不懼調(diào)整，池金清的心得有哪些？

文 | 岳治中

從18年前懷揣1.9萬元創(chuàng)辦不足80平米的煙酒店，到如今坐擁超100+連鎖門店、服務(wù)100萬+注冊會員的行業(yè)標(biāo)桿；在行業(yè)普遍承壓的當(dāng)下，他帶領(lǐng)金輝與國臺攜手合作，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的顯著提升與盈利能力的持續(xù)增強(qiáng)，今年金輝酒業(yè)的銷售額預(yù)計增長20%，成為區(qū)域市場逆勢增長的突出案例。

這份穿越周期的韌性，源于池金清對“賣真酒、賣好酒、賣長久”的初心堅守，更源于與國臺基于價值觀同頻、戰(zhàn)略互信的深度綁定。近日，我們對話池金清，探尋這場廠商共贏背后的核心邏輯。

01

理念契合，與國臺雙向奔赴

“選擇國臺，不是偶然的商業(yè)選擇，而是建立在價值觀同頻與戰(zhàn)略互信基礎(chǔ)上的深度攜手，是經(jīng)過深思熟慮后的堅定同行?！闭劶芭c國臺的合作淵源，池金清的語氣里滿是篤定。

據(jù)池金清透露，在與國臺合作之前，他曾對多個醬酒品牌進(jìn)行過的實(shí)地考察與市場調(diào)研。最終鎖定國臺，一方面是因?yàn)樗茉缇涂吹搅藝_作為茅臺鎮(zhèn)主力品牌的巨大潛力，另一方面則是其將“制藥的理念、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)”用于釀酒的品質(zhì)信仰，與金輝酒業(yè)“賣真酒、賣好酒、賣長久”的經(jīng)營理念高度契合。

池金清回憶，他曾多次帶領(lǐng)高管團(tuán)隊及客戶走訪國臺廠區(qū)，每一次探訪都帶來深深的震撼：標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程、智能釀造設(shè)備的持續(xù)投入、龐大的基酒酒庫、數(shù)字化的品質(zhì)管控體系，國臺將制藥行業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)貫穿釀酒全流程，這種近乎苛刻的堅守，打動了隨行的每一個人。

更讓池金清動容的是國臺的廠商關(guān)系理念。

國臺創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)榮譽(yù)董事長閆希軍提出的"共創(chuàng)共享"廠商文化、"通之商道"體系，與金輝內(nèi)部推行的合伙人機(jī)制異曲同工，都旨在構(gòu)建利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的命運(yùn)共同體。

"閆主席多次帶著高管團(tuán)隊十幾人親臨金輝指導(dǎo)，今年還授予我們?nèi)珖ㄒ坏闹性惖胤鈮行慕?jīng)營管理，這種信任是無價的。"池金清坦言，正是這份雙向的信任與理念契合，讓雙方的合作從單純的產(chǎn)品供銷，逐步升級為文化推廣、客戶服務(wù)、市場深耕的全方位戰(zhàn)略協(xié)同。

池金清表示，如今，金輝團(tuán)隊已將國臺“通”文化熟記于心。“我們不僅只是賣國臺酒，而是扎扎實(shí)實(shí)培育消費(fèi)者，推廣國臺酒文化，比如我們銷售國臺酒的員工，都會背《國臺賦》，全篇近1500字的文言文”。池金清說。

02

主動應(yīng)變，廠商攜手逆勢破局

前文說到，在經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)降級、行業(yè)內(nèi)卷的多重壓力下，金輝與國臺的合作在2025年實(shí)現(xiàn)了逆勢上揚(yáng)。之所以能夠取得這樣的成績，池金清的答案是："核心在于我們共同完成了從'經(jīng)營渠道'到'經(jīng)營消費(fèi)者'的轉(zhuǎn)型。"

在池金清看來，越是市場調(diào)整期，消費(fèi)者越理性，對“真”與“好”的要求也越高。金輝19年來堅守“賣真酒”的口碑積累，與國臺以“制藥標(biāo)準(zhǔn)”釀酒而形成的品質(zhì)管控形成強(qiáng)大合力，構(gòu)建了堅實(shí)的品牌信用背書。

穩(wěn)住了基本盤，也就贏得了消費(fèi)者的長期信賴。在此基礎(chǔ)上，開展的創(chuàng)新營銷則為品牌注入了情感活力。

池金清表示，早在去年他們就敏銳地捕捉到消費(fèi)從“悅?cè)恕毕颉皭偧骸鞭D(zhuǎn)變的趨勢，不再局限于傳統(tǒng)的品鑒會，而是聚焦于消費(fèi)者內(nèi)心的愉悅與共鳴，打造"美酒+文化"的創(chuàng)新營銷矩陣。

“面對消費(fèi)需求的變化，今年我們聯(lián)合國臺冠名孫楠演唱會，連續(xù)舉辦多場‘老友音樂節(jié)’暨新品發(fā)布會，用音樂這種大眾喜愛的形式，為國臺注入了時尚、愉悅的情感價值。此外，我們還打造了騎馬體驗(yàn)、稻田勞作等沉浸式活動，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中感受國臺文化，也創(chuàng)造全新的消費(fèi)體驗(yàn)場景?！痹诔亟鹎蹇磥?，這些活動不僅直接帶動了銷售，更重要的是大幅提升了品牌在C端的曝光度和好感度。

需要說明的是，在采訪中池金清特別表示，金輝酒業(yè)的逆勢增長不是單方面的勝利，而是廠商協(xié)同發(fā)力的結(jié)果。

池金清透露，在金輝酒業(yè)開展上述工作的過程中，國臺在品牌建設(shè)、價格體系管控和數(shù)智化賦能上給予了堅定支持。而金輝則利用遍布全國的渠道網(wǎng)絡(luò)和成熟的會員服務(wù)體系，將營銷活動精準(zhǔn)落地，并實(shí)現(xiàn)高效的客戶轉(zhuǎn)化。

這種“品牌方賦能+流通方深耕”的模式，在封壇定制業(yè)務(wù)中尤為顯著。

國臺提供規(guī)范的定制開發(fā)體系、品質(zhì)保障和品牌背書，通過“中原異地封壇中心”為客戶提供選酒、封藏、保管、分裝的一站式服務(wù)。

“國臺的品牌讓封壇業(yè)務(wù)更有說服力，我們的渠道讓封壇服務(wù)更便捷，雙方協(xié)同放大了每一分投入的市場效果，實(shí)現(xiàn)了1+1>2的共贏?！背亟鹎灞硎荆@種協(xié)同不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)層面，更體現(xiàn)在戰(zhàn)略層面，國臺給予的異地灌裝授權(quán)等支持，讓雙方的合作邊界不斷拓展。

03

不懼調(diào)整，池金清的心得有哪些？

談及當(dāng)前行業(yè)環(huán)境下的品牌選擇，擁有十八年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的池金清給出了肺腑之言："現(xiàn)在選合作品牌，不能只看短期利益，要選'定心丸'式的伙伴，國臺就是這樣的選擇。"

他認(rèn)為，選擇合作品牌關(guān)鍵看三點(diǎn)：

一是看品牌定力，要選擇像國臺這樣堅守品質(zhì)、持續(xù)投入產(chǎn)能與技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略清晰的品牌，這種長期主義的定力才是穿越周期的根本；

二是看合作理念，要選擇真正秉持"廠商共贏"，并用制度化規(guī)則保障經(jīng)銷商權(quán)益的品牌方，國臺的價格管控、定制酒管理規(guī)范等，都是最好的證明；

三是看賦能深度，品牌方的支持不能停留在表面補(bǔ)貼，而應(yīng)是數(shù)字化工具、營銷創(chuàng)新、團(tuán)隊培訓(xùn)等能提升核心競爭力的深度賦能。

池金清特別建議道，經(jīng)銷商的選品邏輯要從“選產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“選生態(tài)”。尋找一個能與你共同成長、規(guī)則清晰、能為你背書的品牌平臺。要敢于擁抱像國臺這樣愿意以“通”破“卷”，共建生態(tài)的伙伴。

“當(dāng)然，經(jīng)銷商自身也要苦練內(nèi)功，像金輝一樣，不斷強(qiáng)化自己在某一區(qū)域或某一渠道的精細(xì)化運(yùn)營和消費(fèi)者服務(wù)能力，形成與品牌方優(yōu)勢互補(bǔ)的合力?！背亟鹎迦缡钦f道。

對于未來行業(yè)將如何前進(jìn)，池金清充滿信心的表示："白酒行業(yè)正從擴(kuò)容期進(jìn)入結(jié)構(gòu)性增長的成熟期，醬酒消費(fèi)群體仍在穩(wěn)步擴(kuò)容，早期靠品類紅利和投資屬性驅(qū)動，現(xiàn)在則依靠大眾消費(fèi)市場的滲透和開瓶率的提升。"

他表示，國臺憑借親民的價格帶、卓越的品質(zhì)和強(qiáng)大的品牌勢能，未來在河南乃至全國市場的潛力無限。因此金輝將繼續(xù)聚焦國臺核心產(chǎn)品，深化"航母艦隊+護(hù)衛(wèi)艦群"的產(chǎn)品矩陣布局，通過更多創(chuàng)新場景營銷和深度客戶服務(wù)，與國臺共同做大市場蛋糕。

從一間小煙酒店到酒類流通標(biāo)桿，從單純產(chǎn)品代理到生態(tài)共生共贏，池金清用十八年的堅守與創(chuàng)新，證明了長期主義的力量，也為行業(yè)注入了溫暖而堅定的正能量。

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