文/樂居財(cái)經(jīng) 張丹

今年開年，宜家就有大動(dòng)作。

宜家在中國(guó)即將關(guān)閉7家門店，包括上海寶山、廣州番禺、天津中北、南通、徐州、寧波及哈爾濱商場(chǎng)。

關(guān)閉7家門店后，宜家在中國(guó)仍擁有34個(gè)線下觸點(diǎn)、3個(gè)自有數(shù)字化渠道及2家電商旗艦店。

為什么關(guān)店？宜家中國(guó)回應(yīng)：是出于優(yōu)化成本、提升效率、重新配置資源的考慮，是主動(dòng)轉(zhuǎn)型，不是“無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)”。

這和去年年底，宜家IKEA中國(guó)總裁兼首席可持續(xù)發(fā)展官龐安澤說的規(guī)劃對(duì)上了。

“2026年，宜家將進(jìn)一步優(yōu)化渠道布局，使其更貼近消費(fèi)者?！睂?duì)于中國(guó)市場(chǎng)的開店規(guī)劃，龐安澤有提到，“新開的門店可能更傾向于小型，我們會(huì)不斷提升優(yōu)化現(xiàn)有的大商場(chǎng)門店。”

根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求變化，宜家在中國(guó)市場(chǎng)的打法也在變。龐安澤大學(xué)畢業(yè)就加入了宜家，2022年開始執(zhí)掌宜家中國(guó)，近幾年一直在積極推動(dòng)宜家在中國(guó)市場(chǎng)的變革。

優(yōu)化大店、拓展小型門店，兩者結(jié)合著來。從龐安澤表露出的規(guī)劃，以后宜家在中國(guó)市場(chǎng)開新店，以小型門店為主。據(jù)了解，未來，宜家中國(guó)將以北京和深圳作為重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行探索，在接下來的兩年內(nèi)開設(shè)超過十家小型門店。

小型門店已經(jīng)讓宜家看到了些成效。宜家中國(guó)資料顯示，通過到訪小型門店的新注冊(cè)宜家俱樂部會(huì)員，相應(yīng)門店相比其它門店實(shí)現(xiàn)近20%的額外銷售額增長(zhǎng)。

其實(shí)，在2023年8月宜家中國(guó)發(fā)布的“生長(zhǎng)+”戰(zhàn)略，就明確了三大發(fā)展方向：“家居生活專家”“卓越的全渠道顧客體驗(yàn)”和“敏捷高效的宜家”，其中，在卓越的全渠道顧客體驗(yàn)中，就有提到市場(chǎng)布局要從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)深耕。

近兩年，宜家中國(guó)也關(guān)閉了一些大店，比如之前的宜家貴陽(yáng)店、宜家上海楊浦店等。在關(guān)店的同時(shí)，宜家中國(guó)也在尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)，如2024年，英格卡集團(tuán)零售發(fā)展中心在中國(guó)啟動(dòng)，宜家探索和研發(fā)出新的零售解決方案；如2024年以來，宜家持續(xù)投資“有意義的性價(jià)比”，帶來超過500款更低價(jià)格產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)型或者說調(diào)整背后，自然也有業(yè)績(jī)方面的壓力。財(cái)報(bào)顯示，2024財(cái)年，宜家中國(guó)銷售額約為111.5億元人民幣，較上一財(cái)年下滑7.6%。1月8日，宜家中國(guó)向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)呈現(xiàn)的業(yè)績(jī)說明信息中顯示，2025財(cái)年，宜家銷售額為390億歐元，較2024財(cái)年下降1.6%，宜家中國(guó)數(shù)據(jù)暫未公布。