大方向上的強(qiáng)勢(shì)預(yù)期為樓市注入新信心！

最近，地產(chǎn)圈兩大信號(hào)刷屏：

一是《求是》明確地產(chǎn)“基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)”地位，釋放政策托底強(qiáng)信號(hào)。同時(shí)提出保持政策力度等，對(duì)地產(chǎn)作出新定調(diào)，扭轉(zhuǎn)大家的預(yù)期。

二是現(xiàn)房銷售全面推進(jìn)?！皥D紙買房”時(shí)代落幕，購(gòu)房者“所見(jiàn)即所得”的需求爆發(fā)。

回到市場(chǎng)本身，市場(chǎng)規(guī)律不僅加速行業(yè)出清，同時(shí)催生出新的發(fā)展模式樣本，令人振奮。

而房企面對(duì)新的政策環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)，也在嘗試用扎實(shí)的體系構(gòu)建和實(shí)在的市場(chǎng)反饋，刷新新時(shí)期的發(fā)展藍(lán)圖。

這一輪樓市震蕩中，龍湖不僅守住了銷售基本盤(pán)，更用實(shí)景示范區(qū)、全周期服務(wù)重構(gòu)了行業(yè)信任—— 當(dāng)政策定調(diào)“轉(zhuǎn)型發(fā)展”，龍湖的紅盤(pán)邏輯，正是市場(chǎng)最需要的“確定性”。

守住初心，回歸好房子

這一輪樓市震蕩，一個(gè)重大影響在于倒逼行業(yè)參與者去思考，什么才是“好房子”？

上到頂層設(shè)計(jì)不斷細(xì)化政策導(dǎo)向。

從住建部“四好”理念提出，到中央政治局會(huì)議明確高品質(zhì)住房供給要求，再到政府工作報(bào)告正式寫(xiě)入“好房子”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，以及安全、舒適、綠色、智慧的標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，“好房子”的內(nèi)涵越來(lái)越豐富和明確。

下至市場(chǎng)參與者用更直接的行動(dòng)為“好房子”投票。

我們發(fā)現(xiàn)，聚焦購(gòu)房者需求、打造好房子的房企不僅在劇烈變動(dòng)中生存了下來(lái)，還拿出令人艷羨的成績(jī)單——

2022年至今，龍湖累計(jì)打造35座御湖境、云河頌和觀萃、峯萃，相繼在北京、上海、杭州、成都等高能級(jí)城市落地，均成為當(dāng)?shù)丶t盤(pán)； 重慶兩江御湖境“雙天街 + 雙公園”引爆市場(chǎng)，妥妥的重慶新盤(pán)TOP1，毫無(wú)懸念； 北京觀萃昌平區(qū)網(wǎng)簽雙第一，為市場(chǎng)注入暖流。

一次兩次可以說(shuō)是偶然，多次的成功則離不開(kāi)必然。可見(jiàn)，好房子一直是引領(lǐng)市場(chǎng)的存在。

堅(jiān)持打造“好房子”，龍湖實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)重大突破。

第一，是構(gòu)建好房子價(jià)值體系，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)到交付落地的完整閉環(huán)。

在產(chǎn)品上，龍湖2025年重磅發(fā)布《龍湖集團(tuán)好房子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》。深度融合三十余年的客戶洞察與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成“好+社區(qū)、好+小區(qū)、好+房子、好+服務(wù)”的四好價(jià)值體系。

它統(tǒng)籌考慮了好房子的強(qiáng)配套力、強(qiáng)公區(qū)產(chǎn)品力、強(qiáng)人居產(chǎn)品力和強(qiáng)服務(wù)力，凝練出一個(gè)完整的好房子價(jià)值體系。

在這一企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，龍湖不斷在產(chǎn)品創(chuàng)新上給出新驚喜。

在昆明落地的全新產(chǎn)品線「峯萃」項(xiàng)目——昆明滇池峯萃，就一口氣拿出了負(fù)公攤、空中院館、270°全景艙、雙洄游動(dòng)線、主臥小家化的五大顛覆性設(shè)計(jì)，給市場(chǎng)帶來(lái)更多對(duì)于“好房子”的想象和信心。

昆明滇池峯萃

在交付上，龍湖的探索更是領(lǐng)先行業(yè)。繼2021年6月首次推出“云交付”服務(wù)，2022年形成“以新交心”智善交付的標(biāo)準(zhǔn)體系之后，龍湖又在實(shí)踐上不斷升級(jí)。

2025年1-12月，龍湖在全國(guó)39座城市共計(jì)交付125個(gè)項(xiàng)目，近7萬(wàn)套品質(zhì)房源，其好房子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也得以實(shí)實(shí)在在的落地呈現(xiàn)。

跳出過(guò)往卷規(guī)模、一味追求豪奢的玩法，龍湖回歸到“好房子”為誰(shuí)而造的底層邏輯，回應(yīng)人和生活的初心。從物理空間滲透到心理距離，從依賴經(jīng)驗(yàn)進(jìn)化到標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，從產(chǎn)品打造延伸到交付生活，全方位地深入關(guān)照人的體驗(yàn)。

第二，在于無(wú)論是現(xiàn)房還是實(shí)景展示大區(qū)，龍湖給購(gòu)房者所見(jiàn)即所得的實(shí)景品質(zhì)。

房企產(chǎn)品升級(jí)還得面對(duì)市場(chǎng)的另一重考驗(yàn)。即面對(duì)諸多不確定，購(gòu)房者從過(guò)去的圖紙買房，越來(lái)越追求所見(jiàn)即所得的踏實(shí)感。

面對(duì)現(xiàn)房銷售拉長(zhǎng)開(kāi)發(fā)周期、放緩周轉(zhuǎn)速度，對(duì)房企的產(chǎn)品力和資金實(shí)力有更高要求的考驗(yàn)，龍湖作為頭部房企，主動(dòng)選擇扛住各種壓力，帶給購(gòu)房者所見(jiàn)即所得的購(gòu)房體驗(yàn)。

以北京熙湖悅著為典型，龍湖實(shí)現(xiàn)了全維配套實(shí)景可享和現(xiàn)房交付即住，直接拉滿購(gòu)房者的安全感。目前已經(jīng)吸引了超70%的入住率，生活的氣息隨處可見(jiàn)。

北京熙湖悅著

更讓業(yè)內(nèi)驚嘆的是，龍湖所有新房項(xiàng)目的售樓處均為實(shí)景體驗(yàn)區(qū)，將隨項(xiàng)目一并交付給業(yè)主使用，體現(xiàn)出對(duì)購(gòu)房者最大程度的尊重。

就以一舉拿下住建部官方認(rèn)證的“全國(guó)首座好房子”的北京觀萃為例，它直接打造出了北京規(guī)模最大、點(diǎn)位最全的超3萬(wàn)平實(shí)景示范區(qū)，上千米的風(fēng)雨連廊，給“好房子”打了個(gè)貨真價(jià)實(shí)的樣。

北京觀萃

打造“看得見(jiàn)”的“好房子”，彰顯了龍湖對(duì)自身產(chǎn)品的信心。同時(shí)龍湖好房子所取得的市場(chǎng)認(rèn)可，也為地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)注入堅(jiān)持產(chǎn)品主義的信心。

以北京觀萃為例，2025年1-11月，北京觀萃的網(wǎng)簽套數(shù)、金額雙雙位列其所在的昌平區(qū)第一。

破局競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造好生活

行業(yè)對(duì)“好房子”有各種各樣的嘗試，而令龍湖打破同質(zhì)化，受到市場(chǎng)偏愛(ài)的原因，在于它嗅覺(jué)敏銳地早早意識(shí)到，“好房子”并不只是物質(zhì)的合集，而是一個(gè)裝載“好生活”的融合空間。

龍湖利用自身優(yōu)勢(shì)，修煉出“一個(gè)龍湖”的獨(dú)特生態(tài)打法，深度參與到開(kāi)發(fā)行活之外的環(huán)節(jié)，用全周期的強(qiáng)大確定性，提供給購(gòu)房者關(guān)于“好生活”的信心。

政策鼓勵(lì)地產(chǎn)“轉(zhuǎn)型發(fā)展”，龍湖率先完成從“好房子”到“好生活”的升級(jí)。作為生活方式供應(yīng)商，兩大核心能力契合行業(yè)新方向。

一是好生活的運(yùn)營(yíng)能力。

打造生活配套并不難，難的是能不能運(yùn)營(yíng)好。

龍湖是行業(yè)中少有的擁有20余年深厚經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)商。龍湖的商業(yè)品牌龍湖天街，憑借著豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)重塑市場(chǎng)消費(fèi)場(chǎng)景，受到廣泛認(rèn)可。

龍湖也將這套經(jīng)驗(yàn)遷移至住宅產(chǎn)品，打造出一套關(guān)于會(huì)所、商業(yè)配套等內(nèi)外部資源的運(yùn)營(yíng)體系，通過(guò)運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步激活社區(qū)的生命力。

比如在被龍湖天街深刻改變了生活方式的重慶，龍湖為重慶兩江御湖境項(xiàng)目重磅配置了重慶唯一的雙天街，疊加雙公園配置，為業(yè)主創(chuàng)造了下樓就能逛公園，步行或騎車就能去天街購(gòu)物的“好生活”；

在重慶兩江御湖境社區(qū)內(nèi)部，約3800㎡會(huì)所既是高奢酒店式圈層社交場(chǎng)，又是健康生活中心，美好的生活場(chǎng)景走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

重慶兩江御湖境會(huì)所

不僅是住宅項(xiàng)目，在海口，龍湖光年中心作為海南唯一百億級(jí)TOD綜合體，憑借龍湖在商業(yè)、資產(chǎn)管理、物業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域多年積淀的核心能力，為商辦客戶構(gòu)建起一個(gè)"以企業(yè)成長(zhǎng)為中心"的商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

龍湖光年中心

二是長(zhǎng)效的服務(wù)力。

顛覆傳統(tǒng)的“入住是服務(wù)的開(kāi)始”的理念，龍湖把服務(wù)的鏈條延長(zhǎng)到入住之前，主打全周期的多元化陪伴。

昆明峯萃深化“服務(wù)先于入住”理念，從客戶到訪體驗(yàn)，到會(huì)所的定制化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，再到入住后的“好+服務(wù)”體系，都向客戶展現(xiàn)出龍湖的高定服務(wù)體系，在樹(shù)立行業(yè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿的同時(shí)，也強(qiáng)化了龍湖一如既往的長(zhǎng)期主義思維。

武漢101項(xiàng)目則深化龍湖高端服務(wù)體系“瓏之名”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為高端客戶提供定制化服務(wù)——

酒店式服務(wù)機(jī)制，7×24小時(shí)全天候待命； 以入戶藝術(shù)裝置、精致迎賓茶點(diǎn)、園區(qū)導(dǎo)引系統(tǒng)等細(xì)節(jié)，讓每位到訪客戶都能感受尊崇禮遇； 定期組織私享沙龍、紀(jì)念日禮遇等活動(dòng)等等。

從購(gòu)房到交付，最大程度地尊重和滿足購(gòu)房者的多元需求。

武漢101

給購(gòu)房者提供關(guān)于好生活的確定性，自然更容易俘獲購(gòu)房者的心。

這為龍湖在行業(yè)劇變中提供了更強(qiáng)的生存韌性和確定性，也給行業(yè)提供了一套從“高杠桿開(kāi)發(fā)商”轉(zhuǎn)向“好生活運(yùn)營(yíng)商”的生存和發(fā)展模式的鮮活樣本。

穿越周期，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義

時(shí)代潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，循勢(shì)則興。

自然，龍湖積極調(diào)整自身定位和功能，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)作出變革，既是順應(yīng)時(shí)代和人民的需要，也是為了自身生存發(fā)展的需要。

在變化之外和行動(dòng)之內(nèi)，我們更看到龍湖植根于長(zhǎng)期主義的自律能力。

1、保持探索的熱情，是龍湖的長(zhǎng)期主義。

從革新產(chǎn)品到創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)，龍湖的“變”既克制又顛覆：始終圍繞地產(chǎn)主業(yè)做鏈條的延長(zhǎng)和深入；同時(shí)又一出手就是獨(dú)一套的完整體系。

功夫在身外。

高質(zhì)量的產(chǎn)出離不開(kāi)大量的洞察與研究，大量的探索與實(shí)踐。在行業(yè)下行期，依然選擇繼續(xù)投資好房子和運(yùn)營(yíng)力，更為難能可貴。

龍湖的長(zhǎng)期主義，正是它始終保持善待初心的決心和客戶至上的驅(qū)動(dòng)力。

2、堅(jiān)守財(cái)務(wù)紀(jì)律，為長(zhǎng)期主義保駕護(hù)航。

從龍湖審慎的財(cái)務(wù)自律里，我們更清晰地看到一個(gè)堅(jiān)守底線和紀(jì)律的龍湖。

龍湖早期就研究過(guò)“房企的死法”，而且定下了不借“貴錢(qián)”的規(guī)矩。

深植于企業(yè)文化中的審慎和自律，讓龍湖在行業(yè)繁榮期抵擋住了誘惑，從而在行業(yè)加速出清的2025年，面對(duì)債務(wù)高峰期，可以更加堅(jiān)定與從容。

憑借著穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略及有序鋪排，龍湖如期完成了2025年全部公開(kāi)市場(chǎng)的債務(wù)兌付。展望未來(lái)，龍湖的財(cái)務(wù)情況更為樂(lè)觀。

自2026年起每年的有息負(fù)債余額還將凈減少約100億，負(fù)債規(guī)模保持在較低水平，輕裝上陣。

總體來(lái)說(shuō)，種種面向市場(chǎng)的行為，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。龍湖堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，在發(fā)展中解決問(wèn)題的思路，為行業(yè)提供了一個(gè)依靠?jī)?nèi)生能力穿越周期的可能性。

最后。

政策回歸居住屬性，房子既是家庭核心資產(chǎn)，也是“好生活”的載體，它的居住屬性更是關(guān)乎每一個(gè)人。

作為供給方，龍湖的紅盤(pán)密碼，正是讀懂了政策導(dǎo)向與民生需求的同頻。

同樣置身事內(nèi)的需求方，既要看到當(dāng)下的“危險(xiǎn)”，也要秉持長(zhǎng)期主義的信仰和耐心，真誠(chéng)地期待以龍湖為代表的優(yōu)質(zhì)房企們各顯神通尋得“機(jī)遇”的轉(zhuǎn)折。