向“黔”奔跑，茅臺葡萄酒奮進(jìn)不止。

文 | 李霞

12月28日，“奔跑的茅臺紅”2025“紅動中國”全國定向系列賽(貴陽站)舉行。隨著鳴笛聲響起，參賽者們跑進(jìn)觀山湖公園這片城市“綠肺”，在湖光山色間完成了一場文化與運(yùn)動的交融。

這是“奔跑的茅臺紅”第五季收官站，在國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，茅臺葡萄酒憑借“體育+文化+品鑒”的多維聯(lián)動，構(gòu)建起一個(gè)連接消費(fèi)者、經(jīng)銷商、行業(yè)伙伴的生態(tài)體系，走出一條聚焦“精度”的市場突圍之路。

01

收官站向“黔”奔跑

今年，“奔跑的茅臺紅”第五季選擇從江南蘇州出發(fā)，歷經(jīng)武漢、重慶，最終在貴陽收官。本次賽事設(shè)置公開組、成年組以及精英組三個(gè)組別，吸引了來自全國的數(shù)百名選手參與，他們在觀山湖公園完成打卡積分，體驗(yàn)了貴陽的山水沁潤、風(fēng)土人文。

值得一提的是，在茅臺葡萄酒借經(jīng)銷商聯(lián)誼會召開之際舉辦活動，不止展示了企業(yè)的成長與蛻變，也傳遞著“奮斗不止、追求卓越”的品牌價(jià)值觀。

正如茅臺集團(tuán)黨委副書記、工會主席高山表示，2025年茅臺葡萄酒以奔跑的姿態(tài)展現(xiàn)活力向上的精神，讓消費(fèi)者成為參與者，讓喜愛者成為同行者，以奔跑傳遞激情，以賽事聯(lián)結(jié)大眾，持續(xù)為美好生活賦能，為中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)注入茅臺的力量。

▲茅臺集團(tuán)黨委副書記、工會主席高山

回顧新一年的“奔跑”之旅，微酒發(fā)現(xiàn)，茅臺葡萄酒在文化、產(chǎn)品、市場三方面持續(xù)向消費(fèi)者靠近。

一方面，利用更好的活動體驗(yàn)，不斷沉淀“用戶資產(chǎn)”。茅臺葡萄酒不斷探索與融入不同的城市文化，還提供富有趣味性、互動性的游戲，從而展示東方葡萄酒文化的魅力。

另一方面，通過精準(zhǔn)植入消費(fèi)場景，放大產(chǎn)品優(yōu)勢并縮短決策鏈路。比如，在武漢站頒獎晚宴現(xiàn)場，煥新升級“茅臺葡萄酒莊園系列”，以品質(zhì)與文化雙重追求，滿足消費(fèi)者對精神共鳴與精致生活的期待。

此外，“奔跑的茅臺紅”第五季的路線精準(zhǔn)覆蓋了長江經(jīng)濟(jì)帶重點(diǎn)消費(fèi)市場，展現(xiàn)了茅臺葡萄酒深耕區(qū)域市場、輻射全國的戰(zhàn)略布局。

02

用新品開2026年新局

過去一年，茅臺葡萄酒將六大產(chǎn)品系列精簡為莊園、老樹、山海鳳凰三大系列，精準(zhǔn)匹配高、中、大眾消費(fèi)需求。此次“奔跑的茅臺紅”頒獎現(xiàn)場，也同步舉行了新品發(fā)布儀式，發(fā)布了“茅臺鳳凰莊園大師赤霞珠干紅葡萄酒”“茅臺丙午馬年生肖紀(jì)念葡萄酒”“茅臺山海鳳凰鮮葡萄酒（絕色紅顏）”三款新品。

在上午的會議中，茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長李春風(fēng)明確，下一步要持續(xù)的堅(jiān)持以需定品、以銷定產(chǎn)的原則，主動適應(yīng)消費(fèi)趨勢的變化，精準(zhǔn)匹配多元化的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)供給和需求的雙向奔赴。

▲茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長李春風(fēng)

基于此，上述三款產(chǎn)品就是茅臺葡萄酒新品開2026年新局，對“消費(fèi)場景精細(xì)化深耕”的精準(zhǔn)回應(yīng)。

具體來看，茅臺鳳凰莊園大師赤霞珠干紅葡萄酒作為“塔尖”之作，肩負(fù)著提升品牌高度、樹立價(jià)值標(biāo)桿的使命，其精湛工藝與卓越品質(zhì)旨在引領(lǐng)高端商務(wù)消費(fèi)場景，回應(yīng)了市場對高品質(zhì)、高價(jià)值東方葡萄酒的期待。

茅臺丙午馬年生肖紀(jì)念酒作為限量發(fā)行的差異化產(chǎn)品，精準(zhǔn)切入禮品與收藏市場。它滿足了消費(fèi)者在特定節(jié)慶與情感表達(dá)時(shí)的需求，通過文化賦能提升產(chǎn)品附加值，是品牌與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)的重要載體。

茅臺山海鳳凰鮮葡萄酒（絕色紅顏）則主打“當(dāng)季采、當(dāng)季飲”的新鮮易飲特質(zhì)，明確指向日常佐餐、朋友小聚等輕松的大眾消費(fèi)場景，是對追求時(shí)尚、注重生活品質(zhì)的年輕消費(fèi)群體需求的直接回應(yīng)，從而開拓新的增長點(diǎn)。

這一產(chǎn)品組合，其實(shí)也是茅臺葡萄酒從過去的“產(chǎn)品導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者與場景導(dǎo)向”，用清晰的產(chǎn)品分層與差異化定位，實(shí)現(xiàn)對多元化消費(fèi)需求的精準(zhǔn)覆蓋。

03

市場會偏愛“奔跑者”

市場最終擁抱的，永遠(yuǎn)是那些既能敏銳感知需求變遷，又能堅(jiān)定付諸長期行動的“奔跑者”。

據(jù)中研網(wǎng)行業(yè)報(bào)告，2025年中國葡萄酒市場規(guī)模將近300億元，而隨著消費(fèi)者日益成熟與飲食文化的升級，葡萄酒所兼具的健康屬性、文化內(nèi)涵與社交價(jià)值正被越來越多的中國消費(fèi)者所認(rèn)可，葡萄酒市場在中國的市場規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

從這個(gè)層面看，茅臺葡萄酒仍有提升空間，尤其是當(dāng)前國產(chǎn)葡萄酒正處于價(jià)值重估與品牌分化的關(guān)鍵時(shí)期，茅臺葡萄酒作為茅臺集團(tuán)低度潮飲板塊的重要組成部分，擁有可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和潛力。

進(jìn)入新的一年，茅臺葡萄酒已明確優(yōu)化產(chǎn)品適配能力、鞏固市場基本盤、提升品牌力、增強(qiáng)市場服務(wù)能力的“四大布局”，其變革核心就在于從廣度擴(kuò)張轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略深耕，繼續(xù)用“精度”突圍市場。

這意味著，面對行業(yè)調(diào)整，茅臺葡萄酒將繼續(xù)逆勢“奔跑”。比如，在品牌層面，2026年將聚焦“奔跑的茅臺紅”IP的下沉推廣，繼續(xù)在重點(diǎn)市場開展賽事活動，吸引更多的運(yùn)動員、大學(xué)生和年輕的消費(fèi)者積極參與。

站在更高的維度看，茅臺葡萄酒的戰(zhàn)術(shù)動作，其意義不僅在于自身的增長路徑探索，更在于為國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)提供了一種啟示：在存量競爭時(shí)代，唯有依靠更精準(zhǔn)的戰(zhàn)略、更精細(xì)的運(yùn)營，才能贏得新一輪發(fā)展的主動權(quán)。

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