一批在大眾眼中沉寂已久的老品牌，2025年竟都出奇過得挺好！

不靠網(wǎng)紅推薦，不猛烈布局直播，它們?cè)诙萌∩嶂g，干出了不錯(cuò)的成績(jī)。

《2025貴州企業(yè)100強(qiáng)》榜單里數(shù)據(jù)顯示，老干媽以53.91億元銷售額接近2020年的歷史峰值。2020年老干媽的業(yè)績(jī)迎來了其成立以來的首個(gè)業(yè)績(jī)高峰，全年銷售收入達(dá)54.03億元，相較于2019年的50.23億元多增超3億元，同比增長7%。

作為中國醬腌菜行業(yè)的龍頭，涪陵榨菜2025年業(yè)績(jī)延續(xù)多年正增長的紀(jì)錄。公司前三季度營收19.99億元，較上年同期的19.63億元小幅增長1.84%；歸母凈利潤6.73億元，同比微增0.33%。西南證券預(yù)測(cè)，公司2025年全年?duì)I收有望達(dá)24.33億元，穩(wěn)增長基調(diào)明確。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2024年中國醬腌菜行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1100億元，同比增長8.3%，預(yù)計(jì)2025年將突破1200億元，復(fù)合增長率保持在6%-8%區(qū)間。

因此，盡管中國醬腌菜行業(yè)在增長，但也已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)深化期，老牌企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。

涪陵榨菜的做法基本上是圍繞產(chǎn)品、渠道做改革。

產(chǎn)品方面，為了順應(yīng)健康的消費(fèi)趨勢(shì)，涪陵榨菜推出輕鹽系列。產(chǎn)品進(jìn)一步零食化，通過構(gòu)建多元產(chǎn)品矩陣，拓展產(chǎn)品邊界。

比如，2025年，涪陵榨菜與天貓超市共創(chuàng)的“辣脆爽風(fēng)干蘿卜干”，上市半年內(nèi)登頂平臺(tái)醬腌菜類目榜首；與山姆聯(lián)名定制的雙拼組合裝，上市1個(gè)月就斬獲雙榜第一，市場(chǎng)熱度值突破90.7%，終端銷售額突破千元大關(guān)。

渠道方面，重構(gòu)了全鏈路銷售網(wǎng)絡(luò)。比如，以前全靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商，而目前涪陵榨菜已經(jīng)建立了“線上+線下”“內(nèi)銷+外銷”的全渠道體系。

線上來看，涪陵榨菜入駐主流電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店，借助抖音直播、社群營銷擴(kuò)大影響力。

線下，除了深化與商超、便利店的合作之外，還拓展了B端餐飲場(chǎng)景。通過跨界合作開辟新賽道，與重慶小面協(xié)會(huì)、中糧集團(tuán)等合作，推動(dòng)產(chǎn)品融入多元消費(fèi)場(chǎng)景。

出海方面，涪陵榨菜出口版圖已擴(kuò)展至?80多個(gè)?國家和地區(qū)，包括東南亞、歐美、日韓等重點(diǎn)市場(chǎng)。2024年全年出口量達(dá)?2.24萬噸?，出口額?6500多萬元?，同比增長?21%。

不同于老干媽的“低調(diào)”，涪陵榨菜倒是樂于搞點(diǎn)傳播。公司在微博、抖音等平臺(tái)打造正能量傳播矩陣，深挖品牌文化，進(jìn)一步強(qiáng)化“中國榨菜數(shù)涪陵”的品牌認(rèn)知。

不過，資本市場(chǎng)來看，涪陵榨菜的表現(xiàn)一般。畢竟，從整體業(yè)績(jī)來看，公司的增長速度并非很高。想要資本市場(chǎng)買賬，還得有點(diǎn)想象力！

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