媒體運(yùn)營，探索AI實(shí)用玩法、拒絕炫技。

晚上下班回家，在財(cái)大門口看到了一輛書車，雖然不算大，但是整排整排的書還是很吸引人的。

然而，人來人往，幾乎沒有人在書車面前駐足。

相較而言，旁邊的冰糖葫蘆攤和糖炒栗子攤，都是人滿為患。

這樣鮮明的對(duì)比，讓我想起了一蓑書店（黃興路）店：同樣的吸引力十足，卻又同樣的無人問津。

我們上過武漢文旅、武漢地鐵、書香武漢等媒體和官方的推薦，也登上過小紅書和大眾點(diǎn)評(píng)的行業(yè)榜，合作過的社群少說也有200個(gè)以上，按理說熱度并不算低。

但是，除了2023年7-10月的開業(yè)期以及2025年6-8月的閉店期，書店客流量相對(duì)較多之外，之后的兩年時(shí)間里，書店每天的顧客數(shù)量幾乎是一只手?jǐn)?shù)得過來。

為什么會(huì)如此失??？

書籍選品欠佳以及經(jīng)營能力不足，肯定是重要原因。

書店首次書籍采購，我們錯(cuò)誤地選擇了出版社的館配書，結(jié)果價(jià)格和選品都不甚理想，想再優(yōu)化為時(shí)已晚。后期只能每次小批量進(jìn)貨來彌補(bǔ)選品上的不足，然而杯水車薪。

書店行業(yè)面臨的困境也是客觀事實(shí)。

我們的老朋友，同樣在書店行業(yè)苦苦支撐的瓜牛循環(huán)書店，比我們?cè)缫荒隊(duì)I業(yè)，已經(jīng)多次發(fā)布閉店通知，在他們某則閉店通知中，有一句話讓我印象深刻：書店只有在開業(yè)也閉店的時(shí)候能夠熱鬧一下。

在良友紅坊閉店之后，他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)漢街凱德，如今曇華林的新店也已經(jīng)開業(yè)好幾個(gè)月。

和曇華林瓜牛隔街相望的是武漢乃至全國都知名的誠與真，無數(shù)書店人都羨慕老王能夠靠賣書賺到錢，選品以及和網(wǎng)銷渠道同價(jià)是他的兩個(gè)殺手锏，背后是數(shù)十年書店創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷以及一次次積累下來的人脈和口碑。很多顧客光顧誠與真，不是單純因?yàn)闀?，更多是因?yàn)槔贤踹@個(gè)人。

但是，即便強(qiáng)如老王，也數(shù)次在網(wǎng)上抱怨實(shí)體書店的的難處。

遠(yuǎn)在重慶的刀鋒書店，營業(yè)9年有余，同樣全國知名，24年年底他們也因?yàn)榉孔鈫栴}不得不選擇遷址。

閉店前夕，刀鋒發(fā)表的閉店推文《閉店公告：一家開了2090天的書店宣告關(guān)閉》累計(jì)收獲7.8萬閱讀。

說這些并不是給自己的失敗找借口，更多是一則忠告，獻(xiàn)給每一位希望依靠賣書來糊口的朋友。（據(jù)我所知，網(wǎng)上有這類想法的朋友不在少數(shù)）

在一蓑書店黃興路店閉店之后，我在9月也選擇暫別書店行業(yè)。

比較諷刺地是，過去2年開書店的時(shí)候，我每天守著成千上萬本書，但是能用于看書的時(shí)間極少，2年攏共看完不到20本書。

等到離開書店之后，看書的效率反而更高，過去3個(gè)月我已經(jīng)看完了數(shù)十部書。

雖然離開，但是我也一直在關(guān)注書店行業(yè)。

我是真心希望，某一天，有人能探索出一條讓書店人體面賺錢的方式。

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