現(xiàn)在是2026年，商業(yè)圈里最無奈的距離是什么？

不是生與死，而是你手里攥著蓋有大紅公章的勝訴判決書，對(duì)方卻在朋友圈曬著海島夕陽，名下查無一分可執(zhí)行財(cái)產(chǎn)。

前兩天去法院立案，執(zhí)行局門口的隊(duì)伍排得比早高峰的地鐵還長。一位老板拿著判決書苦笑著跟我說：“張律，你看這判決書打印得多精致，我就差把它裱起來掛辦公室了。但有啥用？上面的數(shù)字是幾千萬，我賬上收到的是零?！?/p>

這話聽著扎心，卻是當(dāng)下商事糾紛的普遍實(shí)情。數(shù)據(jù)顯示，相當(dāng)高比例的被執(zhí)行人處于“法律上存續(xù)，商業(yè)上躺平”的狀態(tài)——你跟他談法律責(zé)任，他跟你談經(jīng)營困境；你申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，他早已做好“空殼化”準(zhǔn)備，反正名下一窮二白，愛咋咋地。

作為一名在長期代理商事訴訟的律師，今天不想跟各位老板背法條、講理論，咱們聊點(diǎn)能直接落地的實(shí)在內(nèi)容：與其在官司打贏后對(duì)著空氣揮拳頭，不如把風(fēng)險(xiǎn)防控的時(shí)間軸往前撥一撥。

如果不想讓勝訴判決書最終淪為一張昂貴的“廢紙”，這三招防坑指南，建議收藏備用。

一、 慘痛現(xiàn)場(chǎng)：贏了3000萬官司，卻拖垮公司現(xiàn)金流

先講個(gè)我近期承辦的真實(shí)案例（為保護(hù)當(dāng)事人隱私，隱去真實(shí)主體信息）。

當(dāng)事人老李是做供應(yīng)鏈貿(mào)易的，三年前給一家擬上市企業(yè)供貨，對(duì)方拖欠3000萬貨款遲遲不付。老李覺得“欠債還錢天經(jīng)地義”，且己方證據(jù)充分，沒做任何訴前財(cái)產(chǎn)保全，直接啟動(dòng)訴訟程序，一告到底。

一審勝訴、對(duì)方上訴、二審維持原判，前前后后耗時(shí)三年，終于拿到了終審勝訴判決書。那天老李特意聯(lián)系我，說要請(qǐng)我喝酒慶祝。但我當(dāng)時(shí)就提醒他，先別急著慶祝，趕緊做執(zhí)行前的財(cái)產(chǎn)摸排——果不其然，后續(xù)的執(zhí)行程序給了他沉重一擊。

申請(qǐng)執(zhí)行后我們才發(fā)現(xiàn)，被告公司早已通過關(guān)聯(lián)交易、資產(chǎn)抵押等方式完成了“金蟬脫殼”：生產(chǎn)廠房是租賃的，核心生產(chǎn)設(shè)備已抵押給銀行，基本賬戶里不僅沒有余額，還因其他糾紛被多家法院輪候凍結(jié)；更關(guān)鍵的是，公司實(shí)控人通過多層股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)了“防火墻”，既不屬于股東出資不實(shí)，也無法認(rèn)定人格混同，根本無法追加為被執(zhí)行人。

這3000萬的勝訴債權(quán)，最終成了“看得見、摸不著”的數(shù)字。為了打這場(chǎng)官司，老李不僅支付了近百萬律師費(fèi)、訴訟費(fèi)，還因這筆應(yīng)收賬款無法回收，導(dǎo)致公司現(xiàn)金流斷裂，不得不壓縮業(yè)務(wù)規(guī)模、裁減員工，原本蒸蒸日上的生意差點(diǎn)就此垮掉。

這就是當(dāng)下商事訴訟的殘酷真相：法官只負(fù)責(zé)認(rèn)定法律關(guān)系、判斷勝負(fù)歸屬，不負(fù)責(zé)保障債權(quán)實(shí)現(xiàn)。如果你在起訴前只盯著證據(jù)是否充分、法律關(guān)系是否清晰，卻忽略了對(duì)對(duì)方償債能力的核查，那這場(chǎng)官司即便贏了，也可能是“贏了面子，輸了里子”，最后還要自己承擔(dān)時(shí)間成本和訴訟成本。

二、 戰(zhàn)術(shù)前移：起訴前先做“償債能力盡調(diào)”，別當(dāng)“盲盒玩家”

現(xiàn)在越來越多聰明的老板和律師，都不會(huì)急于啟動(dòng)訴訟程序。遇到商事糾紛，我通常會(huì)先問客戶三個(gè)核心問題，這也是訴前可行性分析的關(guān)鍵維度：

1. “對(duì)方當(dāng)前經(jīng)營狀態(tài)如何？是否仍有持續(xù)營收能力？”

2.“對(duì)方名下有哪些可快速變現(xiàn)的資產(chǎn)？是否存在抵押、查封等權(quán)利負(fù)擔(dān)？”

3. “除了合同相對(duì)方，是否存在其他可追責(zé)的主體（如擔(dān)保人、出資不實(shí)股東等）？”

這一步操作看似反常規(guī)，實(shí)則是降低訴訟風(fēng)險(xiǎn)的核心——說白了，就是別把起訴當(dāng)成開盲盒，萬一撞上空殼公司，不僅拿不到錢，還會(huì)陷入“贏了官司卻拖垮自己”的困境。

具體的盡調(diào)工作，可從三個(gè)方向切入：

第一，主體穿透核查。別只盯著表面的合同相對(duì)方，尤其是注冊(cè)資本低、成立時(shí)間短的項(xiàng)目公司。要順著股權(quán)結(jié)構(gòu)往上追溯，核查母公司是否存在與項(xiàng)目公司混同用資、轉(zhuǎn)移利潤的情況；同時(shí)核查股東是否實(shí)繳出資、有無抽逃出資、有無挪用公司資金等情形，把真正有償債能力的責(zé)任主體揪出來，避免跟空殼公司死磕。

第二，隱形資產(chǎn)摸排。除了常規(guī)的銀行存款，還要重點(diǎn)核查隱蔽性資產(chǎn)：比如對(duì)方是否有未到期的應(yīng)收賬款、對(duì)第三人的債權(quán)；是否持有高價(jià)值的專利、商標(biāo)、著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)；是否有未過戶的房產(chǎn)、車輛，或者正在運(yùn)營的線上店鋪、自媒體賬號(hào)等無形資產(chǎn)。這些都可能成為后續(xù)執(zhí)行的突破口。

第三，擔(dān)保與兜底核查。如果合同相對(duì)方償債能力較弱，要重點(diǎn)核查是否存在擔(dān)保主體——比如合同是否約定了母公司擔(dān)保、實(shí)控人連帶責(zé)任，是否有抵押物、質(zhì)押物，且相關(guān)擔(dān)保是否辦理了登記手續(xù)。我曾處理過一起案件，當(dāng)事人勝訴后發(fā)現(xiàn)對(duì)方是空殼，但通過前期盡調(diào)鎖定了未登記的質(zhì)押物，最終通過補(bǔ)充登記實(shí)現(xiàn)了債權(quán)。

我的實(shí)操建議是：如果通過盡調(diào)評(píng)估，對(duì)方屬于“無資產(chǎn)、無營收、無兜底”的“三無”主體，且不存在追加其他責(zé)任人的可能，不如放棄“硬剛訴訟”的思路。哪怕與對(duì)方協(xié)商打折回款、以貨抵債，也比拿著一張無法執(zhí)行的判決書強(qiáng)。

三、 把“回款保障”寫進(jìn)合同，比事后請(qǐng)好律師打官司更重要

很多老板在執(zhí)行階段掉眼淚，追根溯源，問題都出在簽約環(huán)節(jié)。我常跟客戶說：如果把打官司比作“治病”，那簽合同就是“打疫苗”——疫苗打到位了，后續(xù)就能少生病、不生病。

2026年的商事合同，不能只追求條款“漂亮合規(guī)”，更要具備“回款保障”思維，學(xué)會(huì)在合同里埋下“維權(quán)鉤子”。以下三個(gè)“救命條款”，建議直接抄進(jìn)你的合同模板：

1. 應(yīng)對(duì)“空殼公司”痛點(diǎn)：增加實(shí)控人/母公司連帶責(zé)任條款

尤其是與初創(chuàng)公司、項(xiàng)目公司、關(guān)聯(lián)企業(yè)合作時(shí)，務(wù)必在合同中明確：“本合同項(xiàng)下的付款義務(wù)及違約責(zé)任，由[合同相對(duì)方]的實(shí)際控制人[姓名]及母公司[公司名稱]承擔(dān)連帶責(zé)任?！币痪湓捑湍馨颜嬲袑?shí)力的責(zé)任主體綁在戰(zhàn)車上，避免對(duì)方用空殼公司甩鍋。

2. 應(yīng)對(duì)“維權(quán)成本高”痛點(diǎn)：明確違約方承擔(dān)全部維權(quán)費(fèi)用

在違約責(zé)任條款中寫明：“因一方違約導(dǎo)致訴訟/仲裁的，守約方為實(shí)現(xiàn)債權(quán)支出的律師費(fèi)、保全費(fèi)、差旅費(fèi)、鑒定費(fèi)、保全擔(dān)保費(fèi)等全部維權(quán)費(fèi)用，均由違約方承擔(dān)?！边@不僅能降低自己的維權(quán)成本，更是談判時(shí)的重要籌碼——你可以明確告知對(duì)方：“繼續(xù)違約，你不僅要還本金利息，還要承擔(dān)我?guī)资f的律師費(fèi)，性價(jià)比自己算?！?/p>

3. 應(yīng)對(duì)“資產(chǎn)轉(zhuǎn)移”痛點(diǎn)：約定送達(dá)地址確認(rèn)與管轄法院

在合同中明確雙方的“司法送達(dá)地址”，并約定“因本合同產(chǎn)生的糾紛，由原告所在地人民法院管轄”。這樣一來，一旦發(fā)生糾紛，你可以在自己家門口起訴，節(jié)省維權(quán)時(shí)間成本；同時(shí)避免對(duì)方通過“拒收傳票、拖延送達(dá)”的方式轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，為財(cái)產(chǎn)保全爭(zhēng)取時(shí)間。

記住，簽合同不是走流程、走形式，每一條條款都要為“順利回款”服務(wù)。當(dāng)時(shí)多花10分鐘琢磨條款設(shè)計(jì)，后續(xù)可能就少花10個(gè)月追債，甚至避免一場(chǎng)無意義的訴訟。

四、 談判美學(xué)：以戰(zhàn)逼談，回款才是最終目的

最后跟大家分享一個(gè)核心執(zhí)業(yè)理念：起訴不是為了在法庭上“贏過對(duì)方”，而是為了通過法律手段施壓，迫使對(duì)方坐下來協(xié)商，最終實(shí)現(xiàn)回款。這種“以戰(zhàn)逼談”的方式，往往比硬剛訴訟更高效、更經(jīng)濟(jì)。

分享一個(gè)我近期處理的軟件開發(fā)合同糾紛案例，核心思路就是“精準(zhǔn)點(diǎn)穴”式施壓。

我的客戶是一家軟件開發(fā)公司，給某大型企業(yè)開發(fā)內(nèi)部管理系統(tǒng)，對(duì)方拖欠500萬尾款，以“系統(tǒng)存在瑕疵”為由拒不支付。我們先做了全面盡調(diào)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方正在參與一個(gè)重要的政府項(xiàng)目投標(biāo)，而投標(biāo)要求明確“企業(yè)無涉訴糾紛、賬戶資金充足”。

基于這個(gè)關(guān)鍵信息，我們沒有盲目推進(jìn)訴訟，而是采取了兩步走策略：一是在對(duì)方投標(biāo)報(bào)名截止前一周，閃電立案并申請(qǐng)?jiān)V前財(cái)產(chǎn)保全，凍結(jié)了對(duì)方的基本賬戶；二是同步向?qū)Ψ桨l(fā)函，禮貌但明確地告知其賬戶凍結(jié)對(duì)投標(biāo)資質(zhì)的影響，以及繼續(xù)拖延的法律后果。

結(jié)果超出預(yù)期：對(duì)方老板第二天就主動(dòng)聯(lián)系我們協(xié)商，三天內(nèi)就將500萬尾款及逾期利息全額支付到位，案件還沒進(jìn)入正式審理階段就圓滿解決。這就是“精準(zhǔn)施壓”的價(jià)值——現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，捏住了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的血管，對(duì)方自然會(huì)主動(dòng)尋求和解。

當(dāng)然，“以戰(zhàn)逼談”也不是一味施壓，有時(shí)也要“留有余地”。如果對(duì)方確實(shí)是暫時(shí)資金周轉(zhuǎn)困難，但有持續(xù)經(jīng)營能力、愿意積極履約，我會(huì)建議客戶采用“債務(wù)重組+擔(dān)?！钡暮徒夥桨福航o對(duì)方一定的還款緩沖期，允許分期支付，但要求實(shí)控人提供個(gè)人連帶責(zé)任擔(dān)保，或用房產(chǎn)、股權(quán)等資產(chǎn)抵押。

這就是“以時(shí)間換空間”的智慧——把對(duì)方逼死了，你可能一分錢都拿不到；給對(duì)方留口氣，但通過擔(dān)保條款鎖死責(zé)任，細(xì)水長流的回款總比魚死網(wǎng)破強(qiáng)。

五、 結(jié)語：從“法庭角斗士”到“風(fēng)險(xiǎn)架構(gòu)師”

嘮到最后，給各位老板兩句掏心窩的話：

做生意講究和氣生財(cái)，但法律防線必須“帶刺”。對(duì)商業(yè)律師來說，別再把“勝訴率99%”當(dāng)作核心賣點(diǎn)——沒幫客戶拿到錢的勝訴，本質(zhì)上就是“耍流氓”。2026年的商事律師，更應(yīng)該是“風(fēng)險(xiǎn)架構(gòu)師”，而不是“法庭角斗士”，要幫客戶把風(fēng)險(xiǎn)擋在簽約前、化解在起訴前。

對(duì)老板們來說，別再迷信“法庭見”這三個(gè)字。起訴前的償債能力盡調(diào)、簽約時(shí)的回款條款設(shè)計(jì)、訴訟中的精準(zhǔn)施壓，這三步走好了，大概率不需要走到法庭，就能實(shí)現(xiàn)順利回款。

2026年，愿各位老板搞錢順利、遇事不慌，讓每一份合同都裝滿保障，讓每一筆應(yīng)收款都能落袋為安！