家人們，今天咱們聊個(gè)扎心的房產(chǎn)熱點(diǎn)，就發(fā)生在浙江紹興。這事聽(tīng)完你肯定會(huì)氣不打一處來(lái)，同時(shí)也得捏把汗——因?yàn)檫@事可能發(fā)生在任何一個(gè)想買房的普通人身上。

先把事兒給大家捋明白，不搞那些虛頭巴腦的術(shù)語(yǔ)。主角是紹興的陳師傅，一個(gè)咱們身邊隨處可見(jiàn)的普通打工人，一輩子就想攢套屬于自己的房子。前段時(shí)間，他在紹興看中了一套119平方米的房子，總價(jià)219萬(wàn)。這個(gè)價(jià)格在紹興不算便宜，咱們算筆賬，119平219萬(wàn)，平均下來(lái)每平差不多1.84萬(wàn)，比紹興現(xiàn)在新房的平均報(bào)價(jià)還略高一點(diǎn)。

陳師傅本來(lái)手頭就不寬裕，為啥咬牙買下這套房？核心就一個(gè)：銷售當(dāng)時(shí)拍著胸脯跟他說(shuō)，只要買這套房，就送價(jià)值72萬(wàn)的黃金。72萬(wàn)啊家人們！相當(dāng)于總房款的三分之一還多，對(duì)咱們普通人來(lái)說(shuō)，這可不是小數(shù)目，說(shuō)是天上掉餡餅都不為過(guò)。陳師傅就是沖著這72萬(wàn)黃金來(lái)的，他琢磨著，拿到黃金要么變現(xiàn)緩解房貸壓力，要么存著當(dāng)資產(chǎn)，怎么都劃算。

可結(jié)果呢？錢交了，合同簽了，房子的事塵埃落定，黃金卻沒(méi)了下文。從付首付到現(xiàn)在，整整5個(gè)月過(guò)去了，陳師傅每次找銷售要黃金，對(duì)方不是說(shuō)“正在走流程”，就是說(shuō)“領(lǐng)導(dǎo)還在審批”，始終沒(méi)給個(gè)準(zhǔn)信。更讓人揪心的是，陳師傅的首付都是四處借來(lái)的，現(xiàn)在不光要還房貸，還要還借首付的錢。每天一睜眼就是欠錢的壓力，換誰(shuí)能頂?shù)米。克约憾颊f(shuō)，早知道承諾兌不了現(xiàn)，當(dāng)初死都不會(huì)借錢買房。

聊完陳師傅的遭遇，咱們得扒一扒這事兒背后的貓膩。為啥開(kāi)發(fā)商敢這么明目張膽地畫大餅？不是他們膽子大到?jīng)]邊，而是背后全是算計(jì)。首先最核心的原因，就是紹興樓市現(xiàn)在不好過(guò)，開(kāi)發(fā)商急著賣房回籠資金。咱們從數(shù)據(jù)就能看出來(lái)，紹興柯橋區(qū)的二手房掛牌量都從8836套漲到1.4萬(wàn)套了，庫(kù)存增加了近60%，新房?jī)r(jià)格也在小幅下跌。市場(chǎng)上房子多、買的人少，開(kāi)發(fā)商的去化壓力特別大，只能靠這種“送黃金”的噱頭吸引眼球，畢竟72萬(wàn)的誘惑，對(duì)誰(shuí)都不小。

其次，就是銷售的業(yè)績(jī)壓力逼出來(lái)的亂象。對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，賣一套房拿一套的提成，至于承諾的福利能不能兌現(xiàn)，他們根本不關(guān)心。反正說(shuō)句口頭承諾又不用上稅，先把房子賣出去拿到提成再說(shuō)，后續(xù)出了問(wèn)題，要么推給公司，要么自己拍屁股走人。而且他們算準(zhǔn)了，口頭承諾這東西，舉證難、維權(quán)難，就算購(gòu)房者想追責(zé)，也得耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，很多人最后都會(huì)不了了之。

還有一個(gè)關(guān)鍵原因，就是現(xiàn)在樓市的預(yù)期太差了。越城區(qū)房協(xié)之前開(kāi)會(huì)都承認(rèn)，紹興樓市面臨“新增人口有限、高凈值客群不足、庫(kù)存高企”三重壓力，居民買房的動(dòng)力越來(lái)越弱。在這種情況下，正常的促銷手段根本吸引不了人，開(kāi)發(fā)商只能劍走偏鋒，用這種看似“血虧”的承諾來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)。說(shuō)白了，這就是一場(chǎng)賭局，賭的是購(gòu)房者會(huì)被利益沖昏頭腦，賭的是后續(xù)能靠各種理由把承諾搪塞過(guò)去。

再說(shuō)說(shuō)這事兒可能帶來(lái)的影響，絕對(duì)不止陳師傅一個(gè)人倒霉這么簡(jiǎn)單。對(duì)陳師傅個(gè)人來(lái)說(shuō)，幾百萬(wàn)的負(fù)債很可能會(huì)拖垮他整個(gè)家庭，一輩子的積蓄都可能砸在這套房子上。而對(duì)其他想在紹興買房的人來(lái)說(shuō)，這事一曝光，大家只會(huì)更不敢相信開(kāi)發(fā)商的任何承諾，本來(lái)就疲軟的購(gòu)房需求會(huì)變得更觀望，樓市成交只會(huì)更冷清。

對(duì)那些老實(shí)賣房的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這也是一種傷害。少數(shù)開(kāi)發(fā)商的虛假承諾，會(huì)讓整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)都受損，購(gòu)房者會(huì)覺(jué)得“所有開(kāi)發(fā)商都在騙人”，就算是正規(guī)開(kāi)發(fā)商的真實(shí)優(yōu)惠，也可能沒(méi)人敢信。更嚴(yán)重的是，這種事會(huì)進(jìn)一步破壞樓市的信任體系。房地產(chǎn)交易本來(lái)就涉及巨額資金，全靠信任支撐，一旦信任崩塌，不僅是新房市場(chǎng)，整個(gè)二手房市場(chǎng)、甚至相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì)受到影響。

最后聊聊我的觀點(diǎn)，可能有點(diǎn)犀利，但都是我掏心窩子的話。首先，我覺(jué)得這不是簡(jiǎn)單的“銷售沒(méi)誠(chéng)信”，而是整個(gè)樓市下行期，部分開(kāi)發(fā)商為了生存，把“底線”當(dāng)成了“營(yíng)銷工具”。72萬(wàn)黃金的承諾，明眼人稍微琢磨一下就知道不現(xiàn)實(shí)，開(kāi)發(fā)商不可能做這種虧本買賣，但他們就是吃準(zhǔn)了普通人對(duì)“高福利”的渴望，吃準(zhǔn)了咱們普通人買房時(shí)的焦慮和僥幸心理。

很多人覺(jué)得陳師傅是不是太貪心了？我特別不認(rèn)同這種說(shuō)法。咱們普通人一輩子就買一兩次房，誰(shuí)不想能多省點(diǎn)、多占點(diǎn)實(shí)惠？72萬(wàn)對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)可能是營(yíng)銷成本，但對(duì)陳師傅這樣的普通人來(lái)說(shuō)，是緩解生活壓力的救命錢。他不是貪心，是太相信“買房是件靠譜的大事”，太相信銷售嘴里的“承諾”了。真正該罵的，是那些用虛假承諾誘導(dǎo)普通人的開(kāi)發(fā)商，是那些為了業(yè)績(jī)毫無(wú)底線的銷售，是這種亂象叢生的市場(chǎng)環(huán)境。

更值得深思的是，為啥這種口頭承諾的騙局能一再發(fā)生？因?yàn)檫`法成本太低了。就算最后鬧到法院，開(kāi)發(fā)商最多也就是賠償點(diǎn)錢，或者給點(diǎn)補(bǔ)償，對(duì)他們來(lái)說(shuō)根本不算什么損失。而購(gòu)房者呢？要收集證據(jù)、要打官司、要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，最后能不能拿到賠償還不一定。這種“違法成本低、維權(quán)成本高”的現(xiàn)狀，才是滋生這種亂象的根源。

我還想說(shuō)，這事兒也反映出樓市調(diào)整期的一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)：當(dāng)開(kāi)發(fā)商的資金壓力大到一定程度，所謂的“品牌信譽(yù)”“行業(yè)道德”都會(huì)變得一文不值。他們不會(huì)管你是不是普通家庭，不會(huì)管你是不是把一輩子的積蓄都投了進(jìn)來(lái)，只要能把房子賣出去，只要能回籠資金，什么手段都敢用。這不是個(gè)別現(xiàn)象，而是很多地方樓市都可能存在的問(wèn)題，只是表現(xiàn)形式不一樣，有的是送黃金，有的是送裝修，有的是返現(xiàn)，但本質(zhì)上都是一樣的套路。

最后我想強(qiáng)調(diào)的是，樓市的健康發(fā)展，靠的不是虛假承諾，不是短期的噱頭，而是真實(shí)的需求和誠(chéng)信的交易。當(dāng)開(kāi)發(fā)商只能靠騙人才能賣房子的時(shí)候，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題。陳師傅的遭遇不是個(gè)例，他只是無(wú)數(shù)被樓市亂象傷害的普通人中的一個(gè)。我們關(guān)注這件事，不是為了看個(gè)熱鬧，而是希望能讓更多人看到樓市光鮮背后的套路，希望能讓這個(gè)市場(chǎng)變得更規(guī)范、更靠譜。

今天就聊到這，大家對(duì)這事有啥看法？是不是也遇到過(guò)類似的購(gòu)房套路？歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊你的經(jīng)歷。關(guān)注我，后續(xù)我會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)陳師傅這事的進(jìn)展，也會(huì)跟大家扒更多樓市里的真真假假。