作者：惟喬

來(lái)源：破局邦

商業(yè)這件事，說(shuō)穿了真沒(méi)那么神秘。

我越來(lái)越清晰地感受到，它不是方法論的堆疊，也不是風(fēng)口的堆砌，而是一個(gè)人真實(shí)狀態(tài)的外顯。

現(xiàn)在賺到的錢，跑得動(dòng)的業(yè)務(wù)，扛得住的壓力，本質(zhì)上就是人當(dāng)下能力、心力、認(rèn)知和承載力的乘積。

不是加法，是乘法。

任何一個(gè)為零，結(jié)果都為0。

我想從一個(gè)很具體的場(chǎng)景說(shuō)起。

這段時(shí)間做過(guò)很多一對(duì)一咨詢，有的人明顯感是執(zhí)行力很強(qiáng)，下過(guò)很多功夫，認(rèn)知也有，但就是會(huì)經(jīng)常焦慮。明明項(xiàng)目邏輯沒(méi)問(wèn)題，市場(chǎng)也在，為什么一到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)就卡住。

突然沒(méi)勁了。

聊到后面，感覺(jué)是“我好像有點(diǎn)扛不住了?！?/p>

這種狀態(tài)就是，知道要怎么做，但就是沒(méi)動(dòng)力。

其實(shí)問(wèn)題的本質(zhì)在于，沒(méi)有向內(nèi)看。

很多人理解商業(yè)，習(xí)慣從外往里看。

賽道行不行，模式對(duì)不對(duì)，流量有沒(méi)有紅利，方法是不是最新。

但真正跑過(guò)一段的人都知道，商業(yè)大多數(shù)時(shí)候是從里往外塌的。

能力不夠，會(huì)體現(xiàn)在業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)上。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己總在繞關(guān)鍵決策，總在用戰(zhàn)術(shù)掩蓋戰(zhàn)略空白，總在重復(fù)低水平勤奮。該定價(jià)的時(shí)候猶豫，該拒絕的時(shí)候心軟，該聚焦的時(shí)候貪多。該推銷的時(shí)候，過(guò)不去心里那道坎。

心力不夠，會(huì)體現(xiàn)在節(jié)奏上。

前期熱情很足，沖得很猛，但一旦遇到連續(xù)的不確定性，就開(kāi)始情緒內(nèi)耗。

一條差評(píng)，一次拒絕，一次失眠，就能讓你對(duì)整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生懷疑。

不是事情有多大，而是你的內(nèi)在緩沖區(qū)太小。

認(rèn)知不夠，會(huì)體現(xiàn)在判斷上。

很容易反復(fù)踩同一類坑，換項(xiàng)目、換方向、換人，但底層邏輯沒(méi)變。

表面看是在折騰，實(shí)際上是在用行動(dòng)回避思考。不是不知道該慢下來(lái)，而是不敢面對(duì)自己其實(shí)沒(méi)想清楚。

承載力不夠，會(huì)體現(xiàn)在結(jié)果放大時(shí)。

機(jī)會(huì)真的來(lái)了，流量真的起來(lái)了，客戶真的多了，你反而開(kāi)始慌。交付跟不上，開(kāi)始懷疑自己是不是不適合。

大多數(shù)時(shí)候，都不是人不行。而是系統(tǒng)沒(méi)準(zhǔn)備好，但系統(tǒng)永遠(yuǎn)是你這個(gè)人的延伸。

所以我現(xiàn)在看商業(yè)，很少再單獨(dú)評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目好不好。我更關(guān)心的是，這件事落到你身上，會(huì)變成什么樣。

同一套模式，放在不同人手里，結(jié)果完全不同。

一個(gè)心力還不穩(wěn)定的人，去做高強(qiáng)度高波動(dòng)的項(xiàng)目，只會(huì)被放大消耗。

一個(gè)認(rèn)知還停留在執(zhí)行層的人，硬去搞復(fù)雜系統(tǒng)，結(jié)局大多是自我否定。

一個(gè)邊界感很弱的人，做需要不斷拒絕的生意，會(huì)把自己耗空。

商業(yè)從來(lái)不會(huì)遷就你，它只會(huì)如實(shí)反饋你。

我自己這幾年最大的變化，不是學(xué)會(huì)了更多方法，而是開(kāi)始對(duì)“承載”這件事保持敬畏。

以前我也覺(jué)得，機(jī)會(huì)來(lái)了就要狠狠干。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)，真正能長(zhǎng)期跑下去的，要先看看自己最近的狀態(tài)。

精力怎么樣，對(duì)商業(yè)的判斷是否清晰，情緒是否穩(wěn)定，有沒(méi)有在搭建系統(tǒng)。

當(dāng)這幾件事都OK的時(shí)候，商業(yè)才會(huì)變得很順。

商業(yè)最終一定會(huì)回到人。你是什么樣的人，就會(huì)吸引什么樣的機(jī)會(huì)，也只能接住相應(yīng)級(jí)別的結(jié)果。

Photo by kumoma lab on Unsplash

— THE END —

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