作者 | 王亞茹

編輯 | 陳維賢

設(shè)計(jì) | 蝶哥

小紅書(shū)的變化真得太快了!

去年年初，運(yùn)營(yíng)社編輯寫(xiě)了一篇文章聊“在小紅書(shū)賣(mài)虛擬資料”這門(mén)生意，很多讀者都對(duì)這個(gè)話題很感興趣，這個(gè)細(xì)分賽道在 2025 年也吸引了非常多人做副業(yè)、搞培訓(xùn)。

沒(méi)想到，不到一年好，這個(gè)賽道玩法已經(jīng)徹底迭代：從單純賣(mài)資料賺錢(qián)，變成賣(mài)虛擬資料做線索獲客。

有資深運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手不僅靠賣(mài)資料變現(xiàn)了近百萬(wàn)，還鏈接到了 B 端客戶，拿到了百萬(wàn)級(jí)陪跑合作項(xiàng)目；有頭部教培商家用 1 元資料包，純自然流單月拿到 5000+ 線索；還有雅思英語(yǔ)老師上架口語(yǔ)資料包，做個(gè)人 IP，引流私域 1.8 萬(wàn)+……

那么，在小紅書(shū)用虛擬資料引流獲客真的那么香嗎？已經(jīng)跑通的線索型商家都是怎么做的？今天我們就來(lái)聊聊這些。

01

在小紅書(shū)賣(mài)虛擬資料，每月免費(fèi)引流 5000+

2025 年的小紅書(shū)，是內(nèi)容生態(tài)巨變的一年。先是 9 月首頁(yè)改版，平臺(tái)推出全新的“市集”品到，并將其設(shè)置在 App 首頁(yè)底部第二個(gè)入口。另外，有業(yè)內(nèi)消息透露，2025 年小紅書(shū)已將 “電商流量池” 與 “商業(yè)化流量池” 徹底打通，流量總池變大了，但也意味著“電商流量”與 “商業(yè)流量”要正面 PK 效率。

某頭部教培公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)就在操盤(pán)手俱樂(lè)部的閉門(mén)會(huì)透露，他們已經(jīng)在計(jì)劃從電商的邏輯包裝幾款產(chǎn)品，比如紙質(zhì)印刷品或虛擬產(chǎn)品，參考小紅書(shū)已有的虛擬發(fā)貨模式，獲取市集的流量紅利。”這也更符合平臺(tái)接下來(lái)的流量分配方式。“

最近，運(yùn)營(yíng)社就發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有不少線索型商家通過(guò)虛擬產(chǎn)品在小紅書(shū)引流獲客。

@Claire 澳洲學(xué)姐（雅思口語(yǔ) 9 分） 是某英語(yǔ)教培機(jī)構(gòu)的一位雅思口語(yǔ)老師，經(jīng)常在小紅書(shū)分享雅思口語(yǔ)的提分經(jīng)驗(yàn)，吸引了 3.6 萬(wàn)粉。她的個(gè)人店鋪就上架了 5 個(gè)虛擬資料商品，包括雅思口語(yǔ)萬(wàn)能語(yǔ)料庫(kù)、雅思寫(xiě)作模板、雅思口語(yǔ)高分答案等，售價(jià)從 59 元到 499 元不等，賣(mài)出了 1.8萬(wàn)+ 份，累計(jì)成交額超過(guò) 118 萬(wàn)元。

從商品評(píng)價(jià)頁(yè)的購(gòu)買(mǎi)反饋看，拍下的用戶需要添加老師/助理的微信，領(lǐng)取在線文檔鏈接和電子文檔。 也就是說(shuō)，通過(guò)虛擬資料包，@Claire 澳洲學(xué)姐（雅思口語(yǔ) 9 分）已經(jīng)從小紅書(shū)引流私域 1.8萬(wàn)+。除了虛擬資料外，這位雅思老師還有 899 元的口語(yǔ)陪跑營(yíng)及更貴的 1V1 私教課。

@Claire 澳洲學(xué)姐（雅思口語(yǔ)9分）的賬號(hào)主頁(yè)和虛擬資料

運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手俱樂(lè)部的會(huì)員 @秋秋 在某成人教培頭部公司擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，在 2022 年花一年多時(shí)間從 0 到 1 搭建了小紅書(shū)獲客矩陣，粉絲總量 300 萬(wàn)+，每年引流私域 12 萬(wàn)+ 人，再轉(zhuǎn)化 999 元-1999 元的高客單課程。

在她們的獲客矩陣中，自然流占 50%-60%，主要是通過(guò)筆記、群聊和店鋪主頁(yè)賣(mài) 1 元虛擬資料包（課程+資料），每月能引流 5000+。她總結(jié)，付費(fèi)投放的人群可以更加精準(zhǔn)，ROI 最高能做到 3 ，但自然流勝在長(zhǎng)效，已經(jīng)做了 3 年，賬號(hào)也不會(huì)被封。

顯然，教培商家賣(mài)資料引流的玩法雖然不新鮮，但在小紅書(shū)依然有可以挖掘的流量。

除此之外，還有不少家裝、大健康、知識(shí)付費(fèi)等賽道的商家、博主在小紅書(shū)賣(mài)虛擬資料，引流獲客、沉淀私域。

在成都做了 10 年裝修的裝修公司老板 @穩(wěn)哥聊裝修，一邊做裝修博主一邊賣(mài)裝修資料包，把 29.9 元的裝修全套電子資料賣(mài)了 1.7 萬(wàn)+ 份，還推出了 1V1 咨詢答疑服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理 @公孫羽（裝修結(jié)束）把自己的裝修經(jīng)驗(yàn)整理成電子文檔，賣(mài)了 9000+ 份，還沉淀了 1000+ 業(yè)主到微信交流群，在群里推薦家裝公司、監(jiān)理、設(shè)計(jì)師、木工等；還有減肥博主 @瘦了 40 斤的圓兒 把 1 元的減肥資料賣(mài)出 2.8 萬(wàn)+ ，引流私域后轉(zhuǎn)化 299 元、1099 元的減肥課；駕考軟件 @快速通駕考服務(wù) 賣(mài)駕考資料包，為 App 引流 7 萬(wàn)+ 付費(fèi) VIP 用戶……

02

虛擬資料如何在小紅書(shū)高效引流？

和單純靠店鋪客服發(fā)文檔鏈接賣(mài)虛擬資料的簡(jiǎn)單模式不同，靠虛擬資料引流還需完善的后端承接轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。運(yùn)營(yíng)社觀察發(fā)現(xiàn)，在小紅書(shū)賣(mài)虛擬資料引流的主要是商家和博主，兩者的經(jīng)營(yíng)邏輯和獲客鏈路也不相同。具體而言，他們都是如何實(shí)現(xiàn)從賣(mài)資料到引流加微的絲滑切換呢？

1）教培商家：低價(jià)鉤子引流，AI 客服+自動(dòng)化鏈路承接，高效引流轉(zhuǎn)化

發(fā)免費(fèi)資料包引流獲客，是教培類目的常見(jiàn)玩法，秋秋團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始在小紅書(shū)也試過(guò) 0 元資料包，但最后發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)資料包吸引來(lái)的用戶，很多都只是為了薅羊毛，后端轉(zhuǎn)化很差。

最后，她們決定在前端加一個(gè)篩選，改成1 元的引流課（課程+資料包），門(mén)檻不高，用戶也相對(duì)精準(zhǔn)，還沒(méi)有賬號(hào)被封禁的風(fēng)險(xiǎn)，能長(zhǎng)期穩(wěn)定獲客。

在前端引流觸達(dá)環(huán)節(jié)，秋秋采用矩陣運(yùn)營(yíng)策略，以品牌號(hào)、老師 IP、達(dá)人號(hào)、設(shè)計(jì)師、學(xué)員等不同的人設(shè)覆蓋不同人群，主要通過(guò)筆記觸達(dá)，用進(jìn)群領(lǐng)券的形式吸引加群，再通過(guò)群內(nèi)購(gòu)或直接推薦的方式推送 1 元課，同時(shí)搭配直播、私信、賬號(hào)主頁(yè)等多場(chǎng)景帶貨，拓寬轉(zhuǎn)化路徑。

在商品設(shè)置上，她們將 1 元引流課上架到了電子資料包類目，采用虛擬產(chǎn)品的無(wú)物流發(fā)貨。

秋秋團(tuán)隊(duì)還通過(guò)第三方自動(dòng)化工具，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)承接鏈路的全程自動(dòng)化。用戶購(gòu)買(mǎi)1元課后，3 分鐘內(nèi)自動(dòng)收到含二維碼的短信，掃碼即可添加企微，同時(shí)訂單信息與用戶手機(jī)號(hào)也會(huì)同步至訂單表，方便銷售主動(dòng)補(bǔ)加用戶微信。

為了避免用戶不看短信，秋秋還在商品詳情頁(yè)專門(mén)標(biāo)注了詳細(xì)的購(gòu)買(mǎi)操作指引，提醒用戶查看短信，添加企微。秋秋透露，寫(xiě)操作指引這件事雖然很小，但能減少 60%-70% 的發(fā)貨咨詢。

虛擬產(chǎn)品詳情頁(yè)的購(gòu)物指南

另外，為了應(yīng)對(duì)有購(gòu)前購(gòu)后有咨詢需求的電商用戶，她們的小紅書(shū)店鋪還配置了關(guān)鍵詞回復(fù)和 AI 客服，用戶進(jìn)店就會(huì)自動(dòng)彈窗介紹商品內(nèi)容、上課時(shí)間和發(fā)貨方式，AI 客服則在后臺(tái)輸入了不同的關(guān)鍵詞觸發(fā)話術(shù)，用戶其他提問(wèn)由 AI 客服回答，替代人工處理高頻問(wèn)題，

秋秋告訴運(yùn)營(yíng)社，平臺(tái)從 2025 年 9 月 1 日起考核店鋪 24 小時(shí)回復(fù)率和 3 分鐘回復(fù)率， AI 客服大大解放了運(yùn)營(yíng)人力。

像秋秋這類教培商家，在小紅書(shū)靠虛擬資料自然流獲客的全鏈路可概括為：筆記內(nèi)容觸達(dá)用戶→引流至群聊或店鋪→用戶下單→自動(dòng)觸發(fā)短信發(fā)貨→話術(shù)引導(dǎo)加微→銷售承接轉(zhuǎn)化→私域低客單轉(zhuǎn)高客單。這一過(guò)程中，商家可借助各類自動(dòng)化工具，省去人工客服反復(fù)打磨話術(shù)的精力，用戶點(diǎn)擊短信鏈接即可跳轉(zhuǎn)添加企微，流程便捷高效，提升規(guī)?；@客效率。

2）家裝博主賣(mài)資料，沉淀私域1000+，鏈接精準(zhǔn)用戶與家裝商家

在小紅書(shū)，家裝賽道一直是“精準(zhǔn)流量富礦”，關(guān)注裝修的用戶，背后都是實(shí)打?qū)嵉难b修預(yù)算和消費(fèi)需求。家裝商家靠私信溝通留資實(shí)現(xiàn)獲客，家居博主接廣變現(xiàn)，都是家裝賽道的常見(jiàn)玩法。

但運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，家居博主 @公孫羽（裝修結(jié)束） 卻用一份裝修資料，搭建起精準(zhǔn)裝修用戶與家裝商家獲客之間的橋梁。

@公孫羽（裝修結(jié)束） 是一位在上海工作多年的資深互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，他從 2023 年買(mǎi)房裝修開(kāi)始，就在小紅書(shū)同步記錄心路歷程和裝修心得，天然自帶“理性、細(xì)致”的人設(shè)標(biāo)簽，契合裝修用戶對(duì)“靠譜攻略”的需求。

聚焦裝修全流程痛點(diǎn)，他分享了大量拆舊技巧、家電選購(gòu)、建材市場(chǎng)探店、預(yù)算規(guī)劃、花費(fèi)清單、驗(yàn)收表格等筆記，全是小白裝修最急需的干貨。這些內(nèi)容不僅覆蓋裝修用戶決策全鏈路，還在筆記中高頻植入小紅書(shū)群聊鏈接，引導(dǎo)粉絲進(jìn)群交流，初步完成流量聚合，最終吸引了 5000+ 精準(zhǔn)裝修用戶關(guān)注，順利成為一位家居博主。

有了精準(zhǔn)粉絲基礎(chǔ)， @公孫羽（裝修結(jié)束） 變現(xiàn)的第一步，是把零散的裝修經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化，總結(jié)整理成可售賣(mài)的電子資料。2024 年，他將自己的真實(shí)裝修經(jīng)驗(yàn)整理成包含避坑指南、預(yù)算清單等 100+ 文檔和表格的《公孫羽裝修寶典》，在小紅書(shū)店鋪上架，券后僅售 19.9 元。

裝修干貨筆記引流群聊、掛商品鏈接

通過(guò)帶貨筆記和主頁(yè)店鋪，這份公孫羽裝修寶典，在小紅書(shū)累計(jì)售出 9500+ 份，成交額超過(guò) 18 萬(wàn)。從商品評(píng)價(jià)看，不少購(gòu)買(mǎi)用戶都反饋“內(nèi)容詳細(xì)實(shí)用、有借鑒性”，還有人特別提到“非常適合小白，保姆級(jí)別的資料”。

在小紅書(shū)群聊，博主還以“微信群交流更活躍”為由，引導(dǎo)粉絲添加個(gè)人微信；用戶下單后，還會(huì)收到飛書(shū)文檔、夸克網(wǎng)盤(pán)、百度網(wǎng)盤(pán)三種形式的資料鏈接，且資料首頁(yè)明確提示可加入裝修避坑交流群，多渠道引導(dǎo)用戶沉淀私域。

小紅書(shū)群聊、虛擬資料引流私域

運(yùn)營(yíng)社觀察到，通過(guò)資料和群聊引導(dǎo)， @公孫羽（裝修結(jié)束） 已經(jīng)成功吸引 1000+ 業(yè)主添加微信，組建了 5 個(gè) 200 人以上的全國(guó)裝修交流群。

他的私域運(yùn)營(yíng)邏輯很清晰，先用“無(wú)商家、無(wú)硬廣”的定位降低用戶抵觸心理，再以“過(guò)來(lái)人”身份和粉絲深度交流裝修問(wèn)題，持續(xù)輸出價(jià)值。這種“陪伴式”運(yùn)營(yíng)，讓博主和粉絲、粉絲和粉絲之間形成強(qiáng)信任關(guān)系，也讓私域群成為精準(zhǔn)的裝修需求池——用戶會(huì)主動(dòng)在群內(nèi)咨詢裝修公司、設(shè)計(jì)師、木工等相關(guān)推薦，為后續(xù)商家引流做好鋪墊。

以“上海互助交流群”為例，群主以群公告的形式發(fā)布“上海優(yōu)質(zhì)商家團(tuán)購(gòu)”信息，介紹推薦了 20 + 上海周邊的家裝商家，包含獨(dú)立施工隊(duì)、家裝設(shè)計(jì)、監(jiān)理、全屋智能設(shè)計(jì)、建材、家電等類目，不少都強(qiáng)調(diào)有團(tuán)購(gòu)價(jià)、粉絲折扣。

運(yùn)營(yíng)社分析認(rèn)為，這套打法的核心邏輯是：以真實(shí)裝修經(jīng)驗(yàn)建立信任，用低門(mén)檻電子資料完成“篩選用戶+初步變現(xiàn)”，再通過(guò)私域沉淀強(qiáng)化關(guān)系，最終對(duì)接商家實(shí)現(xiàn)流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

03

結(jié)語(yǔ)

小紅書(shū)虛擬資料行業(yè)的玩法升級(jí)，已然跳出“單純賣(mài)貨”的思路，從直接賣(mài)資料轉(zhuǎn)向“資料引流-沉淀私域-升單轉(zhuǎn)化”的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)鏈路。前端低價(jià)資料的價(jià)值，不是賺取即時(shí)收益，而是用低門(mén)檻精準(zhǔn)篩選目標(biāo)用戶、沉淀高粘性私域資產(chǎn)，為后端的高客單價(jià)升單打下基 礎(chǔ)。而隨著平臺(tái)對(duì)水下引流的收緊，也將倒逼更多線索型商家涌入虛擬資料賽道，通過(guò)電商端口做引流承接。

所以可預(yù)見(jiàn)的是，小紅書(shū)虛擬資料賽道會(huì)越來(lái)越擁擠。

PS.如果你還想了解更多小紅書(shū)線索獲取方面的玩法，俱樂(lè)部「小紅書(shū)獲客專題」的相關(guān)內(nèi)容還有很多，包括「自然流獲取」、「KOC/KOS 獲客」、「矩陣獲客」、「IP 獲客」、「投放獲客」等，歡迎掃描下方二維碼添加會(huì)員助理咨詢。

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