文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

2025年，如果一定要讓我回頭看一眼，我會(huì)說，這一年又讓我溫習(xí)了一遍“愿賭服輸”和“及時(shí)止損”。

一個(gè)我原本信任、也打算長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，居然兩批貨連續(xù)用了二手料糊弄我，包括芯片，以至于在產(chǎn)品進(jìn)入到市場(chǎng)后出現(xiàn)了大量客訴。

我給這家供應(yīng)商的B端價(jià)格，應(yīng)該是全行業(yè)最高的價(jià)格，幾乎已經(jīng)接近國(guó)內(nèi)零售價(jià)。

我這么做的目的只有一個(gè)，就是用想用高價(jià)格換質(zhì)量，換省心。

且在此之前，我已經(jīng)投了不少錢和時(shí)間去做認(rèn)證，給產(chǎn)品新增性能，增加賣點(diǎn)，前前后后十幾萬的投入是有的。

問題被發(fā)現(xiàn)之后，那家廈門的公司沒有愧疚，沒有補(bǔ)救，甚至擺出一副死豬不怕開水燙的姿態(tài)，還想在產(chǎn)品售后問題上再刮我點(diǎn)錢。

同時(shí)，他們把我們出錢開發(fā)的產(chǎn)品功能據(jù)為己有，當(dāng)成賣點(diǎn)去開發(fā)客戶。

我記得段永平說過一句話，原話記不清了，意思是，及時(shí)止損是在你發(fā)現(xiàn)事情錯(cuò)了的那一刻就停。

因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的那一刻，就是你損失最小的時(shí)候。

而所謂愿賭服輸，并不是認(rèn)命，而是你必須為自己的判斷負(fù)責(zé)，包括你看走了眼，選錯(cuò)了人。

風(fēng)險(xiǎn)從來不在對(duì)方身上，而始終在自己這里，這一點(diǎn)不認(rèn)清，止損就永遠(yuǎn)只是口號(hào)。

02

2025年讓我印象深刻的第二件事，是一件看起來很“勵(lì)志”，但我自己反而越來越冷靜看待的事。

我這種mini型的小公司，這一年和5家世界500強(qiáng)接觸，結(jié)果還不錯(cuò)。

他們?nèi)抠I了我們的AI語音鼠標(biāo)的樣品，其中兩家已經(jīng)下了試單。

第三家簽了合同，目前正在他們的供應(yīng)商后臺(tái)創(chuàng)建我們公司和產(chǎn)品頁(yè)面，預(yù)計(jì)再過兩個(gè)月，第一批試單就能發(fā)到他們的倉(cāng)庫(kù)。

第四家給了很高的評(píng)價(jià)，

第五家已經(jīng)在做第四輪樣品測(cè)試。

如果一切順利，2026年，我們很可能同時(shí)擁有5家500強(qiáng)客戶。

但這件事真正讓我產(chǎn)生觸動(dòng)的，并不是“500強(qiáng)”本身，而是一個(gè)在過去20年的外貿(mào)工作中反復(fù)被驗(yàn)證的事實(shí)：

所謂遙不可及，很多時(shí)候只是你站得太遠(yuǎn)，把門看成了墻。

大客戶不是神話，是系統(tǒng)，是流程，是測(cè)試，是一輪又一輪的驗(yàn)證。

所以，無論你此刻多強(qiáng)，都沒必要自我感覺太良好；

無論你現(xiàn)在多弱小，也不必妄自菲薄。

方向選對(duì)，把每一件事做到無能為力，剩下的，交給交給上帝。

03

這一年，我越來越清楚地意識(shí)到，人在很多事情面前是無能為力的，只能放棄。

比如，我發(fā)現(xiàn)自己并不是那種可以和孩子保持高親密度關(guān)系的母親，說不出口“寶貝我愛你”，“寶貝我想你”。

因此，我注定只能是一個(gè)相對(duì)嚴(yán)厲、克制的母親。

再比如，我也無法擁有那種尋常意義上的男歡女愛和天倫之樂，因?yàn)槲业慕^大多數(shù)時(shí)間和精力已經(jīng)被事業(yè)占滿。

無論是開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，還是handle進(jìn)口業(yè)務(wù)，包括寫公眾號(hào)，這些事情本身就意味著長(zhǎng)期專注和持續(xù)消耗。

于是，我慢慢放棄了那些看起來更“溫暖”的人生想象，把自己沉浸在相對(duì)冰冷和需要絕對(duì)理性的商業(yè)博弈中。

這不是犧牲，也不是抱怨，而是一種承認(rèn)和選擇。

承認(rèn)有些人生結(jié)構(gòu)本身就不存在兩全其美；

承認(rèn)與其在幻想中反復(fù)拉扯，不如認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，專注于自己真正擅長(zhǎng)、也愿意負(fù)責(zé)的那一部分。

這是我的宿命，我已經(jīng)接受，也不再掙扎。

04

當(dāng)然，2025年并不只是收縮和放棄。

這一年，我也認(rèn)識(shí)了很多來自外貿(mào)圈之外的新朋友。

有央國(guó)企的高管，有高校德高望重的教授，有嚴(yán)肅媒體的記者，也有體制內(nèi)的官員。

和他們的交流讓我意識(shí)到，很多我過去用簡(jiǎn)單邏輯去判斷的事情，其實(shí)背后都有更復(fù)雜的約束、更漫長(zhǎng)的博弈，以及個(gè)人層面的無能為力。

他們讓我看到，外貿(mào)只是世界運(yùn)轉(zhuǎn)的一小部分，不同系統(tǒng)里的人，都在各自的位置上承擔(dān)著不被看見的代價(jià)。

也正是和他們的對(duì)話，讓我開始反思自己曾經(jīng)的一些狹隘認(rèn)知，讓我對(duì)這個(gè)世界，多了一點(diǎn)理解，也多了一點(diǎn)悲憫。

2025年已經(jīng)過去。

至于2026年，我又會(huì)遇到誰，誰會(huì)遇到我？