朋友看中一套房子，嫌貴沒買，過(guò)兩天中介告訴她，房子153萬(wàn)賣掉了。誰(shuí)知一周后，中介又打電話，說(shuō)上一個(gè)客戶反悔了，現(xiàn)在房東145萬(wàn)就肯賣。
這一下，她反倒沒那么高興了，她覺得蹊蹺，一個(gè)房子一周內(nèi)“成交—反悔—降價(jià)8萬(wàn)”，這事聽起來(lái)不對(duì)勁。
她第一時(shí)間給我打電話，語(yǔ)氣很平靜，但我聽得出她在想很多，她不是第一次買房，但這是她第一次遇到這種戲劇性的“回頭房”。
這不是她一個(gè)人的疑問(wèn)，房產(chǎn)市場(chǎng)里類似的情況發(fā)生得太多，尤其是二手房交易，中介掌握著大部分信息和主動(dòng)權(quán)，買家很容易被繞進(jìn)去。
這套房子在北京市通州區(qū)梨園的一處老小區(qū)，房齡將近20年，戶型是兩居室，面積大概72平米，小區(qū)不算新，但地段不錯(cuò)，離地鐵不遠(yuǎn)，配套也齊全。
朋友是單身白領(lǐng)，年初升職后一直想換個(gè)環(huán)境，看到這套房的時(shí)候，她是動(dòng)心的。
她跟中介談過(guò)價(jià)，最初掛的是158萬(wàn)，她覺得貴，想談到150萬(wàn)以內(nèi)，但對(duì)方態(tài)度很強(qiáng)硬。
她沒敢拍板，畢竟這不是件小事，然后就收到了“房子賣了”的消息，但反轉(zhuǎn)來(lái)得太快，反而讓她更清醒了。
“你覺得有可能是中介在演戲嗎？”她問(wèn)我。
我沒直接回答，但這事的確讓人懷疑，房地產(chǎn)交易里，中介制造成交假象、引導(dǎo)買家恐慌心理，是常見的手法。
比如告知“已有其他客戶出價(jià)”“房東很急賣”“今天不買明天就漲價(jià)”，這些話術(shù)都在刺激買家的決策情緒。
她決定不急著答應(yīng)，她讓一個(gè)親戚通過(guò)別的中介打聽這套房子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這房子根本沒有實(shí)際成交記錄，也沒有簽署正式合同。
“那就是說(shuō)，上一個(gè)客戶根本沒買成？”
她親戚給她回了個(gè)電話：“中介說(shuō)之前是有個(gè)客戶交了意向金，但沒簽合同，也沒進(jìn)首付流程?！?br/>這時(shí)候，她已經(jīng)基本明白了。
但事情還沒完，她又找了第三家中介，假裝是新客戶要買房，對(duì)方拿出了這套房子的資料，卻在介紹時(shí)猶豫了一下。
“這套房子去年年底有個(gè)老人住，后來(lái)心臟病突發(fā)去世過(guò)，不過(guò)不是兇宅，家屬也沒報(bào)警，就是自然死亡?！?br/>朋友聽完，手心有點(diǎn)出汗，她問(wèn)：“之前的客戶是不是知道了這些才不買的？”
中介沒正面回答，只說(shuō)：“很多人對(duì)這種事比較敏感，但法律上不構(gòu)成兇宅。”
她再去找最初那個(gè)中介，直接問(wèn)：“你之前怎么沒說(shuō)這房子發(fā)生過(guò)這種事？”
中介支支吾吾了一會(huì)兒，然后說(shuō)：“我們也剛知道不久，房東說(shuō)事情不嚴(yán)重，也沒有義務(wù)每一項(xiàng)都告知?！?br/>這是典型的模糊回應(yīng)，問(wèn)題在于，即便不是法律意義上的兇宅，這種信息可能會(huì)直接影響買家的購(gòu)買決定。
隱瞞，是否構(gòu)成欺騙，已經(jīng)超出了法律條文的灰色地帶，在中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，二手房交易的核心痛點(diǎn)就是信息不對(duì)稱。
買家只能依靠中介提供的信息來(lái)判斷房屋價(jià)值和歷史，而中介的收入又直接與成交掛鉤。
這意味著，中介有極大的動(dòng)機(jī)去“包裝”一套房子，甚至在必要時(shí)隱藏不利信息。
這套房子就是典型的例子。
先是“已售出”的假象，后是“降價(jià)回頭”的誘導(dǎo)，再到“歷史背景”的隱瞞，整個(gè)過(guò)程就像是一場(chǎng)圍獵，獵物是那個(gè)還在猶豫的買家。
她最終沒買那套房子，不是因?yàn)閮r(jià)格，而是因?yàn)樗雷约阂呀?jīng)無(wú)法信任這個(gè)過(guò)程。
人在面對(duì)信息不對(duì)稱時(shí)，心理會(huì)本能地產(chǎn)生防御，尤其是在涉及高價(jià)值交易的時(shí)候，她不是唯一一個(gè)在房產(chǎn)交易中遭遇“降價(jià)陷阱”的人。
所謂的“降價(jià)回頭”在中介行業(yè)里并不罕見，有些中介會(huì)故意告訴客戶房子“賣掉了”，其實(shí)根本沒有成交，只是制造稀缺感；
然后再“反悔回來(lái)”，給出一個(gè)“限時(shí)優(yōu)惠”的價(jià)格，誘導(dǎo)客戶快速做決策。
甚至還有中介在不同客戶之間制造“競(jìng)價(jià)”，虛構(gòu)買家，推動(dòng)價(jià)格上漲或下降。這種行為雖未必違法，但高度不誠(chéng)信。
2023年國(guó)家出臺(tái)了一些針對(duì)房地產(chǎn)中介的監(jiān)管政策，強(qiáng)調(diào)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)如實(shí)披露房屋真實(shí)信息，但現(xiàn)實(shí)中，執(zhí)行難度大，監(jiān)管難度更大。
它其實(shí)是一個(gè)更大的問(wèn)題縮影，中介市場(chǎng)的信任困境，已經(jīng)成了很多人買房過(guò)程中最大的焦慮來(lái)源。
你永遠(yuǎn)不知道，眼前這個(gè)笑臉盈盈的中介，是在幫你，還是在算計(jì)你。
不要完全依賴單一中介的信息?？梢哉?qǐng)朋友、親戚通過(guò)不同渠道打探；對(duì)“突然降價(jià)”的房源要格外謹(jǐn)慎，極有可能背后有隱藏信息。
盡量查清房屋歷史，尤其是入住人是否在屋內(nèi)去世等敏感信息；不要被時(shí)間壓力左右決策。買房不同于買菜，急不得。
專業(yè)機(jī)構(gòu)驗(yàn)房、法律咨詢也許花錢，但能避免大損失。
朋友那天說(shuō)：“他們以為我會(huì)因?yàn)榻祪r(jià)就沖動(dòng)買單，但其實(shí)越是降價(jià)，我越是警惕。便宜不是沒有代價(jià)的?！?br/>房地產(chǎn)市場(chǎng)講的是“千億成交”，但背后每一筆交易，都關(guān)系著一個(gè)普通人幾十年的積蓄與生活，誠(chéng)信，不該是奢侈品。
在這個(gè)信息容易被操控的時(shí)代，買房這件事，別只看價(jià)格，得看真相，你永遠(yuǎn)不知道，一個(gè)“便宜”，會(huì)不會(huì)是你一輩子的“代價(jià)”。